第205章(第6/8页)

既然他们跟老师傅家电耗不起,那不如暂时躲一躲,将目光瞄向更远的市场,脱离老师傅家电影响最大的这片区域,招募外地客商,实现弯道超车,等积蓄了力量,回头再跟老师傅家电王对王。

章回这个策略没有问题,但他错估了形势。

进入93年后,央台的广告变得更加炙手可热起来,主动找上门合作的厂商越来越多,央台还调高了广告费,黄金时段的广告费由原来的一万五提高到一万九15秒。也就是说,章回原计划花一千万左右的广告费,但现在恐怕得多花个两三百万。

加钱还只是小事,更困难的是现在想打广告还得四处托关系找人,排队,因为接下来一个季度的广告早被人给拿下了。人家都签订了合同,付了钱,你想插队,没门。

在央台碰了壁,章回没办法,又只能回到云中省,拿着这笔钱在云中省及其周边五个省份打广告,大力宣传富友的产品,并给经销商许以更多的奖励。但他刚布置好这一切,老师傅家电在央台的广告内容却变了。

老师傅家电直接打出了所有产品从四月一日起大降价,18寸彩电,降至1699元!比之两个月前的价格,降了近15%,直降三百元,恢复到了去年通胀前的水平。

而且不光是18寸彩电,老师傅家电千元以上的家电通通降价15%左右。

猛然降价这么多,谁能顶得住?

别说降价幅度了,就连降价价格他们富友也远不及老师傅家电。

章回一屁股瘫坐在椅子上,脸色发白,浑身充斥着大势已去的无力感。

不光是他,老师傅家电的这波逆势降价在全国范围内都掀起了极大的轰动。

当天,老师傅家电的所有电话几乎被打爆了,有原有的经销商来询问怎么回事,进货价格的,也有外地的客商打电话来咨询进货价,进货要求的,还有直接想电话订货的。此外也有不少熟人打电话给叶蔓询问情况的,这其中就包括了苏厂长。

去年底三家一块儿签订了统一的采购合同,苏厂长是知道老师傅家电许多原材料的拿货价格的。他直接问叶蔓:“叶总,你们这怎么突然降这么多的价格,能赚钱吗?”

叶蔓还想利用时间差,稳固老师傅家电在市场中的地位呢,因此没告诉苏厂长原因,只提醒他:“等我们的新品上市之后,你看看就知道了。”

新的产品,重量体积比旧款要轻便小巧许多,一对比大家就知道他们是换了材料,降低了生产成本。这不会是什么秘密,但能晚一天是一天嘛,市场竞争中,时间就是金钱。打这个时间差,他们老师傅家电又能领先竞争对手不少。

……

降价无论在什么时候,对普通百姓来说都有莫大的吸引力。

进入四月后,老师傅家电的销量呈井喷式上涨,哪怕厂里已经提前备了一批货,仍供不应求,每天都有无数的客商拿着钱到老师傅家电工厂门口排队订货。

老师傅家电完美复刻了飞雪空调销售的盛况。

秦厂长看到这一幕,激动得落泪。

兴奋归兴奋,但越是花团锦簇的时候,他们越不能出错。

厂里一方面抓紧生产,保证质量,扩大生产规模,另一方面,又在研发部投入了一批资金,购进各种设备,继续改良改进产品,提高用户体验的同时降低成本,继续扩大他们的优势。

整个四月,是老师傅家电的四月!

媒体密集的报道,甚至连全国性的纸媒都到奉河市来采访了叶蔓,并就老师傅家电做了一篇专门的报道,标题就叫“腾飞的老师傅”,该报全国发行量极大,报纸一发布就引起了极大的反响。随后多家媒体过来采访老师傅家电,叶蔓后面都没出面,让钟小琴接待了他们,并让她尽量将媒体的报道引向老师傅家电这个品牌,让更多的人了解他们的品牌故事。

媒体不间断地报道,让“老师傅家电热”持续升温,品牌影响力和知名度都快速提升,又进一步助推了老师傅家电的销量。

哪怕四月又引进了四条生产线,新招了一批工人,到了五月,老师傅家电的产品还是供不应求,每天都有商家抢着来提货。

对比老师傅家电的火爆,富友的销量一落千丈,四月跌至冰点,五月也不见丝毫的好转。

更糟糕的是,大批的经销商宁可付违约金也要解约,更有不要脸的经销商,不解约,但另外用家人的身份证办理了营业执照,换个地方开店,直接去老师傅家电拿货了。

四五月,几乎每天都有经销商过来退货退款解约,甚至有时候一天还有好几个。

这还不是最糟糕的,最糟的是,有一批无赖经销商,直接跑路了,尾款收不回来,货也没了。

当初章回为了快速打开渠道,制定的经销商政策给富友带来了严重的经济损失,仅此一项,富友就产生了好几百万元的烂账。