第三百一十六章 《舌尖上的华夏》（第4/8页）

许复利看了看方澈，然后笑道：“贵公司能出多少？”

那人想了想：“700万。因为有央视一套打底的话，我相信收视率应该在0.3以上。”

许复利脸上的笑容一下子就僵住了。

700万？

闹着玩呢？

方澈想了想：“抱歉，我们的期待值还会高一些，如果是独家赞助的话，2000万起吧。”

说实话，要两千万都少！

但是剩下的那六个人，其中的四个听到这话，脸色都变了。

“这太高了，太高了，我们担不起这么大的风险。”说着有人就拿起衣服往外走了。

“许台长，抱歉哈，以后有机会我们再合作。”又有一个人起身。

这下，屋子里就剩四个人了。

美团的刘总。

饿了吗的陈总。

正宗好凉茶的林代表。

还有一个松泊尔电饭煲。

别说，剩下的这四家，都和美食相关。

不过林代表不走，是因为他实在不想驳了方澈的面子。

这会儿也犯难啊。

2000万起？

太贵了这个。

果然，松泊尔的经理起身说话了：“方导，你的实力我们确实了解，但是能不能低一些呢？”

这会儿还能留下来的，那确实是诚心想合作的。

“那您的意思呢？”方澈问道。

“1000万，我们可以接受，只要收视率到了0.8左右，我们就能回本，咱们当交个朋友。”

林代表想了想：“方导，一千万我也可以。”

方澈摇了摇头：“低于预期太多了。”

林代表和那位松泊尔的经理都不说话了，这事儿显然谈不拢。

方澈看了看林代表，又看了看后面坐着一直看戏没有说话的两位外卖公司的经理。他突然像是想起了什么一样：“这样吧，我们也不独家赞助了，联合赞助。然后……”

方澈笑道：“对赌吗？”

不知道怎么回事，林代表听到这话心里咯噔一下。

“对赌？又赌？”林代表脱口而出。

上一次可是拿出去一个多亿啊。

但是松泊尔的赵经理却来了精神：“怎么赌？”

方澈想了想：“就以收视率1.2为界限，1.2以下，按照2000万来算，两家各出1000万，每升高0.1，加800万。”

这可和好声音不同。

这是美食节目，在座的凉茶、还有松泊尔，这都是和美食契合度很高的公司，所以转化率会高很多。

0.1加800万，不算多了。

一旁地许复利还有一众工作人员看的是目瞪口呆。

疯了？

1.2为界限？

闹呢？

你跟这做慈善呢是不是？

许复利伸出手想拦一下方澈，但是当着外人的面，他不好有所动作。

最终还是没拦。

没事，就算是亏，也亏不了多少。

副导演的脸色都变了。

这是疯了吧这个？

只有谢纹柯，还在那大大咧咧地扣手呢。

方澈什么时候亏过呀。

林代表扣着手指头算，纪录片，就没见过收视率过0.5的，就算是央视，还有方澈的加成，能到1.2，拿1000万也不亏啊。

你这玩意再牛逼，总不能破3吧。

这买卖，能干啊！

林代表的瘾头上来了：“我觉得可以！”

松泊尔的赵经理想了想，然后一咬牙：“赌了！”

这个时候一直坐在后面的美团的刘总说话了：“方导，我们这边怎么算？也是联合赞助？”

方澈笑道：“咱们软件产品，就按照转换量来嘛，这个二位不用承担风险，有一个注册量咱就算一个的价钱。”

两位经理点点头。

这个可以有。

这个亏不了。

“方导，15块钱一个注册。”饿了吗的陈总最先说话，他知道方澈和王晨比较熟悉，所以给王晨什么价，他就给方澈什么价了。

还别说，这价真就不高。

互联网软件的推广，涉及到一个叫获客成本的概念。

既每获得一个新用户，要花多少钱。

在地球上，2008年，驴妈妈在黄山做宣传，只要扫码下载他们的APP，原价50块钱的门票，9.9就可以买到。这么算下来获客成本是40块钱。

就这，他们还美滋滋的。

2014年，携程在高校做推广，一个下载量9-13元。

支付宝是15。

百度钱包是20元一个下载量，还送小礼品。（上面这三个软件，我上大学拉外联的时候都做过，携程一个月可以赚两万不到）。

2018年，淘宝的获客成本是77.99元/人。京东是103.90元/人。

拼多多牛逼，拼多多凭借着社交属性，在2017年的时候获客成本是1.95元每人。

但是到了2018年，随着用户量的饱和，也已经到了54.71了。

方澈估计，像美团和饿了吗在15年的烧钱大战，获客成本不低于40元。