第188章（第3/4页）

叶蔓温和地安抚他：“我明白，冯老板辛苦了。我们老师傅的利益与冯老板是一致的，我会认真考虑此事，冯老板等我的消息吧。”

冯肃这才挂了电话。

叶蔓轻笑着摇了摇头，然后又拿起电话打给了程周：“喂，程老板，你好，我是老师傅家电的叶蔓。”

程周连忙说：“叶总，你好。”

叶蔓直奔主题道：“程老板，四月我们在江省投放过广告，效果还不错，本来是准备后续再做相应的宣传工作，但后来发生了暴雨洪灾，这事就耽搁了。现在洪灾过去，一切步入了正轨，这事又将纳入我们老师傅家电的考虑中。因此要麻烦程老板将一月到七月的销售记录寄一份给我，以便我们好根据具体的销售情况做出相应的宣传策略。”

程周没想到是这个好消息，立马兴奋地说：“好的，叶总，我明天就把销售记录寄给你。不过我们江省这边五月就开始下大暴雨，受灾比较严重，因此导致五六七月的销售数据不是很好看。”

这也是他没主动找叶蔓的原因。江省运气不是很好，刚打完广告就碰上连绵不绝的暴雨，家电的销量自然受影响。

叶蔓笑着说：“这是特殊情况，我明白的，程老板不必担心。”

程周连说了好几个谢谢理解才挂断了电话。

随后，叶蔓叫来小雨，让她想办法调查一下江省的受灾情况。

五天后，冯肃和程周的销售数据相继寄了出来，同时放在叶蔓案头上的还有两个总代理的拿货记录和退货记录，稍微一对比，就知道他们的销售数据有没有掺水。

钟小琴核对了一下数字道：“叶总，相差不大，冯肃的提货量减去退货量也是实际的拿货数量比他的销售记录上的数字少了874台，不过也可能是他年前还有一批货没卖完。”

叶蔓轻笑：“那现在拿回去的货也有一部分没出啊。他的销售数据有水分，程周的呢？”

钟小琴将数据念了出来：“……程老板的拿货数量比销售记录上的总量少了125台。”

相较之下，程周的数据水分要少很多，基本上真实。

这个冯肃果然是个老油条，老奸巨猾的，生怕她不肯继续在菖兰省营销，刻意夸大销量。

叶蔓点头，又拿起小雨搜集来的江省的受灾情况查看起来。

江省在通省东北边，受灾情况比通省还严重。

叶蔓看完后，放下资料对钟小琴说：“先在江省做促销，这次活动的主题就叫老师傅家电帮扶灾区特价活动，低端产品每个类别限量供应一千台，中高端产品限量供应五百台，价格嘛，低端产品每台降一百，中高端产品每台降两百。”

钟小琴皱眉道：“叶总，降一百元低端产品咱们几乎没多少利润了。”

低端产品售价才几百元，毛利本来就低，经销商还要从中赚差价，要这一百元都由老师傅家电承担，那真不赚钱。高端还好，利润比较高，就是降两百也有钱赚。

叶蔓点头：“我知道，所以限量供应，其实就是为了打响名气。这样吧，跟程周那边商量一下，特价产品的让利我们跟他八二开，我们出大头，他出小头。他要不愿意，你就跟他算算我们在电视报纸上的广告成本。”

虽然这样程周的利润会少一些，但宣传效果好，以后能赚更多。

钟小琴点头：“好，我明白了。”

……

无论什么时候，实实在在的便宜、低价总是很吸引消费者的。

老师傅的特价产品一经推出，在江省市面引起了剧烈的反响，消费者蜂拥而至，程周趁着这个机会又招了一波商不说，更重要的是积累的库存很快清空了，而且订单还在不断增加，尤其是低端产品，销量非常好。因为江省受灾比较严重，有些人家里电器泡水不能用了，只能换新的，但经济又不是很宽裕，一般就会先挑低端产品入手，一件一件地置办。

而目前对于大众来说，目前最不可缺少的家电产品就是电视机，其他的家电都可以往后靠一靠，但电视机是一定要买的，大人小孩都喜欢看电视。

于是，时隔了好几个月，叶蔓再度接到了木厂长诉苦中带着点炫耀的电话：“叶总，我们厂里的库存都清空了，订单每天都在增加，厂里的产能跟不上呀，这可怎么办啊，真是太让人发愁了。”

木厂长语气要不那么兴奋，她还真信了他在发愁。

叶蔓浅笑道：“木厂长，厂里已经跟外贸公司那边联系过了，再买两条彩电生产线回来，现在只能让工人们提高生产效率了。对了，厂里的创新奖励计划你看到了吧？”

木厂长说：“看到了，也按照总部的规定，将这个计划张贴在了厂子进门处的公告栏里。”

叶蔓满意地说：“这就对了，你充分发挥厂里职工的积极性，看他们有没有办法改进技术，提高生产效率，如果有新的技术和发明，厂里会给予重赏。”