第30章（第2/4页）

坐下他就迫不及待地问道：“叶同志，电视机厂什么时候能生产咱们需要的零配件？”

叶蔓笑着说：“庞大哥，你也看到了，这么大的厂子愿意接咱们的这点订单已经很不错了，咱们要的这些零件琐碎门类又多，只要个三五百的量，厂子也不好生产，咱们必须得将量给提上来。”

庞勇也明白这一点，他主动说道：“这样吧，叶同志，我有两个亲戚朋友也在省城开维修店，回头我跟他们说一声，咱们几家一块儿进货，这总够了吧？”

这可真是个意外之喜，庞勇够上道的，她还没提就主动介绍客户了，但还不够。

叶蔓笑着点头：“确实不错，但距电视机厂答应生产的数量还不够，他们要求必须五千个以上才肯给咱们生产零件。”

叶蔓故意将数量提高了三分之二，谈判的诀窍之一就是不能轻易让对方看透你的底牌。回头要是数量超过自然是皆大欢喜，要是不够还差一点，她也能说她去找找关系，跟电视机厂商量商量，这次通融一下。最后大家还承她一分情，如此一来进可攻，退可守，不然要老老实实说三千，很可能凑够两千多的时候，大家就觉得可以了，会催她去找找电视机厂。

“这么多？咱们几家短期肯定要不了如此多的零件。”庞勇拧眉说道。

毕竟都是小个体户，资金并不雄厚，大家也不可能耗费这么多钱去囤几年都用不完的零件，这不现实。

叶蔓将茶杯推到他面前：“庞大哥先别急，你听我说，光咱们这几家店自然用不了这么多零件，可加上全省城呢？甚至是省内其他县市？你看，像你我这样的个体户很多，如今咱们将这些人联合起来，将是多大的一股力量啊！这样既能解决了咱们现在面临的问题，又能帮助广大的维修店个体户同仁们，是一件双赢的事，你说是不是？”

庞勇皱眉：“你说得也有道理，可咱们人都不认识，上哪儿去将他们联合起来？”

这个主意好是好，但他们连人叫什么都不知道，满世界地找，无异于大海捞针，太难了。

叶蔓却笑了，回到柜台后面，从抽屉里取出七八封信，拿了过来，递给庞勇：“庞大哥你看，这些都是省城给我写信的个体户。他们都是在省城看到了我打出去的广告，因此联系上我，但毕竟没见过面，只是凭一则广告信息他们也不可能相信我。而长永县离省城也蛮远的，跑一趟不容易，也不是人人都有庞大哥这样强的行动力。”

叶蔓不动声色地夸了庞勇一句。

庞勇很受用，拆开信挨个看，还真都是写信来问零件供应这个事的。

这些人比他还小心，问的问题五花八门，就是不相信有这么便宜的零配件出售，但又忍不住心动。毕竟他们做小生意的嘛，谁不希望成本低一点，再低一点呢？

叶蔓等他消化了这个消息，终于说出了自己的另外一个目的：“庞大哥，长永县离省城有一段距离，即便知道了他们的地址，我孤身一个人去，无凭无据的，他们也很相信我。说服他们这件事，恐怕得劳烦庞大哥你了！”

庞勇将信收起来，还给叶蔓，疑惑地问道：“那我要怎么取信于他们？”他也只是个小小的个体户，很没有说服力的好不好？

叶蔓笑了，庞勇既然这么问了出来，就说明他对这个事是极感兴趣的，只要他有兴趣，叶蔓就有把握能够说服他，让他出力。

“口说无凭，咱们贸然找上门，对方当然是不信的，所以咱们得拿出点东西。庞大哥，你刚才去红星电视机厂也看到了，厂子里的生产井然有序，别的零件还没有，但电视机和收音机的零配件可不少。你拟个单子，将你准备采购的电视机和收音机零配件例出来，我到厂子帮你将货调出来，也不让你大老远白跑这一趟！”

庞勇不白跑，她也借机赚一笔，谁都不亏！

庞勇一愣，恍然大悟，对啊，这就挨着红星电视机厂，这厂子别的零配件供应不了，但电视机的零配件总是不缺的。目前所有的家电产品中，电视机和收音机是普及率最高的，电冰箱和洗衣机要少得多。也就是说，目前各维修店对电视机和收音机零配件的需求量最大，如果能从这里购买一批便宜的收音机和电视机零配件，他这一趟赚了。

这可真是个意外之喜。从昨天开始，庞勇都以为自己这趟是白跑了，搭进去两三天的时间不说，还要浪费几十块钱的车费，但现在看来，是他脑子没转过弯来。

庞勇接过叶蔓递过来的纸笔，对着价格目录表，写下了自己需要的电视机和收音机的零配件信息，零零总总，弄了二十多种：“这些都是比较常用的，还有一些比较偏门的，我看你这目录表上没有，也可以写上去吗？”