第56章(第3/6页)

张管事见阿玖那么多酒喝下去面不改色,神志也清醒。当下连连夸赞:“这小子不错啊。论起香胰子,这边也找了几家。那家的样品我也用过。品质来说,其实都差不多。只你这边能玩花样,勉强比那边要好上一些。我们老爷们用着不在乎香不香,但女子到底是喜欢留香的……”

“这是自然,手留余香总比没有味道的强些。”叶嘉立即猜到肯定是有别家跟程家谈上。

“来年正月十五过了,我们这边要去一批人去西域。若是你们这边能弄出三千块的货,腊月底给我们送过来便是。”这酒喝了,张管事就跟叶嘉这边表达了合作的意向。

香料上有差别,价格肯定比中原的要地上许多。张管事打量着叶嘉不骄不躁的样子,心里隐隐可惜。听说这个丫头当初被小二爷瞧中了,奈何有缘无分最后落到了别人家里。

“叶老板预备怎么合作?”张管事的想法自然是买断。只要这边跟叶嘉买断,后头他们卖到西域时多少价格他们自己说了算。但做生意讲究一个长久,既然要合作,那就得拿出诚心双方商议。

叶嘉自然选择的抽成。买断那是求急财,她图的便是急财,是长久稳固的合作。

张掌柜一看也知她要抽成。但这个抽成比例就得详谈了。货物虽说是叶嘉这边提供,但东西得运送到西域才能卖。且光有东西没有商铺和客源也是卖不出去。换句话说,叶嘉的这批货能卖多少,赚多少,依仗程家商号在西域那边的商誉和名声。

那有了这个底气,抽成自然不可能低。张掌柜思索了片刻,给叶嘉的抽成比例是五五分。

这个价格叶嘉是不能接受的。货物全是她这边出,成本自然也是叶嘉这边垫付。若是抽成是五五分,周家这边刨除成本还得比程家少不少。哪怕她是个小作坊也经不住这样做生意。

“张掌柜这个价格未免给的太低了些。”叶嘉早做好了生意不易谈的准备,此时也没有慌,“这香胰子的方子是我周家的,成本也是我周家的。你程家若是光运送这一趟,借商铺给我这边售卖就能拿到超过我本家一大截的利润,那我这生意还不如给你做。”

张管事自然知道自个儿给的价格压得低,但运送货物去西域这一路上可是会要命的。程家的镖师无论是吃住还是出了事以后的安家抚恤,那也都是程家的成本。

商铺在西域经营那么多年,靠着祖辈多少汗水才创出如今这样的名声。想借用,哪有那么简单?

这自然就是一个博弈的过程,赢多赢少看本事。阿玖坐在一旁看着姨姐说起话来分寸不让,那抓人话锋的本领强得跟比旁人多长了一双耳朵似的。叶嘉也是没办法,涉及到钱的事。且若是促成合作至少是一年的单子,若是一个松懈,那得是多大的损失。

叶嘉跟张掌柜推拉了半天,最终是以四成的利定了个三年的契约。

张管事其实心里有这个底线,倒也没觉得这个合作多难接受。反倒是叶嘉有些难受,她的心里底线是三成。但方才她以两个要求让了一成的利,就是去跑商的全程她这边得派一到两个人跟过去。并且若是东西不好卖,出现损失,程家与周家按抽成比例承担。

这倒不是不信任程家,而是她这边并没有去过西域。并不知晓西域的情况。程家在西域的商号到底是多大的影响力,这些东西运过去定的什么价位。她都估不准,自然是有自己相信的人全程跟着,能有效防止程家这边糊弄他们。

张管事对叶嘉的这个提议没有觉得冒犯,明谋总是叫人更容易接受,也省得后期攀扯。

“那行,若是方便的话,咱们今儿就将这个契书给拟下来。不过我有这话先撂这了,你要跟我定这个合作,你得把要备的货给我备足了。我知你家人手不多,还没有作坊,若是这个单你接了货却供不上。那到最后可就要对不住,这个契书作罢不说,你还得赔我这次断货的损失。”

张管事做事麻溜,话也说的干脆:“我程家养着一大批人呢,都是要靠钱吃饭的。”

“这是自然。”叶嘉也是个爽快人,满口答应。

契书拟定以后,双方签字画押。张管事就跟叶嘉说了下一次他们去西域押货的日子。因着地理位置的便宜,程家每年跑西域五国有两到三趟。具体能做多少生意就看当时押送的镖有多少。

下一次押镖的日子是,来年的正月。

叶嘉点了点头,跟张管事约定了十二月底交货。这厢就带着阿玖和契书一并回了周家。

骡车走得快,他们下午出发到周家时天还没黑。但是到了门口,雪忽然就降下来。天说冷就真的冷,寒风加大雪,坐在马车里叶嘉都感觉到手脚冰凉。她手里捏着三年的契书,忍着没笑。进了屋,她帽子一摘就没忍住笑出来:“娘,又签了个大单!”