第37章 要你宠我（第3/7页）

正在月考的叶存山打了个喷嚏。

纸铺要除夕才关门，他们明天能把存银一起带回家。

云程走前，叶粮也送走姜老爷，给他说了个小话，“存银想留铺子里，你回头问问存山，过年也跟家里商量商量。”

纸铺才开业不久，村里除夕要祭祖，过年也有一摊事要忙，初五开业，要提前过来，他到时回家就没空说这个了。

云程应下，想想，还是客套一下，表达了对铺子关心，问了姜老爷的事。

价格竞争这么激烈的情况下，不把人惹恼才稀奇。

铺子里定下低价纸，是经过多方考量的。

首先是叶存山去过其他几个富县和府城，知道外地正常纸价。

其次是他们目前造纸质量跟不上，也不适合叫价太高。

一般而言，当地有造纸作坊的情况下，纸价都不会贵得离谱，不然别人还不如去商人那里买外地纸。

姜家就很聪明，恰好比商人的纸压低了一线。

所以叶存山最初提议的价目是外地常纸的价位，在两百文到七百文不等，这区间里，纸质也分了等级。

他们初期的质量，比两百文的纸差，所以定价一百五十文。

这个价位比较利于长久发展，码头的存在会带来很多外地商人。

姜家就是外地人带了造纸术过来的，以后难保没有别人。

与其等到发生竞争时慢慢压回两百文的价位，不如一开始他们就老实本分一点，做个口碑，也能得县老爷好感，求个庇护。

给姜老爷的处理方式也有。

造纸作坊最初的设想就是可以成为造纸厂，给其他纸铺铺货。

基础纸张制作出来以后，云程也说了竹纸、绵纸、宣纸等等纸张的制作方式，同样流程里再做其他调整，总能尝试出来。

就是没想到姜老爷这么沉不住气，还没有一个月呢。

叶粮现在跟他谈了几天，姜老爷原本是来给静河纸铺挖坑的，现在被静河纸铺的胡萝卜吊着。

“他没看到样纸就不松口，还反过来说我想套他家的造纸术。”

因着姜家也是造纸的，且目前技术比他们好很多，基础劣纸的流程叶粮是能说的。

说完以后姜老爷就沉默了。

这跟好纸的流程大差不差，等静河纸铺再发展一阵，人工熟练了，就能追赶上姜家纸铺的质量。

他外地人，还抠门，来时买个深巷子的小门面做门店，造纸作坊的取材地自然也没多大，就是一片竹林，在竹纸造出来前，他家也是用树皮过渡的。

看他们的发展方向，姜老爷就知道这对手不会因为低价倒闭，还会把他先挤倒。

可要他跟静河村的造纸作坊拿纸来卖，他也拉不下脸。

云程听到这里，已经十足放心。

当代人跟他思想不一样，就是村里人，也不愿意把造纸术教给其他外姓人，更何况是姜老爷。

他家里造纸肯定都是自家亲戚帮忙。

用自家亲戚，方子能保密，成本也与之提高。

一来是跟着他远走他乡，各方面的不适应。二来是造纸真的很辛苦，夏天火烤着热，冬天水冻着冷。

时日久了，小摩擦也能累积成大矛盾。

在月钱以外，还要加上其他补贴，也要平衡各方关系。

他家现在这个纸价，看起来利润很高，这么一圈儿分下来，落姜老爷手里的，可能也就比直接从作坊拿纸多一点儿。

那为什么不尝试一下从纸铺拿货卖钱呢？

叶粮：“成本降下，他家纸也能降降价，有些手头阔绰的书生，肯定会继续买他家的纸。”

蔚县三家书斋本也是优先跟姜家合作，这样一来，订单指定都要上涨。

要不是作坊也是村里的，这生意他才不干。

云程也乐呵呵的。

作坊的分红他拿了一半，这单生意谈成，来年分红也多。

趁着天没黑透，云程溜溜达达去书院接叶存山放学。

来蔚县后，也就叶存山考试这两天他出来给人送饭，再次站书院门口，心里还微有悸动。

考试不比平时上学，他们能提前交卷。

也不比后世小学生，老师还会留堂说注意安全的话，现在交卷就能提前走。

收假过来就知道这次考试成绩，算着积分拿奖励。

云程在外头等着时，叶存山跟几个同窗正商量着给杜先生送什么年礼。

今年杜知春给书院拿了炉子和蜂窝煤，后来画册也带到了书院送人。

单独算都是小钱，因着数量在那里，也不便宜。

往年给杜先生送的年礼都是酒，今年除却杜知春给同窗们的东西外，杜先生也买过便宜纸放书院里供人取用，再只买酒，这礼就太薄了。

叶延说：“那羊毛衣还有吗？送身羊毛衣过去也可以。”

叶存山摇头，“杜知春定了三十套。”