第1035章 准备出征（第3/3页）

那些电子烟动辄上百块乃至几百块，就算月薪有一万，也不是可以随坏随扔不心疼的小玩意。但小品牌清完库存就跑路都是有可能的，质量根本没眼看，更不用说售后服务了，坏一个，基本上就意味着一个乃至多个小康的用户AFK。

为什么是多个？这是小康的优势也是小康的劣势，楚垣夕要营造的是标签社交的氛围，用户群体的特征是“附近的人”，做一荣俱荣一损俱损，口碑传播可以正面传，也可以负面传。

第四也是最后一个拜访者则是电子烟品牌中的头部，而且和楚垣夕还有一定的缘分。

因为，这位创业大叔名叫马悦宁，原本也是做自媒体的，而且是国内相当成功的自媒体，剑走偏锋主打星座，然后做条漫、做内容、做IP，建立了内容更新迭代的可持续性。

此外他还做了自己的APP，一款约炮软件。无论国内国外做社交，当然是带有约炮属性的容易成功，像汤不热这样的视频赛道种子选手，不做社交简直就是自绝于成功之路。

总之这个主打女性的星座自媒体高光时刻是国内绝对的头部，影响力巨大，比《深夜画廊》成功，比《高站长》成功，不过没有做成矩阵模式，总粉丝数差一点，所以被人并购的时候只卖了两个亿。

楚垣夕扪心自问，当初他创建巴人娱乐之前，制定计划和框架的时候有没有学过人家？答案是肯定的，那时他做抖音是必然的选项，然后怎么走，一切都需要自己思考计划，那当然要参考一些记忆中的成功先例。

虽然巴人没死学，甚至在对流量的运用上更加有进取心，更没有盲目的做APP，但是人家的创业精髓是如此的耀眼，路径是如此有生命力，以至于楚垣夕自己也得承认，受到的影响比较非常深刻。

巧合的是对方二次创业的路线又和小康有些相似性，做的虽然是电子烟品类“摇力给”，但是聚焦于线下，自己门店已经开了400家。

小康的店是“门店”，店员需要严格培训，需要大量地推，需要大量租金盘店；对方的店以快闪店、烧饼磨专柜为主，旗舰店非常之少，开店成本相对低，销售员随招随有，没有任何地推。然而，固然这四百家和小康的店不可同日而语，可这也算是一个不俗的成绩了。

只是此时因为电子烟赛道的坍塌速度甚至还要快于生鲜，遭到的不是市场的平行打击而是国家的降维打击，使得很多投资者对这门生意心存疑虑。

楚垣夕能想到监管上的问题，别人当然也能想得到，有关部门都发出禁止令了，这么明确的信号，后面的推理都是顺理成章的。这就苦了电子烟赛道上真正的创业者，不得不八仙过海各显神通。

因此现在马悦宁遭到了严酷的现金危机，融不到钱。他的所有工作都做到位了，而且做的非常好，品牌是电子烟中的头部，质量也是一流的，产品为了突出重围打磨了很长的时间，建立了一只像样的带有科研属性的研发团队，只要后续融资没问题就是兵多将广的局面。

可惜时来天地皆同力，运去英雄不自由，以至于他连自己卖号的钱都已经填进去一个亿，跟楚垣夕启动小康之时的个人出资差不多。

然而，现在面临着艰难的决定，是继续坚持，把财务自由压上去，还是痛快的认输。

当然，还有一个黄金选项，就是赶紧盈利。毕竟电子烟一直都是暴利行业，闷声大发财，不然也不会吸引他跨界进行二次创业。只可惜入场的时间太糟糕了，刚把钱烧出去，公孙老师就推着自行车入场了，然后这个行业被颠覆。

只不过盈利与否看的是销售和费用而不是成本，成本没多少钱，而庞大的销售人力和开店所需要的持续投入才是吞噬利润的黑洞。这也是线上对于电子烟来说无比重要的原因，如果能走电商，那是极大的降低费用。

如果现金流充实起来，就有足够的时间熬过这个寒冬，到时候，无论是国家重新出台线上销售的政策也好，还是干脆聚焦于线下，在线下的搏杀中成为王者。哪怕是有关部门真的把这个行业干掉，好歹也死个明白。

但是理想很丰满，而残酷的现实是国家出台线上禁令之后被人以讹传讹，整个产业遭到妖魔化，搞的线下也变得门可罗雀，一个店一天卖不出去十单，盈利简直就是梦想。讽刺的是即便如此，商场中的专柜仍然被同行们激烈抢夺，以至于谁也别想好好活着。

其实，Shopping mall本来也不是销售电子烟的最佳场景，最佳场景有且只有便利店。