第115章（第3/6页）

只是话是这样说，但本来好好的一个经销商大会闹成这样子，钱花了，却没起到激励经销商的效果，反而生了嫌隙，叶蔓心里也很不痛快。这笔帐，她给王经理记下了。

钟小琴赞同地说：“也是，这些经销商实在是太过分了。几块钱就让咱们给他们运货这样离谱的要求也提得出来，还一副咱们占了便宜的样子，都什么人嘛。”

叶蔓将刚写好的一张纸递给了她：“你去找陈律师，按纸上的要求拟一份补充协议，复印四十份，下班前拿回来。”

钟小琴赶紧去办她吩咐的事了。

过了一会儿，庞勇从外面回来，叶蔓将这个事告诉了他。

庞勇果然气炸了：“帮他们送货？姓王的到底给了他们多少好处，这么荒唐的事，他们也说得出口。”

“庞哥不气，既然他们觉得运送是件简单的事，那就让他们自己动手。我已经跟他们说了，以后……”叶蔓将方案说了出来，最后叮嘱道，“一会儿小琴将补充协议拿回来，你去酒店，找他们一一签字。旁的什么都不用说，要是经销商们有意见，就说是按照我的吩咐办事，你也没办法。”

庞勇听了之后倍觉痛快：“该，这些个家伙，我们重视他们，对他们客气，他们倒真把自己当爷一样供起来了。”

“这就是厂商和经销商之间的博弈，咱们自有的销售渠道一定要建起来，不能全依赖经销商。”叶蔓旧话重提。虽然建直营门店成本高，花费的精力多，但直营门店也是他们最重要的保障，一旦经销商哪天被撬走了，他们还有直营门店兜底，也不用担心销售网络一下子崩塌。

经过这一系列的事，庞勇已经意识到经销商的不可控性。他对建设直营门店的积极性高涨了不少：“年后咱们就张罗。”

“嗯，另外有空联系一下这些经销商。”叶蔓将名单递给了庞勇。

庞勇仔细一看就清楚，名单上的经销商都是跟目前这三十几名经销商相临近的经销商。他诧异地看着叶蔓：“你的意思是？”

叶蔓说：“经销商要用，但也要让他们知道，我们能用他们，也能弃了他们。重点扶持这三十几名经销商附近县的经销商，杀鸡儆猴，让这些人知道，哪怕是签订了合同，在不违反合约的情况下，作为厂商，我们一样有办法在不违规不违法的前提下，制裁他们。他们之所以有今天的成绩，不光是他们个人努力的结果，也离不开厂商的大力支持。”

最简单最直接的手段就是，先给其他经销商供货，最后才给这些人供货。供货不及时，店里货不全，经常拖一拖，他们店里的销量就会滑下去。

给经销商们点颜色瞧瞧，庞勇自是支持。但是：“万一这些人转投其他厂商的怀抱怎么办？”

这可都是他们的大经销商。这些人加起来的销量占了目前总销量的一半。

叶蔓翘起唇，冷静地说：“那又怎么样？决定我们的产品能不能畅销的因素不在于经销商，而是在于我们产品的质量和知名度。如果哪天咱们的产品在市面上卖不出去了，这些经销商们会马上抛弃掉咱们。相反，只要消费者还认可咱们的产品，愿意购买咱们的产品，经销商就是有再多的怨言，也依旧会跟咱们合作。就算他们真的争一口气，走了，也会有新的经销商加入。”

说白了，经销商都是逐利的，哪里能赚钱就去哪里，其他的都不重要。

庞勇点头：“我明白了，晚上我就去找他们，你放心，这次我一定沉住气。”

……

经销商们回去后也颇忐忑的，生怕叶蔓真的让他们自己去拿货。

有沉不住气的很是懊恼：“早知道就算了，这洗衣机还不知道好不好卖呢，万一卖不出去呢？为了个不知道前程的洗衣机，得罪老师傅，真是不划算。”

“你现在才说这个，迟了。”龙老三不屑地说，“我看还是叶厂长太小气了，就顺手的事而已，都不肯帮忙，亏得咱们帮他们卖出去了那么多家电，一点优惠都没有。”

这话引起了不少人的共鸣。

他们去找叶蔓的时候，本来是笃定了叶蔓会答应他们的，但谁知道，她虽然没拒绝，但却比拒绝还让人难受。

“你们说，她该不会真的要让咱们以后自己来拿货吧？”

“不可能吧，我觉得她是故意吓唬咱们，想让咱们知难而退的。”

“对，我也这么觉得。咱们是最得力的经销商，卖出去的货最多，他们老师傅家电要不是有了咱们这群经销商，能发展这么快吗？肯定就说说而已，你们还当真了呀。”

……

经销商七嘴八舌，讨论出来的结果就是，叶蔓肯定是故意这么说的。她不可能放手让他们这些经销商自己折腾，别的不提，他们的销量要是因此受影响，老师傅家电也会跟着吃亏，谁都讨不了好。