第83章 结梁（第4/4页）

刘秘书心中又升起了希望。

叶昭说到这个份上，苏应民再反对就不合适了，他也是聪明人，他怕自己继续坚持，会把刘秘书推到叶昭那边去。

实际上，叶昭选择走这步棋，刘秘书心中的天平就已经倾斜了。

“就这么定了吧。”叶昭道。

苏应民：“也行，我本身是非常看好和认可刘秘书的，是个做实事的人。行吧，刘秘书你先忙，我和小昭有事要谈。”

刘秘书表面风轻云淡的答应着，实则内心已经乐开了花。

等刘秘书出去，苏应民才开始和叶昭沟通近期面临的困难。

叶昭和沂蒙集团签订的协议并没有拿回厂子备案，她没有把沂蒙即将可能给他们带来大量订单的事跟苏应民说。

叶昭问：“不是新招了业务人员，也提高了客户分成的标准吗？怎么状况还没改变？”

“也不能说没改变，起码跌势是止住了。”

“我们给的10%合同额分成，是高于行业标准，还是就是行业标准？”

苏应民含糊道：“这个应该是没有什么行业标准的，可能略高于以往的标准。给个人的要高一些。正规签合同的，不会这么高。”

叶昭暗骂了一句老狐狸，说话让人抓不到把柄，但面上还是微笑道：“那就只能继续努力了。”

苏应民：“现在的情况必须要做出改变，要改革。”

“怎么改革？”

“管理层现在的积极性不够，我们不但要增加订单，也要想办法控制成本，原料的、人工的成本都要控制，只要控制住了成本，哪怕我们订单没有往年多，赚的也不会比往年少太多的。”

叶昭盯着苏应民，等着他说下去。

苏应民继续：“我最近看了不少资料，很多大型的国有工厂和企业都在搞改革，用股权来激励管理层，效果很好。”

“怎么激励？”

“例如拿出20%或者10%的股份出来，只要业绩达标，就把相应的股份分给管理层。现在你爸爸走了，如果我们什么都不做，可能到年底，利润会不到往年的一半甚至更少，再往后很可能还会亏损。我们可以定一个三年计划，每年拿出10%的股份，连续三年要求盈利达到多少就可以把相应的股份分给管理层……”苏应民侃侃而谈，显然是有备而来。

叶昭微微皱眉，问：“每年拿出10%，那就是总共30%？”

那叶昭手上的股份就会从百分之九十五降到百分之六十多，苏应民可真敢提条件。

苏应民：“这是一步一步来的，如果每年的业绩都达标，最终赚到的钱肯定会比给到管理层的多，这对劳资双方都有好处，老板赚了钱，管理层也拿到了应有的报酬。这就是你说的那个什么，双赢！可以达到双赢局面。”

叶昭以前看过股权激励的新闻，这在大企业或者国企中比较盛行，有些国有企业的管理层，为了一己私利，甚至故意把业绩做坏、做到最差，然后通过所谓的改革配合股权激励政策，在把业绩做好的同时，通过看似合法的手段，侵吞国有资产。

现在苏应民做的不就是这一套吗？

先把艾琳的业绩做差，然后再说服什么都不懂的她，通过股权激励手段，稀释、侵占她的股份。

真是打得一手好算盘。

叶昭没有直接拒绝，她道：“苏叔叔，你还记得你之前跟高月月说的话吗？”

“什么？”苏应民被问得有点摸不着头脑。

“你说，我爸不喜欢跟人分享股份，连你他都舍不得分。我爸去世不到半年，我就把他股份拿出来分了，那他不得从地府爬出来打我呀。”

苏应民失望道：“你不同意？”

“我爸不同意。”

苏应民：“……”

“而且我对这帮人的能力有疑问，我爸去世，厂子订单直线下降，各方一塌糊涂，如果我拿出股份来他们马上就能扭转乾坤，那这不得不让我怀疑，他们是故意的。”

叶昭的言外之意就是，你苏应民是故意的。

苏应民忙解释道：“这没办法啊，只有管理层都有股份，大家才容易拧成一条绳。”

“这样，苏叔叔，你现在让蓝主任把市场部所有人都叫过来，我们马上开个会。”她要从市场部这帮饭桶开始下刀，一点点瓦解苏应民的势力。