第二三五章 加盟商（第3/4页）

史密斯还是一脸的懵圈，像是完全听不懂陈强所说。

“是这样的，史密斯先生，我打算把‘陈强健身’发展成为一个连锁经营的品牌。”陈强又解释道。

“加盟商？连锁经营？”史密斯开口问道，他还是一脸懵圈，完全听不懂陈强的意思。

纽约早在1859年就出现了第一家连锁商店，主要是经销茶叶，到了1880年时已经有100多家分店了。

在50年代以前，美国的连锁经营模式，只是用于分销网络，比如胜家缝纫机公司，就利用连锁经营的分销网络，雄霸美国市场。而之后那些家用消费品的品牌，也纷纷学习这种模式，像是通用电气卖电视机，福特卖汽车，都是先布局分销网络，然后再出售商品。

直到50年代，麦当劳和肯德基，将连锁经营运用到了食品行业，美国从此出现了很多知名的快餐品牌；而后沃尔玛的模式，更是让连锁经营扩展到整个零售业。在70年代，日本人学到了连锁经营的精髓，如今很多城市里都能找到日本的连锁品牌。

不过在二十一世纪之前，连锁经营主要是在零售行业和餐饮行业发展的，服务行业的连锁经营模式，出现的比较晚，而且成规模的要到二十一世纪以后才逐渐出现。

在1939年，连锁经营还停留在产品销售网络这一初级阶段，至于服务行业的连锁经营模式，更是连影子都没有。所以当陈强提出“加盟商”和“连锁经营”时，史密斯完全听不懂陈强要说什么。

陈强只好耐着性子给史密斯解释起来。

“史密斯先生，你成为我的加盟商以后，你可以使用‘陈强健身’的品牌；我可以平价向你提供健身器械，保证和我这里的一模一样；另外我这里所有的课程，如果你愿意的话，都可以开设；如果你的教练不懂得如何授课的话，我可以给予他们专业的培训，教他们如何授课。”

陈强透露出来的信息量有些大，史密斯回味了半天，这才明白了一些，只听他一脸惊喜的问道：“陈先生，你是说，我也可以开设你这里的课程么？”

“当然，只要你成为我的加盟商！而且我还会给你提供专门的培训服务。”陈强回答道。

“太好了！”史密斯兴奋的叫喊起来。

史密斯也是做过考察的，他知道陈强这里，最赚钱的就是那些课程。那些新奇的课程，是陈强这里的核心业务，别人也暂时学不去，所以史密斯并没有打这些课程的主意。如今陈强主动提出来，可以帮助史密斯开设健身课程，这等于是给史密斯送了一只下蛋的母鸡，史密斯怎么可能不高兴。

陈强则接着说道：“如果你成为我的加盟商的话，以后我这里有了新的健身器材，或者有了新的课程，你都可以使用。接下来，我的健身房会有一系列的宣传活动，比如在一些大的媒体上打广告，如果你成为我的加盟商的话，你也会享受到广告来带的效益。”

“陈先生，这个加盟，是不是让我的健身房变成你的分店？”史密斯开口问道。

“当然不是！”陈强摇了摇头，接着说道：“你的健身房仍然是你的健身房，我不会干涉你的经营，我只对你提供健身技术方面的指导。”

此时的史密斯已经被陈强给忽悠晕了，单纯是那些健身课程，就让史密斯失去了思考能力，史密斯顿时有一种天上掉馅饼砸在自己身上的感觉。

“好，我加盟！”史密斯开口说道。

“史密斯先生，我的话还没有说完呢，加盟我的品牌，你还是要付给我一些加盟费的。当然，这笔加盟费不会太高，相比起你获得的利润，绝对是微不足道的。”陈强开口说道。

“我明白，这相当于交学费给你。”史密斯点了点头，他也知道天下没有免费的午餐，陈强也不是搞慈善的，开出这么好的条件，收费是正常的，要是陈强毫无所图的话，史密斯反而会担心，陈强是不是有什么阴谋诡计。既然陈强谈到要收钱，史密斯倒是真的放心了。

此时的史密斯已经决定，只要陈强索要的加盟费不太高的话，他愿意掏这笔钱。

……

陈强要的加盟费当然不会很高。

收加盟商这种事情，属于细水长流，反正加盟商每年都要交加盟费，若是多收点加盟商的话，陈强什么都不用做，可以躺着赚钱了。

加盟商有两种类型，一种是紧密型，国外大型的连锁加盟公司，比如麦当劳、肯德基，都是这种加盟方式，紧密型的加盟商，要严格复制总部所规定的经营模式，包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。加盟商除了要缴纳首期加盟费之外，还要定期缴纳一定比例的管理费，同时可以享受到一切总部成功的资源，总部完美复制以保证加盟商的利润。在法律上，经营主体往往是属于品牌总部的。