第322章 合作与竞争（第2/2页）

更不可能是为了这事，光美电器家大业大没错，但也不是慈善机构，上赶着要提携一个地方性的小餐饮企业。

吕冬有自知之明，范云明能重视他，于占龙等人是重要因素。

范云明有过专门了解，发现吕冬这人年纪小不假，却在一步步构建商业关系网，其中一些还可能会促进光美电器未来在泉南的发展。

单纯放在泉南，光美电器不过一家新公司。

光美电器很强势，姿态可以这样摆，也可以向直接竞争对手三联家电不断施压，但光美电器打击同行业竞争对手的同时，最好要拉一批地头蛇企业。

傻子才会跑到泉南来，跟泉南一堆企业开战。

范云明了解的多，所以看得清楚，吕冬这边想走类似肯德基和麦当劳般的连锁经营模式，单就千盛商厦三家店来说，暂时比较成功，三家店推出的各类餐饮产品，也很受食客欢迎。

“吕冬，我前段时间去大学城考察，看到你们有店在大学城国际会展中心银座店里面装修。”范云明了解的比说出的要多：“吕氏餐饮公司与银座方面有合作。”

这种合作瞒不过人，吕冬略微考虑，说道：“有合作，吕氏餐饮已经与银座方面达成合作，银座正在泉南扩张市场，我们的店面会跟着银座的商场走。”

不止是钱锐，后面于占龙也起到不小作用。

银座最大的股东是泉南商业局，这样的企业性质，范云明似乎看到吕冬背后的那些人，说道：“银座八一店和北园店正在建设，燕山等店也在规划，前两家据说明年就能开业？”

吕冬微微点头：“初定是明年，具体还在定。”

范云明笑着问道：“这些商场的承建单位，都是于总的千盛公司。”他试探问道：“于总与银座关系匪浅。”

吕冬笑：“这点我还真不大了解。”

范云明没有追问，却自有判断：“吕总，我有个设想，不知道行不行。”

光美第一步走成功了，但距离占领泉南电器市场百分之五十的份额还很远，想借东风的不止是吕冬。

话都说到这个份上，吕冬很自然地说道：“范总，愿闻其详。”

范云明说道：“光美电器、千盛公司、银座商城和吕总的吕氏餐饮，我们四家可以泉南进行深度合作，千盛公司承建、装修和提供物业服务，银座商城主打超市和日常用品销售，光美电器开发电器销售业务，吕氏餐饮的店铺可以为顾客提供休息和餐饮服务。”

在银座公司目前没有涉足电器销售的情况下，四家公司的业务并不冲突：“你看，我们汇聚在同一座商城里，能形成强力的商业聚集效应，为商场带来更多的客流量，互相促进，互相拉动业务。”

吕冬仔细思考，以他积累的经验不难判断，光美电器家银座商场组合在一起，不会比千盛商城光美电器加大润发差。

大润发不是本地企业，除了泉南路旗舰店用以打响招牌外，其他大润发再建的大润发超市，根本没有让光美电器营业的大场地。

况且，大润发内部也有电器业务，只是占比很小。

毫无疑问，范云明的提议，看似非常美好。

问题是，吕氏餐饮已经与银座达成合作协议，光美电器就想加入进去？

光美也不是打造全新的商城，明显是想在银座已经确定的分店开新店。

吕冬不用猜也知道，范云明找他，不是说吕氏餐饮份量有多重，而是想让从中牵线搭桥，充当光美电器与银座方面合作的中间人。

光美电器想要与银座这个地头蛇合作，但一时间找不到妥帖的关系，目光瞄准了吕冬这个正在跟银座合作，看似有一定能量的人。

吕冬思考的速度很快，片刻之间前后想了一遍，说道：“范总，于总那边我需要问问，银座那边我能先帮着联系，具体怎么样，我不好说。”

范云明笑：“当然，吕总肯上心，光美感激不尽。”

这话说出口来容易，做到就难了，吕冬在商言商：“范总，光美电器进入太东市场，不会只要泉南一个市场吧？”

范云明似乎明白吕冬的意思：“初步目标是泉南，泉南站稳脚跟，自然要向全省各大城市扩张。”

吕冬平静说道：“银座未来也会向泉南以外扩张，吕氏餐饮同样如此。范总，希望能在泉南以外的地方，吕氏餐饮能够与光美保持良好的合作关系。”

光美电器的店，不可能都与银座超市绑在一起，但光美电器开店的地方，往往都会带动商圈客流。

商业，免不了合作与竞争。