第8章 换个方式吧

乍一看，郭杰出钱出人，王泉和林东只需要付出渠道，双方均分利润，很公平的分配方式。

可王泉这一方，是两个人。

仔细算下来的话，利润分配是这样的，郭杰占一半，王泉和林东一人占两成半。

都是生意人，每个人心里都有一个小算盘。

王泉很快就反应过来，笑着摇头。

林东见王泉摇头，偷偷松口气。

郭杰的这种分配方式，虽然看起来不公平，但其实，王泉却是其中得利最大的一个。

王泉不用付出人工和金钱，只需要正常发货就行了，反正优质客户的渠道都在他手中掌握。

别说跟郭杰合作了，就算是不合作，他仅仅依靠调货就能赚取丰厚的利润。

郭杰出人出钱，占一半分润，扭亏为盈，也算是赢家。

只有林东一个人，放着自己的场子不干，跑过来跟他们合作，利润却是比自己单干还不如。

好在王泉摇头否定了，不然的话，林东真要坐蜡。

郭杰眼底隐晦闪过光芒，“怎么？你不同意这种分配方法？”

王泉很直接的拒绝，笑着说道：“不同意，你这种分配方法容易出问题，为了避免以后产生纠纷，刚才的提议还是算了吧。”

这种分配模式是郭杰提出来的，心里自然准备好了讨价换价，万万没想到王泉拒绝的这么干脆，一时间让他有些反应不过来。

“为什么？你要是不满意分配方式，咱们还可以再商量呀。生意不就是你来我往，讨价还价嘛。”

王泉脸上的笑意逐渐消散，心里有些不舒服，人呀，不管到什么时候，私心一直都在。

“你刚才光顾着展示自己的付出了，如你所言，明面上你付出的最多，可你忘记了，你想要获取的回报比我们更大。”

“我们跟不跟你合作，对我们来讲，都没影响，因为不管行情再差，我们没有赔钱。”

“而你，不仅想扭亏为盈，还想沉寂开阔渠道和经营范围。”

“按照你的想法，合作之后，我们兄弟就在场子里忙前忙后，负责出货赚钱。而你，则可以趁机出去开发新的渠道，完善经营范围。”

“你是不是太贪心了？”

原本看在老乡的份上，加上郭杰确实身陷困境，同情心泛滥，想要拉他一把，可结果……

王泉毫不留情的指出郭杰的私心，说完之后，表情更加冷峻。

郭杰的心思被直接道出，脸色也有些难看，犹豫片刻，之后开口，道：“那你想要什么样的分配方式？”

林东一直没出声，心里却是惊讶不已。

他这个表弟最近表现的太优秀了，有些让他难以相信。

面前这个心思细腻，口齿伶俐的年轻人，真是自己印象中那个表弟吗？

最近一个多月，王泉身上的变化让林东很是怀疑，可他又找不出破绽。

以至于，现在两人在一起的时候，说起正事基本以王泉的意见为主，只有私下的时候，自己还能以表哥的身份口头告诫他一番。

可为什么，自己非但没有不舒服，还隐隐有种期待呢？

这一刻，王泉仿佛回到了前世跟客户谈判的场景，心态的变化让他口吻很是决绝。

“我提个建议，你能接受咱就合作，不能接受的话，我感谢今天你请我喝茶，看在老乡的份上，以后你遇到困难，我可以帮你。”

郭杰的目光很冷，却不说话。

王泉毫不在意，侃侃道：“你提出的合作模式不错，可以按照你的提议进行。但是，我只能保证你不再继续赔钱，如果合作，鑫隆场子产生的利润都是我们的。你可以趁着这段时间出去跑客户，你排个财务人员留在场子就行了。”

郭杰脸色涨红，他根本没想过，王泉敢狮子大开口，可王泉还没有闭嘴。

“至于合作期限，这一点，你说了算。”

林东看着掌握主动的王泉，心里暗暗激动，霸气，太霸气了。

同时，也是瞄向郭杰，等他的反应。

脸上的涨红慢慢消失，最终变得灰白，郭杰眼中的自信也消退不见，再次露出一开始的颓然。

死寂了几分钟后，郭杰点头。

……

“你怎么就敢提出那种要求呢？”

回去的路上，林东让王泉开车，无他，他太激动了，离开茶楼十几分钟了，心里那股子高兴劲儿不但没有消退，反而愈发浓烈。

王泉目视前方，嘴角维扬，小声道：“一开始我没想过合作呀，咱们又不缺销路，鑫隆这个场子虽然大，但咱兄弟咬咬牙还是能吃得下。他主动提出合作的时候，我确实动心了，可他太贪了。”

王泉轻描淡写的语气让林东佩服，听到最后一句话，他心里的火热瞬间熄灭了。