第12章 第一个客户

“爱马仕，”金迷工作室的第一个客户说，“爱马仕，我现在真的真的真的很需要很多爱马仕。”

Cecilia很快又补充，“我是说，最有性价比的那种爱马仕，我要真的，也要假的，俏俏说你在二手奢侈品市场做过，再没比你更懂行情的——你能帮到我的吧，金小姐？”

她一边用很老道的目光扫视着金曼曼，像是在给她浑身上下的穿着标价，一边急促地说，“顾问费能便宜点吗——我认识很多姐妹，可以为你介绍生意的。”

这是个性子很急的客户，而且和林俏的性格截然相反，如果说林俏的自信太少了，那么Cecilia的自信就未免太多了点，很难想象她们两人是怎么成为朋友的，只能说怪咖的朋友往往也是怪咖。

金曼曼让Cecilia别着急，起身倒了一杯水递给她，“Ceci，不介意我这么叫你吧？可以具体介绍一下你的诉求吗？”

其实她心里多少已有猜测，不论是服装设计师还是奢侈品买手，阅读客户都是基本功，金曼曼长于察言观色，而像Cecilia这样的女人其实很典型，她们就是晚奢堂最大的客户群体，就她在短短三十秒内发现的，Cecilia至少做过四种医美手术，她的鼻子、下巴、额头和下颔都非常网红。其实这个案子里最大的疑点反而应该是Cecilia身为林俏最该看不起的那种人，是怎么和她交上朋友的。

“我和我先生上个月刚订婚。”Cecilia给她看手上的中型钻戒，Harry Winston，这枚钻戒大几十万是要的。大概来之前她已想过，想要获得金曼曼的帮助，就没必要遮遮掩掩，“这么说吧，我原本是某书，某ins软件上的网红，现在我上岸了，但还没完全上——其实说穿了就这么简单。”

她当然没有说得很仔细，但金曼曼差不多已经全明白了，她点点头说，“啊——”

Cecilia和她对视一眼，露出了彼此都心领神会的那种笑容，她似乎把金曼曼当做了自己的同类，肩膀一下就松弛了下来，一边掏着坤包一边亲热地说，“姐妹，一看你就懂行，咱们要合作得好，以后有好男人我都能给你介绍的——不介意我抽烟吧？放心，电子烟，不熏人的——”

Cecilia的故事是很典型的那种小网红故事，和晚奢堂、金迷一样，都是依附于有钱人的新兴小众职业，不是每个某书的网红都是她们这种职业，但有许多小网红暗地里是她的同行，之前媒体曾报道过，但揭露得不深，笔法也过于夸张，对这行的盈利模式语焉不详，Cecilia一语道破：“其实就是高级伴游，有很多自媒体代运营专门搞这一套，都是产业链运营了，发日记的、聊微信的、出现场的，完全是三个人。一个自媒体运营能管几十个某书号，月薪不超过一万，聊微信的贵一点，要会话术嘛，也是几十个微信号随时撩，一个月就算给她两万好了，这么包装下，本来一千一晚，现在直接翻几倍，五六千上万，你算算这里的利润空间喽。现在全都产业化了，搞得我们这些个体户赚头越来越少，差点活不下去。”

产业化有产业化的好处，这种名媛最喜欢拿铂金包来摆拍，包的确都是真的，也都是新的，配货不成问题——妈咪赚得盆满钵满，还愁配货钱吗？一个十几万的包，含配货拿下来二十多万，一到手就喊人来拍照，两个月下来绝对回本，再拿回来自己背。

照片都是一个人发的，代运营会错开时间和场所，包装出较真实的名媛形象。至于一线业务员，她们手里大把H家的包——假货呀！绝对是东莞一线高仿，社交距离根本不会露馅，拿到客户面前，难道男人还会细看五金吗？就算有竞争对手，大家心知肚明，绝不会互相揭这种短，足够用的了。

流水线作业虽然好，但集团外的自由球员也有自己的路子，Cecilia这种，是买假货充真的，还有些就是金曼曼手机里加了大把大把的Annie、Lynn、Stacy、Sugar，金曼曼有时还撮合她们加群拼单，租用店里新来的二手包拍摄，谁知道这些新来的二手包是否就是妈咪那里淘汰下来的呢？

这些女孩当然不会明说自己的职业，但朋友圈里看不到她们在工作，只有连续不断的朋友圈，新的包，新的网红餐馆，新的车，新的酒店，新的国家新的城市，但朋友圈里从来没有合照，好像她都是单身去的这些场所。

“三教九流都有，也有些纯粹是虚荣心作祟，想模仿嘛，就跟着发，可能就觉得好玩，或者真把我们当名媛了，想着混到圈里去什么的。”Cecilia说，“但这种坚持不久的，投入太大了，你要没有很丰厚的收入，家底又不怎么样，怎么坚持呢？”

投入是大的，金曼曼投入S市时持有的资本，相对于一般没学历的，家里帮不上忙的女孩来说，已算是雄厚的了，她至少有20万的启动资金，Cecilia——某丽娟，她来S市时只有前男友留下的20万卡债，她要攒钱整容，要付五千元一月的房租，这个价格恰恰好能让她在S市较中心地区的老公房拥有一间独立的卧室，只有大专学历，在海龟大把的S市，她能找什么工作？