第68章 荀总差点又被坑（第2/3页）

很多公司的话术是，他们来负责比原厂经销商更好，金曼曼认为这一点未必是假话，。因为经销商什么事情都推给原厂，动不动就是要等厂家的配件，天知道这要等到什么时候去？半年一年很常见，只要一过保修期，哪怕是皮绽开一点，都是一个说法，‘这修复不了的，修的钱还不如再买一个’。之前接受荀嘉明那批破烂二手家具时，她可是见识得够够的了。

在这两者之间来选，孰优孰劣就看客户自己怎么想了，这些都不是猫腻，是正常的客户选择。猫腻是第三种——国外品牌在国内的经销商，体现在合同上的公司名字，和家具城里的品牌肯定是不同的。那么，很多点子王的脑子就活络起来了，经销商是诚挚有限公司的话，我和你签一份诚志有限公司的合同如何？

公司保证是真的，花票开出来一点问题也没有，货呢，选择还比原厂要多得多了，有些原厂不能通融的改动，李鬼公司都能做，而且保证质量过硬，绝不会出现什么一张茶几半年就生锈，仔细看细节还不如佛山货做得好的情况，毕竟，这就是佛山货嘛……

比正品耐用，好修，成本只是原本的三分之一，甚至更低——不过，小荀总这样吃过见过的富贵子弟，也不是没好处，公司不敢太过分，生怕触动小荀总脑子里的‘直觉’，被看出不对那就糟糕了，他们也会用头层牛皮，用料是绝对货真价实的，那成本就要达到正品的三分之一左右，不可能再低了。

这种把戏，被拆穿的风险很低，因为装潢公司会殷勤地包掉售后，而且，本身奢侈品牌的国内经销商也不是很稳定，不知名经销商三两年多几家少几家不也很常见吗？等到家具出毛病，至少是两三年以后，客户就算发现不对，他们的时间那么值钱，不过是一笑了之，哪个会去寻根究底？

再说，他们又怎么会发现不对呢？住自装别墅的那都是有钱人，谁敢说他们买到假货啊？就算设计上有些微出入，也会当做是定制看待，说不准会更羡慕品牌VIP的待遇，这是那些不愿等排期，只能买成品的中产阶级永远触不到的境界，他们用的是一个品牌的家具，但是，这里的区别，让他们在获得优越感的同时，也成为了别人优越感的来源。

装潢公司派出的设计师Jim是个老油子了，三十多岁年纪，一进门就给物业和工人发烟，见到金曼曼，明显愣了下，□□有，但一闪即逝，随后都表现得足够规矩礼貌，金曼曼怀疑他误会了自己和荀嘉明的关系，以为她是装修他们的婚房，或者至不济是金屋藏娇的爱巢。当然没有人会傻到勾引客户的女朋友了，除非他工作不想要了。

Jim一点都不傻，恰恰相反，他和小杨很像，是个很海派的钻营尖子。金曼曼加上他的微信之后，感觉到Jim一直明里暗里在打听金曼曼的底细，正牌太太？小女友？真心相爱？赚点生活费？Jim大概见过太多客户身边的莺莺燕燕了，眼光很老道，不消几次见面就大概盘出底细了：金曼曼只是老板很喜欢的员工，至少在明面上还没有过正，对外她要叫荀总，但是，老板是特别喜欢她的。

所以他一点也没有流露出勾搭她的意思，只是明里暗里地暗示金曼曼，大家可以一起发财，尤其是当他发现金曼曼非常厉害以后就更是如此了——金曼曼虽然没有主持过进口家具采购，但是亲爱的，拜托了，她每个月要请小杨她们吃大餐的呀，代购界的八卦听都不知道听了多少，公司一年能卖多少家具？她一个月要走多少个包？道理都是一通百通，这些猫腻她会猜不到吗？

第一次见面，金曼曼就开始和Jim逐一确定他们的进货渠道，尤其是经销商公司的地址、门面，她都要一一明确，金曼曼也说得很明白，她不会跳单，因为她也是拿钱办事，装潢公司自有他们的优势，至少沟通上她一对一就足够了，但是她要保证客户拿到的货好，货正，出事了要能回溯到厂家。

金曼曼当然不会说现在市面上有多少多少假货——Jim听了肯定会很纯洁地说：哎呀，还有这样的事吗？太可怕了，我们一点都不知道Blahblah。这是无法戳破的谎言，但是她要让Jim知道她是不好糊弄的，这样大家都省事。Jim也的确把她的话听进去了，那之后他就不断拐弯抹角地规劝金曼曼：为什么要去体谅老板呢？有财大家一起发不好吗？一套别墅配下来，里外里能差到一百多万（也不是每样家具都假的，也会定一些真的，所以也没有那么多），金曼曼想要多少，只要开口都没什么不能商量的……总之，你懂的啦！

金曼曼是懂的，而且她有时候觉得庄太的邀约对她来说也不是没有用，你看看，当一个百万保底，千万大概率，几亿元也不是没机会的Offer都悬而未决，还要考虑，似乎没什么吸引力的时候，几十万比起来根本就不算什么了，她的心连动都不会动一下，反而感到很自信很愉悦：姐是饱经考验的女人了，嘿嘿，你的套路对我没用！