第233章 迪拜(第2/2页)
晏旻咬紧后牙槽,说:“我还是比较喜欢现世报。”
远夏发现晏旻看着文质彬彬,一脸人畜无害的样子,其实是个爱憎分明的人,他笑着说:“也不是没有可能。”
晏旻点点头:“我先去让人准备合同,远总您稍等。”
远夏笑着说:“好。”
中午晏旻果然请远夏在食堂吃工作餐,远冬自然也在。旻西科技的工作餐明显要比行远的工作餐要精致,菜色花样都多,口味也更多样化,还有饭后甜点和水果,比较小资。
不过远夏觉得行远的食堂也不差,他们的菜更注重口感和分量,尤其是对车间上班的工人来说,可以说是非常友好了。
下午,远夏和晏旻签订了合同,价格比远夏预期的低,很明显,晏旻给了优惠价。
尽管现在公司研发出来的锂电池还达不到远夏的预期,但可以尝试一下油电混合动力系统,再逐步实现纯电动系统。
八月份,行远在印度申请的子公司终于被审核通过,远夏安排陶阳和那两名常驻印度的员工去印度组建子公司,并在当地招收工作人员,拓展南亚和东南亚市场。
第五届上海宝马展11月下旬如期在上海举行,不过远夏没有亲自来参加,他交给了司红锦负责,自己去了迪拜,去参加中东迪拜国际工程机械博览会,这两个展会的时间几乎完全重合。
迪拜的工程机械展每年都会举行一次,这是行远第一次参加。
之所要亲自去,是因为远夏从一位中建的领导那儿获得一个信息,迪拜最大的建筑公司准备跟中建集团合作,填海修建一座人工岛,并在岛屿上修建一座城市,需要购置大量的工程机械,会在展会期间召开一次招标会,金额巨大。
这么豪横的做法,也只有中东的土豪们能干得出来了,工程之庞大,可以想见。
远夏很心动,不管能在这次招标会上中标多少产品,绝对是一个进入中东市场的好机会,当然不能错过。
所以远夏带上陶阳和公司的海外业务员,去了迪拜。
阿拉伯地区给人的一贯印象是沙多、油多、土豪多、战争也多,当然阿拉伯联合酋长国还是很和平的。
迪拜给人的印象尤其深刻,它的经历跟深圳特别像,也是从一个海边小渔村发展起来的,不到二十年时间,已经变成了一个国际化的大都市,成为阿拉伯沙漠上一颗璀璨的明珠。
跟阿拉伯人做生意的体验还是不错的,阿拉伯人有经商的传统,他们很精明,但态度很诚恳,虽然也会讨价还价,但绝对不会像印度人那样分毫必争、出尔反尔,只要质量好,价格合适,就会下单。
有了去年在印度参展的经历,这次跟阿伯拉人打交道,业务员们简直要喜极而泣了,真是没有对比就没有伤害。
行远来参展的产品种类不少,几乎所有的产品都拉过来了。最吸引人的还是泵送高度达62米的臂架泵车,以及吨位达200吨的起重机,这都是行远今年新推出的产品。
23日这天,远夏和陶阳去参加了迪拜最大建筑公司的招标会,去竞标的厂商不少,除了熟悉的卡特彼勒、小松、日立、利勃海尔、沃尔沃之外,还有韩国的斗山,中国的许工机械也在列。
远夏还是有一定信心的,因为行远有一定的优势,他们有世界第一的臂架泵车,还有内部结构独特的塔吊机,并且价格上也有一定优势。
远夏想着,不说别的,怎么也能卖几台臂架泵车和塔吊机吧。
第一轮竞投开始时,迪拜方并没有收取厂商的标书,而是发了一份表格,让大家填报参数以及报价。
远夏找了一个在迪拜留学的留学生帮忙担任翻译,虽然表格上有英文,但有人翻译一下阿拉伯文能更准确地理解对方的清晰意图。
远夏和陶阳认真填完表格,递交了上去,一个小时之后,会议室的电子屏幕上显示出日立、斗山、许工机械和行远几家公司的名字,这是第一轮竞标后的结果,他们选择了价格相对较低的几家公司。
远夏知道,这几家中,最吃亏的就是他们行远,因为走出国门的时间太晚,知名度都不如前几家。
第二轮竞投开始,这次是挨个面试,没有报价,只是当面阐述自家产品的特点,远夏还有点担心用英语表达不清楚,不过还好,有同声翻译器,只需要用中文表达就行。
第二轮竞投结束之后,只留下了行远和许工机械。
远夏看到电子屏幕上出现的名字,忍不住露出了笑脸,这时从后面传来了一句“西八”。
远夏挑了挑眉,笑容益盛,反正不管是自己中标,还是许工机械中标都可以,不让外国人中标就行。