第186章（第3/3页）

“广告费才是最多的。明星花费反而不怎么多。”张招娣开了好几个工厂，对营销这块已经做熟了，“放心吧，前期咱们只在鹏城投放广告。如果销量不错，咱们再在全国铺设4S店。”

苏以沫刨根问底，“出厂价是多少钱？”

张招娣对着他们也没什么不能说的，“出产价是六万。”

苏爱国瞪圆眼睛，“才六万？这怎么可能。”这么好的车子出场价才六万，这净利润很高啊。

张招娣失笑，“其实很贵了。因为还要交三成的增值税，再加上给4S的利润。这些都要加到里面。刨除这些，25万的售价，其实也只剩下九万，这里面还包括运输成本，宣传成本等杂七杂八的。

我花出去的运输费和宣传费已经有两百万了。你们算算我卖多少辆车才能收回本钱。”

苏以沫默然，23辆，除去盛富定的一辆，还剩下22辆。

苏爱国捏着下巴，“包括运输成本，宣传成本才剩9万，那净利润也才36%啊。太少了。”

张招娣知道他不懂做生意，也不笑话他，“其实也还好。服装厂的净利润才5%。汽车已经很高了。而且这是我们自己研发的发动机，不需要像合资车付给国外高额的专利费。一汽看似强大，其实他们的净利润少得可怜，大头都被国外赚去了。”

苏爱国自然不知道集团内部的事情。

苏以沫安慰她，“等到了国庆车展，生意兴许会好些。”

张招娣颔首，“饭要一点点吃，路要一点点走。不能操之过急，前期就是砸钱，等把品牌砸起来，消费者认可咱们的品牌，后续再找经销商，现在不能着急。”

话虽如此，但是怎么可能真的不着急。

张招娣的200万拿起来并不轻松。毕竟她可以用这笔钱在羊城开网吧。每个月都赠高额利润，为了百福，她一股脑全砸进去了。

三人正说着话，张招娣的手机响起，电话是袁凤打来的。

“你的百福上线了？”

张招娣笑了，“是啊，你也知道啦？”

电话那头的袁凤似乎有些嗔怪，“咱们这个圈子才多大啊，我出去交际，听人家说了。啥时候上线的，我怎么没听你提过啊？”

“刚上线。”张招娣也不意外，这个圈子没有秘密。张招娣找电视台打广告，其他品牌也会找，说不定就遇上了。然后传到袁凤耳里。

“什么车啊？正好我也想换辆新车，给你增点人气。”袁凤向来大方，尤其是公司上市后，她就更大方了。

除了上市找投资亲力亲为一段时间，其余时间她对公司几乎属于放手的状态，全部交由副总来处理。

副总手握股份，自然不敢不尽心。

张招娣听到她支援，把百福汽车说了。

SUV系列的车国外早就有了，但是一直没有进入国内。袁凤得知他们生产的是SUV，不是轿车，也有些诧异，不过还是定了一辆。

张招娣谢过她，两人闲聊几句就挂了。

刚挂没多久，又来了一通电话，这次是盛富，他打来是夸赞张招娣的汽车广告拍得不错，很有水平。

张招娣与他客套一翻再次挂了电话。

苏以沫和苏爱国就这么坐在沙发上看着她一个小时之内接了六个电话。

都是生意场上的伙伴。有的是打来是联络感情，有的是刺探情报。张招娣处理得游刃有余，没有漏半点口风。

苏以沫听妈妈与别人涡旋，前一秒还“你好我好大家好”，后一句就开始绵里藏针，她听得津津有味，苏爱国听了一会儿，默默站起来回卧室看书去了。

等张招娣好不容易清静，挂上电话，苏以沫默默挪到她身边，“妈，这里面是不是你的竞争对手啊？”

“竞争对手还谈不上，但是确实有别的品牌想要打探内情。”张招娣摸摸她脑袋，“不过暂时还不会打价格战，毕竟咱们定位不一样。”

是啊，百福现在走的是国产中端路线。跟国内低端品牌不存在竞争关系。

张招娣的竞争对手是合资车，但是苏以沫建议她选SUV作为切入口，等于让消费者多了一重选择，避免了跟合资车展开正面竞争。

就像面条和铰子都是面食，价格也差不多，看似挤占食品市场，但是由消费者决定，而不是商家决定。

苏以沫有些好奇，“如果卖得很火，一汽忙不过来怎么办？”

年底也是销售旺季，一汽可能会紧着自己。

张招娣早有准备，“放心吧，我跟他们签了合同，要优先生产百福的汽车。”

苏以沫放了心。