第49章（第3/4页）

一般这种砍价的，他们都是不理的，毕竟是搞批发，价格已经比市面上的便宜很多了。可庞勇今天却特意提起，还征询她的意见，叶蔓马上意识到了这个客户可能有些不同寻常。

她问：“他进了多少货，哪里人？”

庞勇一一介绍那人的情况：“他没进多少，先是看了店里所有的零件，然后也没选，就每一种都买了十个。听口音，好像是洛安人，留的地址也是，我估摸着他是不是也想批一批货回去，在当地搞批发，所以第一回 来先探探路。”

自从确定跟林行合作后，庞勇就对发展代理商有浓厚的兴趣。

叶蔓听完后思考了一会儿说：“明天看看他留下的地址，给他写封信去试试吧。”

洛安是省内仅次于省会的第二大城市，那里有丰富的铁矿资源，因此形成了以采矿冶炼为一体的重工业体系，在计划经济时代，国家非常重视钢铁这类的重工业，所以洛安也发展得很好，当地工人家庭的收入也是偏高的，不少人家早就用上了电视机、洗衣机之类家电。自然而然的，当地对维修的需求也很大。

所以对方想在当地建个批发部也不是不可能，但具体的还要看对方的回信。

次日，叶蔓写了一封信，按照对方留下的地址，寄了过去。

信里，叶蔓自然也没先亮自己的底牌，她只是询问了对方需要多少量，有空能否来一趟省城详谈或者他们庞老板过去一趟也行。

虽然没明说，可没拒绝也就意味着有讨价还价的空间。

但令人遗憾的是，这封信寄过去之后就石沉大海了，一直没有回音。

刚开始庞勇还惦记着，过了个十来天，估摸着信能走个来回了嘀咕起来，每次邮递员送信过来都会翻开看一看，可都没胡姓同志的回信。

他不禁嘀咕：“这个家伙该不会是耍咱们的吧。就一样零配件拿10个，怎么够用？”

尤其是螺丝钉这种东西，有时候维修一次就要用好几个，这么多天过了，应该早就用完了才对，可对方硬是一点都不着急，既没写信来采购，也没亲自上门找他们。

叶蔓笑了笑说：“随他吧，咱们店里最近生意不错，多他一个不多，少他一个也不少，人家不来咱们也没法强求，随缘吧。”

庞勇点头：“也只能这样了，葛师傅今天要来吧？”

叶蔓点头：“对，厂子里昨天发电报说了，今天给咱们送货。”

林行那边虽然还没起来，但因为各个渠道的铺垫，如今他们店里的生意比前阵子又好了不少，既有原先的老客户回来补充一些货，也有洗衣机厂那边推荐过来的客户，还有火车站汽车站看到他们广告闻讯而来的客人。

所以十来天又将货卖得差不多了，有个别畅销的已经开始缺零配件了。

叶蔓赶紧给厂子里发了电报，催他们赶紧发一批货来。

“那我叫两个人帮忙。”庞勇连忙去安排，店里的生意越来越好，活也越来越多，光他们三个，根本忙不过来。

叶蔓没有意见，他骑着自行车回维修店叫了两个员工过来。

进门的时候正好跟骑着自行车，背着绿色印有“中国人民邮政”字样的邮递员碰上。邮递员立即招手：“庞老板等一下，你们的信！”

庞勇接过两封信跑进了店里，他先看了一眼，第一封是个陌生人写的，第二个就是那个胡姓老哥写来的。

他顿时乐了：“叶蔓，他来信了，这人，怎么这么久才回信呢，我看看他要多少货？”

边说庞勇边兴奋地拆开了信了，只是看清楚内容之后，他失望地撇了撇嘴：“就要这点？”

“多少啊？”叶蔓好奇地问。

庞勇将信递给了她：“你看，就要这十几种，每样一千个，还想打七折……不对，最常见散热片、螺丝钉之类的，他怎么没订，要的都是晶体管、电路板这类比较贵的东西？”

叶蔓扫了一眼信件，果然，他们店里目前销售的零配件高达五十来种，包括了大部分家电维修的零配件。但信里的单子上，只采购十几种，用得最多的反而没下单，这不合理。

“晶体管、电路板不仅贵，而且制造也需要一定的设备和技术，仿造需要一定的时间，螺丝钉这类最简单的零配件就不一样了，只要有简单的工具手工都能打磨。”叶蔓一阵见血地指出了这个单子中存在的问题。

庞勇仔细想了想她的话：“你是说这个家伙在仿造咱们的零配件？简单的，比较容易做的，他自己在生产，只向咱们进难度比较大的零配件？”

叶蔓点头：“应该是这样。不然没法解释，他们需要电路板、变压器却不需要螺丝钉、橡胶圈这种小东西。”

“艹！”庞勇忍不住爆了粗口，“难怪他上回一样只买十个呢，敢情是买回去照着做啊，真够阴险的！那怎么办？咱们的货还卖给他吗？”