第80章 大卖(第2/3页)

远夏说:“对。紧赶慢赶,终于还是赶上了。”

“那定价多少?”

“4900。”

为啥不定4800?因为广东人不喜欢4的发音。

王时元目瞪口呆:“这、这么便宜?!”

远夏得意地笑笑:“咱们自己研发的产品,想定价多少就多少。”

事实上,这一台机器的原料成本并不高,主要是专利费贵了,它采用的一些材料,是某些高校和研究所提供的最新材料,都是需要支付专利费的,毕竟人家的研发成本在那。

其次,就是自己的研发成本,这个必须要算进去,利润不高,就支撑不起新技术的研发。

王时元开心死了:“那全场我们最低啊!我要去试试新机器。”

远夏说:“去吧。我去立人和标准那边看看。”

对比起行远,立人和标准的展位是又大又漂亮,位置也非常好。

这两年开厂的越发多了,很多内地人也想自己开个小制衣厂,买几台机器,生产一些成衣,不用出口,只国内市场就了不得啊。

远夏过去的时候,立人的展位热闹非凡,薛贤正在跟一个客户谈生意,听对方的语气,似乎要量比较大,只是对这价格有点犹豫,希望能够更优惠一些。

薛贤见到远夏,顿时眼睛一亮,远夏也没打扰他,看一圈就走了。

等他转完一圈回去,就看见薛贤正坐在自家展位上试新机器,眼珠子瞪得溜圆,见到远夏,赶紧起身将人拉到一边去:“远老板,你这不太厚道啊,你有这么好的机器,还这么便宜,你怎么不告诉我,不是说了咱们合作吗?”

远夏笑着说:“不好意思啊,我机器昨天才做出来,差点就没赶上这次广交会。下次啊。你们这次的产品定价随意,我不参与。”

薛贤咬牙切齿地看着他:“你这也太狠了!有你这机器在,我们还能卖得出去吗?”

远夏笑眯眯地说:“你们卖机器的时候,我不照样卖不出去。你那机器还是我辛苦研发出来的,研发成本都没让你们掏。”

薛贤不说话了:“那行,下次广交会,你的产品我都要有!”

远夏说:“可以。”立人好歹是个牌子,就当一个大批发商吧,自己少赚点。

远夏回到展位上,王时元说:“人还是很少啊,咱们这么好的产品,怎么就没人慧眼识珠呢!”

远夏说:“别着急,我去跟主办方商量一下,咱们弄个发布会好了。”

王时元问:“那个要钱的吧?”

远夏笑着说:“酒香也怕巷子深,这笔钱该出。”

发布会就是指在广交会主会场上为自家的新产品造势,相当于打广告。通常都是提前就安排好了,流程也会在开幕时发给采购商,采购商根据有需要去听,他们这种临时加的,不知道效果如何。

当天下午快闭馆的时候,就有无意间逛到行远的客户,一听说行远电动缝纫机的价格,赶紧就上手去试,试完之后便当即下单了10台缝纫机。

这老板就是广东本地的小老板,本来打算买几台缝纫机开个成衣小作坊,看了几家都嫌贵没舍得下手,终于碰到便宜的,赶紧下了单,比原计划还多买了两台。

第一天就开了张,王时元喜气洋洋。

这当然只是开胃小菜,从第二天开始,他们的单子便骆驿不绝起来,虽然都是些小单,买几台十几台,最多也就是二三十台,一天最少也有近百台。

远夏跟主办方申请的专场发布会时间定在展会的第四天,因为前面的场次已经排满了。价格倒是不贵,国家对自主研发的科技产品有扶持政策,一场发布会也就是两千块钱,一台机器就能够赚回来。

这是临时加场,很多采购商都不知道信息,不过远夏取了个巧,前面一场发布会是法国的缝纫机品牌,这家是今年第一次来国内参展,台下的采购商基本都是有需要的客户。

远夏趁着采购商尚未完全离去,轻快地跃上主席台,说:“请留步,耽误大家几分钟时间,请了解一下来自中国自主研发的电动缝纫机。”

远夏穿着白衬衫、西装裤,往台上一站,玉树临风,英俊潇洒,气质干净得像个大学生,非常吸引眼球,许多路过的人都忍不住驻足观看,不少采购商也停了下来,重新坐了回去。

没有PPT,没有投影仪,全靠他一张嘴和一台样机,一边侃侃而谈,一边演示,将一场新产品发布会开得生动无比、感人肺腑,台下的观众哪怕是不买电动缝纫机的,都恨不能想去买几台,以支持国产品牌。

广交会前后八天,第四天已经到中后期了,远夏其实也有点担心时间太晚,很多采购商都下了单。

他刚从台上下来,就有很多人过来,从他手里索要名片。

远夏这次恰好提前准备了名片,当即就派出去了几十张,并且给大家介绍了自家展位的位置。