第1074章 冯林找到方向（第2/3页）

楚垣夕说着想了想，又补充了一句：“而且细水长流有利于线下渠道。小米以前线下渠道不行，非常依赖线上，但是线下才是王道。线下你货少但是能持续供给就还行，断货直接渠道崩了，小米这次肯定要花大力气发展线下渠道。”

冯林的眼睛顿时眨了眨，顿了一顿，问：“那第二个因素呢？”

“哎你怎么忽然关心起这个来了？”楚垣夕奇怪的问，他明显感到冯林有点太刨根问底。

“因为我突然想到我该做什么创业了呀。”冯林兴奋的打起转来，“上来就搞个大公司我肯定搞不来，做移动互联网之类的肯定也没戏，看你们倒卖生鲜倒是热闹，我不是那块料。所以我得干个简单的。”

“什么是简单的？”

“给小米做线下销售你觉得怎么样？”

楚垣夕一愣，但是，这个确实比较简单，开个线下销售公司无非就是开店、招人、拿货、加价、销售，这个事情在国朝不要太多。

至少同样是卖东西，线下卖手机肯定比干小康容易多了，所谓物流就是调货，所谓供应链就是维系好了跟小米的关系，店员不用什么培训就能上岗，连地推都用不上。这确实是适合冯林，有本钱就能干，有多大本钱干多大片区，还挺灵活。

而且，不得不承认，小米缺线下渠道，而且这个牌子不管怎么说，好歹算是个名牌，所以这事儿可以干。甚至于，今后小米更缺，因为要想卖高价就必须走线下，就像华为和蓝绿大厂那样，线下的推销员玩了命的推销，才让用户产生消费冲动。三星在国朝的市场占有率崩盘最终体现为线下溃败。

所以，这事还真得好好帮冯林好好做做推演，难度比新手村的史莱姆还是高那么一点点的，但是有自己这么强的外挂应该可以搞得定吧？弄好了冯林长久以来的愿望得偿，了却一桩心事。

“第二个因素吧，就是我预测小米有强烈的涨价欲望。”楚垣夕一边说一边梳理自己的思路进行论证，“你要做这个事情可以，但是也得看看小米会不会做，别咱们设计的挺好，小米一出手还是原先那套市场逻辑，跟我想的满拧。咱得看看小米到底愿不愿意投入销售费用。”

小米一直是线上销售强大，费用低效率高的代表，但是不跟华为比，为啥不如蓝绿挣钱呢？就是因为性价比太高了。虽然这是一个残酷的事实，但是不得不承认，想要让性价比没那么高，背后的商业逻辑不是单纯提价能够支撑的，必须要让中间商赚差价。

也就是说，要让消费者进一步承担这部分差价，中间商的角色就是卖手，和网红直播电商其实一样一样的。随着互联网的深入普及这种角色的生存空间是越来越小吗？并不是，互联网深入，信息茧房的效应更深入，直播电商和线下导购穿透信息茧房的方式其实没差别。

因此对小米来说，2020年财报中销售费用大涨，其实是在做正确的事。蓝绿大厂天天冠名各种综艺，《稷下学宫》都被问过价，华为更不用说了，恨不能把广告打到公共厕所里。这些厂子给各大自媒体砸的广告经费都不知道有多少，楚垣夕前年刚开始做巴人不久手里就接到一堆广告订单，里面就数手机大厂慷慨。

而没钱的呢？没钱有没钱的活法，高管带队在微博上开喷呗，一样能弄来流量，但产生的用户认知五花八门，因为喷归喷，别人也是天位强者，不见得喷的赢。

想到此处，楚垣夕十分肯定自己的感觉。“你听我说，冯林，涨价不是为了多赚钱，而是为了给合作者留出合理的利润。小米过去追求极致，意味着他的合作者也必须极致，但手机的产业链非常的长。极致的合作者跟你这赚不到啥钱，但是跟别人那能赚到钱，那你就没法搞高定，也没脸提要求，因为你求着人家，人家是大爷你是孙子，明白吗？

你想一下为什么小米耍猴，但是红米不怎么耍猴？因为红米不用当孙子，他们那个价位，供应链不用那么极致。小米牛就牛在，在供应链面前装孙子，但是面对消费者，可以把没货包装成饥饿营销，没拉胯。小米号称2019年盈利几十亿，问题是那个盈利靠的不是小米手机，是红米和用户服务，还有小米生态上的智能家电。

对了，我考你个问题，为什么过去小米不涨价？”

“因为……没理由涨价？”冯林考虑措辞：“用你们的话说，叫已经建立了用户心智，没法自己打破，对不对？”

“对！但是现在是5G手机，就跟遇事不决量子力学一样，小米现在干什么都可以用5G当挡箭牌，他们可以涨价了，极致性价比留给红米，完美。