第九十九章（第2/2页）

“现在已经时机成熟，玉香雪打出了名气，普通绢花应该乘势而上，占领市场。”她认真的说：

“首先，先给咱们的普通绢花取个名字。”

高端绢花叫玉香雪，好听兼具诗情画意，普通绢花也不能输阵。那叫什么好呢？

“要好记忆，要郎朗上口，不如就叫飞红吧！也象征着绢花的颜色带给大家红红火火。”

“红字太直白，不如叫飞鸿，也有飞黄腾达的意思，更妙！”

于是一经商议，名字定下来后，胡婆婆专门去联系在翠州走街串巷的货郎，问他们要不要进货去卖。

林屿这才懂了她的想法，以前她是躲着熟人，现在是恨不得让熟人都知道，她赚钱了！等全城的货郎都在卖飞鸿绢花，还不把彭家的人气死？

本来他们还想着，可以适当让利给货郎，让他们愿意过来进货，没想到消息一放出去，门槛都差点踩踏咯。

“我早就想要进你们家的货了，奈何一直找不到门路。”这位姓何的货郎是他们团队里的小头头，他还带来五六个货郎，一见面就是一顿吹捧，“现在可好，财神爷送上门来啦！”

说的林屿怪不好意思的：“原来产量太低，这不是供应不上嘛！所以现在才开始找你们铺货。”

“应该的应该的，品质最重要。”何货郎依旧是一副笑眯眯的样子，“要是品质不够好的东西，客人还看不上哩！等一等也值得。”

两人一顿商业互吹后，何货郎终于下了订单，一口气定了五百只飞鸿绢花，据他说，这点货量顶多是洒洒水，对翠州整体的客流量来说，根本算不上什么。

一个大城市的潜在客户是真多啊，怪不得大家都想往大城市里钻，林屿感叹着。

飞鸿绢花的定价十五文，批量拿货的话是十二文，何货郎拿到翠州卖的话，价格可能是十八到二十不定，全看他碰到的客户。利润虽然很高，但是来回路途也辛苦。

拿到绢花后，何货郎露出不好意思的笑容：“其实，我还想进点香膏...”

“香膏价格贵，大瓶装一百文，小瓶装六十文，因为工艺复杂，耗费人力，你们拿去了，会不会没什么赚头？”林屿一怔。

“怎么会！只要东西好，就是一瓶一百三，也有人抢着买，甚至更贵。”何货郎说，“翠州稍微上档次的香粉香膏，卖五百文，一两的也是大有人在。”单价高的东西，利润反而更多，都是三年不开张开张吃三年的类型。

原来不论什么时候，奢侈品都有市场，林屿于是先给何货郎拿了三十瓶的香膏，告诉他封条上注明了生产日期，超过两个月最好不要用，也记得提醒客户。

只要东西没变质，何货郎都觉得可以用，他还新奇的望着小瓶子，头一回碰到这种使用日期哩！好在他听劝，都一一记在心里。

送走了何货郎，胡婆婆赞赏到：“干的不错。”

“嗯？”林屿不明所以。

“他们这些货郎看着每天走街串巷，风吹日晒很辛苦，其实消息特别灵通，更跟客人聊的上天，只要肯推荐，咱们的绢花火起来是早晚的事。”胡婆婆斗志昂扬，“别的不说，我先回去督促她们做活了。”

五百只绢花唉！至少也要做七八天，赶紧忙活起来。

林屿原先还以为胡婆婆说的夸张了，没想到是他小瞧了何货郎，他拿走店内的存货后，没过三天又来了。

“全卖光了？”林屿不可思议，“平时这些绢花够我们店里卖上半个月啊！”

“也是运气好，碰上几个大客户，没几天就卖光了。”何货郎笑的格外不好意思，“这次订单加倍。”

唉，林屿现在发愁另外一个问题，这个销售速度，他得回去催簪娘加班呐，996或者007干起来。