第96章

经过几天的走访，小王总共挑选出了三个地址供叶蔓选择。

第一个在云中大学附近，该地段除了云大，还有师大，轻工业专科学校等等好几所高等院校，人口稠密。只是大学生们都还没工作，住着集体宿舍，用不上彩电，而老师是知识分子，收入相对来说还算不错，选择家电时可能更注重性能和品牌。

老师傅家电目前主打性价比，开在这里不合算，哪怕这里人多，但他们都不是老师傅家电的目标客户。

叶蔓将目光挪到了第二个地址，该处位于城北，附近有奉河市好几家大型企业，尤其是劳动密集型企业，诸如纺织厂、服装厂等。这个地方较之于大学附近，显然消费能力更强，对家电的需求也更旺盛，显然比第一个地址更合适。

叶蔓又看向最后一个地址，奉河市百货公司斜对面不远处的一个铺子。她挑眉，问小王：“你怎么选了这个地方？”

小王挠了挠头说：“叶总，百货公司货物齐全，省内省外，甚至外国的东西都有，每天顾客也非常多，人、流量很大，咱们开在百货公司对面，彩电比他们价格便宜，销售员比他们热情，还保修一年，顾客肯定选咱们啊！”

叶蔓失笑，这个小王还知道去蹭百货公司的人、流量，脑子不错。

她直接拍板说：“你说得很有道理，凡事就怕比较，咱们做得比百货公司好，那他们的客户就可能变成咱们的。就定这个地址吧，我去看看，合适咱们就签合同，将铺子租下来。”

次日，小王领着叶蔓去了地方。这个铺子距百货公司有两百多米，店铺不是很大，只有五十多平，如果是开个像甲天下那样门类齐全的家电卖场，这个面积显然不够。

但目前老师傅家电门市部只卖两款产品，五十多平足够了，还挺宽敞的。跟房东商量好租金后，叶蔓当场跟对方签订了一年的合同，交了半年的租金。

租下铺子后，叶蔓将装修的事也交给了小王：“稍微弄一弄，也不用搞太复杂，你要没经验就参考一下甲天下，不过不必搞得像他们那么复杂，这个店只是过渡，主要是墙壁粉刷得白白净净的，地面弄干净点，店里光线充足，看起来明亮大方整洁即可。”

小王一一将她的要求记在心里：“好的，叶厂长。”

这个时候的人真的是特别勤劳，而且多才多艺，叶蔓将事情交给小王之后，他竟然没去找装修队，而是自己领着一帮工人，提着桶刷墙去了。

叶蔓去看了一次，发现里面有两三个熟手当指挥，就由着他们去了。

同时，根据先前三个厂子签订的协议，叶蔓也将店里14寸的彩电价格调整为了1100元。

这价格一上来，店里的销量果然呈断崖式下降，直接触底。涨价的第一天，店里张都没开，几个来店里询问的顾客听了这个价格之后，摇头就走，还抱怨他们卖得比奉河市电视机厂的牌子货都贵。

一天下来，彩电没卖出去一台，反倒招了不少埋怨。

钟小琴都快气炸了，她回来就跟叶蔓说：“叶厂长，我今天去看过了，甲天下的店里，除了14、16寸电视机的价格调整了，其他款式的电视机价格根本就没变。这个奉河市电视机厂和东方红电视机厂根本就是故意针对咱们的。”

这个结果在叶蔓的预料之中。她淡淡地笑道：“贵的电视机又没出现咱们这样的搅局者，卖贵点多赚点钱不好吗？大家的工资收入在这儿限制着，价格越往上，潜在的消费者就越少，降价也不可能拉来太多的新客户，反而会降低利润。能卖高价，谁愿意卖便宜？”

“那我们就这么算了吗？”钟小琴是相信叶蔓的，但今天张都没开，她难免有些心浮气躁。

叶蔓安抚她：“别着急，明天挂个牌子，歇业两天，给大家放一天假，好好休息休息，自从来了奉河市大家都还没放过假。”

前阵子为了搞促销，大家的精神一直紧绷着，十几天都没休息了，正好现在没客人，不如让大家休息休息。

钟小琴惊讶地看着叶蔓：“叶厂长，你没开玩笑？”

不年不节的，哪家店铺会关门啊。

叶蔓挑眉：“你觉得我像是开玩笑的吗？另外，将你对这些人评价整理一下，交给我。他们都是厂子里的职工，老家也在长永县，长期留在奉河也不是一回事，该给他们定岗了。明天我们俩将这个事定下来，后天找职工们谈话，确定他们的去留。”

有销售才能又愿意留在奉河市的就留下，不愿意或是不擅长销售的就回厂子里继续搞生产，做到人尽其才物尽其用，避免人力资源方面的浪费。

这可是个大工程，所以别人能休息，钟小琴和叶蔓不能。关门歇业的那一整天，两人也窝在办公室里整理四十名职工的资料，同时还要租房子给他们做宿舍。