第4章（第2/3页）

张招娣算是有兜售经验的，但那时候她年纪不大，哪里懂得销售技巧，唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来，但是对方买不买就不受她控制了。

女儿刚刚接连开单，她也只以为女儿天生讨喜，根本没往销售技巧方面想。见女儿传授经验，她一时之间都听傻了，讷讷问，“你从哪听来的？”

苏以沫眨眨眼，“当然是我自己总结的啊。想要将东西卖出去，一定要站在买家的角度思考问题。她有什么样的顾虑，你就要让她没有后顾之忧。”

张招娣不识字，听着云山雾罩。苏以沫就拿刚才举例，向她传授十几种销售技巧，她几乎是掰开了揉碎了讲。

张招娣听得津津有味，眼睛闪闪发光。

突然苏以沫的肚子唱起了空城计，但还有好几件衣服和鞋子没卖。总不能明天再过来吧？

张招娣从裤兜里拿了一小包栗子递给女儿。

栗子并不多，只有十来颗，老板舍不得用牛皮纸袋，所以用报纸裹着。

苏以沫吃了一惊，原来妈妈刚才买板栗去了。

苏以沫拿了一颗剥开塞到妈妈嘴里，“妈妈也吃。”

张招娣下意识张嘴，又吐出来，“你这孩子，妈不爱吃这个，给你买，你自己吃吧。”

“那怎么行。我不能吃独食。”苏以沫避开妈妈喂栗子的动作，自顾自剥开一颗板栗往嘴里扔。

张招娣无奈，只能吃了一颗，见女儿还要递给自己，忙摆手拒绝，“妈真不爱吃板栗。小时候吃得够够的。”

苏以沫一愣，原身的记忆里，母亲很少提娘家的事。

张招娣见女儿不信，又多说了一句，“我老家山上全是这种板栗，野生的，不要钱。饿了，我就进山找板栗。”

苏以沫上辈子小时候经常吃红薯。众所周知，红薯吃多了会烧心，等她有钱了，只要闻到红薯味儿，她就反胃，哪怕做得再香，她都不吃。

想来妈妈对板栗避之不及的态度跟她对红薯差不多，也就没再劝。

吃了五颗垫肚子，还剩下六七颗，她重新裹起来，“剩下的留给爸爸吃。”

张招娣赶紧伸手阻止，“你爸也不爱吃板栗，你全给吃了吧。饿肚子长不高的。”

苏以沫想了想，爸爸和妈妈来自同一个地方，板栗应该是他们那儿的特产，爸爸估计也像妈妈一样不爱吃板栗，这板栗凉了就不好吃了，于是就全给吃了。

她四下看了看，“妈？你也饿了吧？我给你买点别的吧？”

张招娣瞅着天色不早了，“不用了。你爸肯定打好了饭菜，我在外面吃饱，饭菜该浪费了。”

苏家没有冰箱，天气又这么热，放一夜第二天就坏了。

说完，不等女儿再说什么，她叫卖起来。

驻足的倒是挺多，只是要么衣服尺码没有，要么嫌弃是二手，始终没有开单。

苏以沫担心妈妈饿坏肚子，回头再饿出胃病，催促妈妈快回家吧。

张招娣有些舍不得，只剩下几件不值得下回再来摆摊，劝说女儿再摆一会儿。

苏以沫就去后面的店里买了两根冰棍。母女俩一人一个，冰棍里面有大量糖份，有糖就不会低血糖。

两人吃完一根冰棍，脸上的热意也褪了些。

吃完两根冰棍依旧没有客人光顾，苏以沫看了眼天色，催促妈妈回家。

张招娣将冰棍腿扔进垃圾桶，正打算收摊子。

恰在此时，旁边卖吃食的摊主前一秒还在帮人拌冰粉，后一秒骑着三轮车一阵风似地跑走了。只剩下一位客人手捧着碗在风中凌乱。

苏以沫愣了一下，立刻反应过来，将东西一卷，塞进袋子里，催促还在愣神中的母亲。

张招娣以前在乡下摆摊都是交摊位费的，哪里见过这种阵仗。

刚刚那个炒栗子的摊主看到城管来了，来不及关火，老板蹬着三轮车就跑，速度之快，差点把锅给掀翻了，火势呼啦啦蹿得老高。更倒霉的是另一个摊主急于逃跑，撞了他一下，锅里的栗子顷刻翻倒在地，摊主顾不上捡栗子，蹬着三轮车一溜烟跑走了。

这可害苦了跟在他后头的摊主。栗子和沙子本来就滑，再加上那锅里还有糖，三轮车的轱辘踩到沙子和栗子，车轱辘不稳打滑，骑得歪歪扭扭，撞到路旁的电线竿子上。后面的三轮车来不及刹车，为躲避前面一辆，撞向中间的花坛，一辆接着一辆，实现七连撞。

幸运的是煤气罐没有爆炸，不幸的是这些人不舍得丢下三轮车，城管已经赶到，直接将车扣下，让他们过几天去领车。

张招娣和苏以沫瞧着这一幕，不敢在原处久留，担心城管将她们也拘了，骑着自行车火速溜了。

不过刚刚发生的事却把张招娣吓得够呛，胸口堵得慌，喘不过气来，“得亏咱们逃得快，要不然被抓到，我工作都得完蛋。”