第99章（第3/4页）

苏以沫晃了晃手指，煞有介事摇头，“咱俩不一样。你妈有钱，禁得起亏损。我们家钱少，我妈文化水平不够，我怕她亏钱，大受打击。我去看看，心里也能安心。”

江爱媛可不觉得张招娣能力不够，“我觉得你妈很擅长做生意。你不是说她过完年才建的厂吗？现在都把货铺到超市了，可见她进步有多快。”

她还拿她妈举例，“我妈请了那么多人才，开了那么多店，现在还在亏钱，也不知她图什么。”

为了跟爸爸斗气，把钱往水里扔，她看了都心疼。可她也不敢劝妈妈，要不然妈妈又得发疯。

苏以沫见她认可她妈的能力，笑眯了眼，也为妈妈自豪，“我妈确实很棒！她唯一比较吃亏的就是没读过书。就连认字也是去年才开始学的。她工作又忙，平时没那么多时间学习。我不太放心。”

江爱媛被她逗笑了，揽着她肩膀推着她往前走，“行！你还真是小管家婆，这么不放心你妈，将来你上学住校怎么办？”

苏以沫笑眯眯道，“没事儿，我不住校，每天都回家。”

两人互相打趣，很快到了目的地，只是……

苏以沫站在马路边，看看左手边，又看看右手边，好家伙，虽然她知道两家超市是死对头，但是也不至于面对面开店啊。

左手边的兴达超市，促销员扎着红腰带，敲着锣鼓招呼来往的客人，声势浩大，比开业还热闹。

右手边的赛兴达超市吹着西洋乐器，唱着流行歌曲，俨然盖过了这边。

这有些过了吧？

不过这两家打擂台，倒是吸引不少客人围观。

苏以沫仔细观察附近的，小超市接二连三被他们挤兑倒闭，有些店主直接换了别的生意做，但门牌还没换掉。

她表情一言难尽，“这什么仇什么怨？要这么搞？！”

江爱媛一脸见怪不怪，“谁知道呢。钱多烧得慌。”

苏以沫忧心忡忡，这两家超市负责人如此儿戏，这生意还能做大做强吗？连情绪都不能控制，还能指望他们什么？

她打算回头就告诉妈妈，要时刻留意他们的动态，如果超市不能及时结算货款，一定要早点断货。要不然迟早会被他们坑死。

要知道给超市铺货，那都是三个月之后才会结尾款。压的货可都是成本。

咸菜厂本来现金就不多，万一这两家超市尾款结算不及时，咸菜厂可能会出现运转不过来。

无论是开厂，还是开公司，现金流才是企业能不能存活的王道。

两人进了右手边的兴达超市。里面挤满了顾客。再一看超市里贴着各种促销、打折字样的广告。

苏以沫看着58折的促销力度，有些想不通，“今天是什么节日吗？”

她想了半天，不对啊，十一月的万圣节不是已经过去了吗？感恩节，还有几天到才到啊。难不成有她不知道的节日？

江爱媛一本正经摇头，“不是节日，他们也会搞促销。”她指了指对面同样挂着的条幅，“两家打擂台嘛。”

作为供货商，苏以沫当然希望两家常打擂台，这样短时间他们能多卖货。但是总搞促销会产生审美疲劳，再想恢复原价就不那么容易了。到时东西卖不出去，那就难了。

走到调味区，苏以沫发觉货架上不少东西都已经缺货了，好美味系列咸菜卖得也不错。

现在好美味产品分为两类：一是袋装和瓶装，二是作为整个品牌用坛子装，这类是散称。

因为加了产品种类，张招娣加大力度在电视台打广告。消费者看到新品出于好奇心态也会买来尝尝。

只是苏以沫看着上面的促销价。只加价20%，这还有得赚吗？

一般价格要加50%，去掉各种费用，老板才有18%-20%的利润。可现在只加价20%，这意味着老板没什么赚头。但老板不可能做亏本买卖，所以这些成本极有可能会摊派到厂家头上。

难不成新品入驻超市，先被超市薅一波羊毛？

一想到卖这么多产品却赚不到钱，苏以沫刚刚的好心情荡然无存。

两人在超市逛了一圈，苏以沫本来想买瓶饮料，但是结账那边排起了长队，她赶时间，想想还是算了，于是又将饮料放回原处。

她又拉着江爱媛到对面的赛兴达，标价同样如此。

江爱媛不明白她在看什么，“怎么了？价格标错了吗？”

苏以沫摇了摇头，什么都没说。

回到家，苏以沫将超市销售价告诉妈妈，“价格这么便宜，咱们还有得赚吗？”

张招娣失笑，“我们厂的批发价是固定的。至于人家卖多少钱，由他们自己决定。我们又不好决定。”

苏以沫睁大眼睛，合着真是老板在亏钱，他们图什么呢？

虽然不明白这两家老板有什么恩怨，但苏以沫对他们不感兴趣，她仔细询问超市这边的采购情况。