第102章（第5/6页）

随后，双方又约定了一些其他的条款，比如定金、每次交货的日期，违约的处罚等等，各方面的细节都讨论到了，花了近半天时间，才拟出了一份初步的合同。

但这个合同还有需要完善的细节，双方约定，各自拿一份草拟的合同回去，过两天再谈判一次，签订详细的合同，同时老师傅家电的第一批定金也要到位。

辞别了孙厂长和向科长，叶蔓回到店里就叫钟小琴：“你打电话给陈律师，让他明天过来一趟，帮我看看一份合同。”

随后，她进了办公室。

庞勇也跟着进去，问道：“谈得怎么样了？”

叶蔓吐了口气，揉揉眉心说：“初步的协议已经达成了，那，合同的大致条款在这里，你看看，有没有什么漏掉需要补充的。”

庞勇接过合同，详细地看了起来，十分钟后，他放下合同说：“合同的条款没有问题，不过两万台是不是太多了点？叶厂长，冬天冰箱的需求不是很旺盛。”

叶蔓喝了一口水，笑着点头：“我知道，但咱们想要拿更便宜的货，就必须得走量，不然没有谈判的余地。至于这批货，得靠庞哥你了。”

“我？”庞勇指着自己，“不是，我有什么法子啊？难道又搞买彩电再买冰箱立减两百的促销优惠活动吗？”

叶蔓摇头：“不行，至少咱们在奉河市的门店不能这么搞，一旦这样，又会得罪百货公司和甲天下这下经销商的，咱们现在实力还不够，要韬光养晦，没必要次次都去触动他们敏感的神经。而且奉河市居民收入比较高，很多家庭都有冰箱了，这批货我更倾向于让经销商帮咱们销售。他们要搞什么样的促销优惠活动都是他们的事，只要他们能将冰箱卖出去就行。这批货，我准备采取薄利多销的策略，一台只要净利润有50元就行，全部卖光，咱们就能赚一百万，添点钱，可以购买一条先进的生产线了。”

庞勇算了一下，770的进货价，再加50元的利润，10块钱左右的运费，也就是说，他们卖给经销商，得830元左右。这个价格，小经销商因为进货量太少，在厂家那里不一定能拿到，还是有操作空间。

“也可以，不过这个数量实在是太多了一点，我怕他们卖不出去。”庞勇算过了，只有七十多家经销商，算下来，平均每家经销商在未来三个月内得卖出去近三百台冰箱才行。

这对经济不发达的小县城来说，存在不小的难度。

关于这点，叶蔓早思考好了对策：“将进货价定在840元，同时给他们一部分奖励，每完成一定的销售量，就会给与一定的奖励。比如，按照单月算，一个月卖出去10台家电，返现1%，卖出去30台，返现2%同时奖励一部分家电零配件给他们，当然这个具体的比例需要核算一下，既能调动经销商的积极性，又能保证咱们不会吃亏。而且，零配件免费送，咱们这些经销商以前可都是家电维修个体户，现在转而卖家电了，大部分也不会放弃老本行，兼顾维修这方面的活，我们将彩电、冰箱的零配件奖励给他们，他们就省掉了购买这部分零配件的开支，又能多赚一笔。你将账给经销商们算清楚，我相信他们会干的。他们都是本地人，关系网很广，就是发动自己的亲戚朋友，一个月也能卖出去个十台八台的，所以不必担心卖不出去这个问题。”

庞勇听得拍手叫绝：“你这点子太好了。返现和零配件奖励这个方法不错，卖得越多，返现就越多，他们也就能赚更多的钱，此外据我所知，甲天下的零配件并不便宜，咱们如今免费送，他们又能节省一笔不小的开支，就是为了拿到这笔奖励，他们也会卖力卖货的。”

叶蔓点头：“庞哥，你要觉得我的提议行得通，那就做出一个具体的方案来，咱们核算一下利润和成本，没有问题就将这个方案通知各经销商，让他们提前订货，汇了定金就安排人给他们送货。”

“没问题，我这就去办。”庞勇激动地站了起来，跑过去拿出自己的本子和笔，伏案将方案例了出来，又盘算多少比例的返现和奖励最划算。

为了早点将这个事情定下来，庞勇熬了半宿的夜，总算将方案弄了出来。

次日，他将方案递给叶蔓。

叶蔓扫了一眼，直接丢给罗会计：“你算一下，对不对得上。”

罗会计不愧是专业人员，庞勇算了大半夜，她不到一个小时就算清楚了：“叶厂长，都对得上。”

见没有问题，叶蔓将方案还给了庞勇：“庞经理，你跟经销商接触最多，他们也最信任你，就麻烦你联系他们了。”

庞勇兴致勃勃地拍着胸口说：“交给我就行了，你放心吧。”

这一整天，除了吃饭喝水上厕所的功夫，庞勇都在打电话，挨个给经销商打电话，说了一下他们将推出两款性价比极高的冰箱，价格优惠，而且无论是冰箱还是彩电，只要卖出去，都有返现优惠，卖得越多，返的钱越多，也就意味着经销商的拿货价也越来越低。