第114章（第2/6页）

叶蔓抬头看了一眼窗外的天色，笑容满面地说：“那成，咱们就这么说定了。时间不早了，我也不多留大家。大家回酒店早些休息吧，有什么需要我跟庞经理帮忙的，尽管找我们。”

经销商们听了这逐客令，确实也没什么事了，便起身纷纷告辞。

等出了老师傅家电，一行人你看我，我看你，都感觉有些不可思议。

“这就完了？叶厂长和庞经理一点都不反对？”

一个经销商放马后炮：“那肯定啊，我早就说过，咱们卖洗衣机又不跟老师傅家电相冲突，叶厂长和庞经理都是心胸宽阔之人，肯定不会追究的，你们还提心吊胆的，咱们这么多人跑过来找对方，反倒显得咱们想太多了。”

另一个摸了摸鼻子说：“那还不是王经理说，叶厂长和庞经理跟他们厂里不对付，肯定会多加阻挠的吗？”

“我看这王经理言过其实了，叶厂长和庞经理不是那么小心眼的人。倒是他，话里话外都在说叶厂长和庞经理的坏话，我看他才不大靠谱呢！”

“那这合作还干吗？”

“当然要干，没听叶厂长都说，多一样产品多个利润来源吗？不过咱们要当心点，这个王经理感觉挺滑头的，回头谈判的时候仔细一点，免得上了当。”

“对，要不回头找个律师把关，别被骗了。依我说啊，这货款不能一下子全付了，咱们要不只交一半的定金，万一卖不出去，退款也好说，不然碰上东方红那样的事，全部家底都投进去了，再想翻身就难了。”

“没错，这个也要考虑进合同里。钱不能一次全付了，咱们回酒店好好商量商量。”

……

……

办公室里，庞勇问叶蔓：“你就真的看着他们帮王经理卖洗衣机？”

刚才经销商们在，他一直没开口，等人走了，他再也按捺不住了。

叶蔓笑看了他一眼：“不然呢？难道你我还拦着不成？我们越是拦，经销商们越会想做这件事，相反，咱们什么都不说，他们可能还会冷静下来，思考这件事的可行性，好好跟王经理谈判。况且，咱们有什么理由去拦着人发财赚钱？”

一席话说得庞勇哑口无言，他闷闷地说：“我咋觉得这么憋屈呢！”

叶蔓站起来，拿过经销商名册，走到地图前，挨个在地图上将这些经销商的名字贴了一片小白纸，等贴好后，她回头冲庞勇一笑：“庞经理，你看看！”

庞勇抬头盯着地图，看了半天，也没看出个究竟：“你把经销商们的分布图位置贴出来干什么？这有什么不同吗？”

叶蔓笑眯眯地说：“你再看看，发现没，这些经销商分布在全省各地，非常分散。”

庞勇点头，眉头仍旧拧着。

叶蔓见他还没反应过来，只好点明了说：“他们的合作没那么顺利。你看地图，经销商们这么分散，这意味着送货的物流人工成本将大大提高。如果经销商们一次性不能拿足够多的货，只拿个十台八台的洗衣机，平均每台的物流成本都得上几十块钱。”

他们的经销商大多都是偏远地区的经销商，离奉河市比较远，现在路况不好，汽车行驶速度很慢，送一趟货来回至少得两三天，油钱、司机和跟车员工的人工费，加起来就得上百，这可不是一笔小数目。

他们之所以能够将这个成本覆盖过去，是因为他们的经销商已经连成了一片，每次送货都是满满一大货车，拉过去，陆续送附近几个经销商，如此一来，摊薄了物流成本。

但现在只有三十几个经销商跟王经理合作，经销商们又很分散，最近的几乎也相距上百里，根本没办法做到一次送很多家以减少物流成本。

而刚开始合作，经销商们也是摸着石头过河，怕卖不出去，货砸在自己手里，大部分人第一次都不敢进太多的货。不用他们出手，经销商和王经理之间都还有得谈呢！

庞勇恍然大悟：“对哦，我怎么没想到这个！他们想合作，那还得组织送货的，负责调度和沟通并安排送货的司机，这么说奉河市洗衣机厂还得重新成立一个新的部门？”

叶蔓笑盈盈地说：“新成立一个部门也不是坏事嘛，可以带动就业，又有一部分小青年有工作了，这可是好事。所以庞经理 ，咱们现在要做的就是什么都别做，静观其变，另外，保管好经销商们的资料，以防其他经销商的信息落入了王经理手里。”

庞勇认真地说：“我知道，回头我将资料锁起来，钥匙只有咱们俩有，肯定不会泄露资料的。”

“嗯，回头你私底下找没参与这个事的经销商私底下聊聊，也不用说什么，就表达咱们老师傅对他们的重视，然后透露一下，年后咱们会开发新的业务，以帮助大家实现新的利润增长点。”叶蔓又说道。