第一千三百四十一章 异界（233）（第4/5页）

接下来的议题按照昨天架设的基本思路，三人就新公司的具体架构和业务细节进行了讨论。

段誉阶显得很谦虚，他说自己是行外人，所有的决策都可以听安吉娜娜和庞小南的，只是有一点，段氏企业的产品必须放在优先的地位。

这也无可厚非，毕竟段誉阶掏钱成立这么一个公司，就是为了给段氏卖货，至于最后能不能做成直播带货界的头部网红，那是可遇不可求的事情。

所以，对于段誉阶来说，有没有后面的发展无关紧要，有自然最好，没有的话，能够帮段氏把货卖好，就已经达成了他的目的。

既然如此，那么作为业内的资深人士，安吉娜娜是最具权威的。

安吉娜娜讲了几个她昨天晚上连夜思考的问题。

首先，带货主播和颜值主播是完全两码事，目前凤凰公会所运营的主播都是颜值或者才艺主播，没有现成的运营经验。

而且，带货主播必须前期进行粉丝的吸纳，也就是通过小视频去吸粉，这样起来就快一些，否则光靠去购物平台带货，粉丝基数积累的太慢。

这就意味着，新公司必须打造一个IP或者几个IP出来，也就是按照造星一样的步骤，先把主播设定他的角色，也就是固定人设。

比如你这个主播是以搞笑为主，还是以科普为主，还是才艺为主。

安吉娜娜讲到这里，庞小南提出了自己的看法。

“既然我们的目的是卖货，我觉得应该走垂直方向的发展道路，这样的粉丝更精准，我觉得还是走科普路线毕竟好。”

段誉阶点了点头，同意了庞小南的看法，“我也看过小视频，那些走搞笑路线的主播，后期的变现转化效率并不高，还是那些专注卖货的主播更赚钱。”

“是的，因为你的人设就是卖货，人们看你直播就是来买货的，转化当然要高一些。”

庞小南补充道，“那些搞笑的IP，人们来看他就是图个乐子，谁也不会去点那些商品，因为你的人设跟卖货就不搭边啊。”

既然3个人两个人都同意走科普路线，那么这一条就定下来了，新公司培养的主播不走搞笑段子的路线，就走科普这一条道。

其实这也是最好走的一条路，像段氏企业卖的高档滋补品，完全可以找一个甚至几个人，给观众普及相关的知识，比如海参的种类，海参哪种滋补效果最好，海参可以怎么烹饪，海参的功效有哪些，海参的价格到底合不合理，等等。

观众知道了这些相关的知识点，就能更好的选购，而这个时候你给观众一条连接，观众自然会信任你，从而下单购买，这是一条完整的商业链条。

主播的人设定了之后，还有直播平台的选择问题。

猫牙平台是不适合走直播带货这条路的，因为猫牙没有带货的版块，严格来说，猫牙只是秀场直播，上面的主播都是以展示才艺获得打赏的这种模式在走。

那么现在带货直播做的比较好的，就是庞小南的美界公司。

美界公司除了首页新闻这个聚合新闻平台，后面又开发了快斗小视频平台，现在基本上成了华国数一数二的小视频应用。

而在快斗进行直播带货的主播，基本上也占了华国带货流量的一半以上。

快斗的模式就是典型的先吸粉，后直播的套路。也就是IP的人设起来之后，才开通直播进行带货，运作模式十分成熟。

现在，新公司的主播路线既然是走科普这条路，那么最合适的平台就是快斗了。

但是庞小南不这么认为。

“我觉得我们应该多线出击。”

昨天三个人探讨要复古走电视购物的路线，那么最好的方式还是在猫牙上新增一个购物频道，全天24小时的在上面滚动播出各种商品的叫卖视频。

庞小南觉得这样比较保险，因为实际上电视台的节目是24小时都有人看的，虽然晚上0点到早上7点，这个时间段的人群比较少，但不意味着就没有。

作为一档电视购物节目，就是要全天候的覆盖所有目标人群，说不定也能在夜间创造奇迹呢。

庞小南记得以前的收音机就是这样，一过晚上12点，节目就变成了各种男女两性节目，卖的就是那些羞羞的药品，这可谓是抓准了听众的内心需要。

“小南的这个提法我赞同，多线发展确实是提供了更多的保障，而且晚上放的节目可以是轮播嘛，也不一定要直播。”

段誉阶也是看过电视购物的，那些节目很少有直播的，基本都是录播，而且是全天候滚动播放，现在的直播技术更先进，不用人值守，可以做到24小时不间断的播出。

“这个好办，无非是在猫牙平台多加一个频道而已，技术上完全可以实现。”