第231章 印度（第2/2页）

这个时候，业务员总算明白了远夏说的，战术上不要重视印度客户了。

对方将定价六万五千万美元的挖掘装载机价格压到四万美元，就再也不肯抬价了，业务员小杨说：“不行。这个价我们卖不了，六万二千美元，不能再少。”

那个中年印度男人说：“好朋友，四万美元可以卖了，我们不是只做一回生意啊，要是你们的机器好用，我以后会大量购买你们的机器，我还会帮你们在我的国家宣传你的产品。”

小杨心想，一台机器你就压价成这样，还以后呢，我可不想被扒皮，便对他说：“先生，你去别家看看吧，也许会有适合您需求的产品。”

客户当然不愿意，他已经对比过好几家，就数行远的最便宜，为什么为将价格压得这么低，不就是觉得行远是中国产品，又是个名不见经传的品牌，自然是往死里砍价。

客户还是不愿意离开，继续跟小杨磨，小杨烦不胜烦，只好找个借口尿遁了。

客户又抓住另一个业务员，继续开始磨，这个业务员跟他好说歹说了好久，对方将价格加到了四万四千九百美元。

业务员求助地看向远夏，意思是我能走人吗？

远夏当然早就注意到这位客户了，便走过来：“先生，我看你是诚心想买我们的机器，这样吧，我做主，一口价，五万八千八百八十美元。你如果能接受，就签合同，如果不能接受，就请去别家吧。”

客户看着远夏，猜到他的职务应该比较高，说：“四万五千美元。”

远夏笑着说：“你去别家已经看过了，同样大小的机器，JCB的需要八万八千美元，卡特彼勒要九万二千美元，我们比他们便宜了百分之三十。如果你还想再便宜，我们可就保证不了质量了。”

客户终于闭上了嘴，想了想，最后说：“五万美元。”

远夏摇头：“不能少。”

客户说：“五万一千美元。”

远夏继续摇头。

客户继续加价，小杨回来了，看见客户已经将价格抬到五万六千美元了，远夏还是没松口。

客户咬着牙说：“五万七千美元。”

远夏说：“五万八千八百美元，不能再少。”

客户继续磨，远夏怎么也不肯松口了，客户最后说：“五万八千五百美元！”

远夏无奈地叹了口气：“好吧，我同意了。”跟印度人做生意真是心累。

客户又说：“你要给我赠送配件。”

远夏说：“我们只提供公司赠送的一套配件，不能再多。先付定金，交货前付尾款，收到尾款发货。”

“多送一套配件！”

“不行！另外的配件需要加钱。”

磨了一个上午，终于才跟这个客户签下了单子。签完之后，小杨双手合十：“谢天谢地，终于签了！这客户太磨人了，远总您辛苦了！”

远夏说：“也不用得意，签了单也未必能做成生意，还有可能会退货。”

小杨听得目瞪口呆：“印度客人这么难缠？”

远夏笑着说：“是啊。做好心理准备，不是每条捞上来的鱼最后都能顺利上餐桌。幸好这个池塘鱼够多，总能捞上来一些。”

远夏说的没错，来采购的印度客户不少。毕竟两年才举行一次这样的展会，印度又没有像样的本土工程机械品牌，基本靠进口或者外资公司产品。

平时只能采购欧美日韩的产品，价格肯定没有展会上这么优惠，尤其展会上还有价格更便宜的中国品牌。

行远的业务员们跟印度的采购商你来我往，争论不休。

印度客户能将价格从几万美元开始砍，砍到最后，几美元都要跟你争取，好像他们不争取到一点优惠，就觉得是吃了大亏。

行远这边的业务员真是没有想到，印度客户为何就能如此磨叽，不觉得累吗？还是本性如此，就沉迷于此？

辛苦是一定的，不过也还是有收获的，他们在这次展会上一共达成了四百多万美元的交易额，虽然金额不多，但也算是走出去的重要一步。

展会快结束的时候，一位印度工程设备代理商主动找上门来，想跟行远洽谈产品代理的事。

但远夏有自己的考量，他打算在印度设立子公司，开拓印度和斯里兰卡市场，提供销售和售后服务，所以他不打算跟代理商合作。

待时机成熟，还可以在印度设立工厂，直接本土生产销售，以印度为中心，开拓南亚、东南亚以及中东市场。