第1023章 忙碌的十二月（第3/3页）

主要是第三个目标有两个维度上的难点，第一是需要小康先达到2000家的目标，这就很玄幻。724、罗森和全家这三家岛国强者的远景目标都声称要在天朝开店10000家，但是目前都是两三千家。这三者在地域上各有侧重，有的盘踞魔都，有的遍布珠三角，但是总量上也就是差相仿佛，所以并称为岛国三强。

问题是人家耕耘天朝市场干了多少年呢？小康要达到2000家的目标需要多久？楚垣夕一张嘴就是两千家店，可把他给镇住了。

第二是楚垣夕的融资条件中对他们的供货能力要求很高，因为小康不是一地的买卖，而是全国。要是像全家集中所有火力攻打魔都那样，反倒简单了。

那么新公司不但要在全国整合供应商，还得有覆盖全国的管理和物流能力才行。物流上可以圆润的把小康的物流接进来，但是供应商和管理等等也是相当大的考验，杨亨都没法估算自己未来的工作量。

在这之前，所需资金都需要巴人不断提供，那么问题就变尖锐了，这个注资是按照什么估值注入？他们的激励增长速度赶得上注资速度吗？这些都没有在TS里写出公式或者固定值，而是视估值而定。

问题是怎么估值？李教授在台上指桑骂槐喷鲁茵的发言，事后他已经知道了，别的不管，其中有一段说的很好。就是toB的企业，估值模型到底怎么取是一个技术难题，整个投资圈现在对toB的估值都发懵，其中李教授举出了两个常见的错误。

所以“视估值而定”虽然是创投环节中放之四海而皆准的惯例，但是他自己是心存疑虑的。

更微妙的是心态。鲁茵的心态很佛系，但她把所见所闻跟杨亨沟通过之后，杨亨产生了强烈的想法——从一开始就走正常创业的模式多好啊？

当然完全的正常是不可能的，这一点他也知道。想要完全正常，小康这个销售渠道必须是属于杨亨的，他自己带资源才能跟金主爸爸讨论何为“正常”。

但是有了徐欣的兴趣，这对杨亨是个很大的激励。徐欣那可是最顶级的投资大佬，而且痴迷于生鲜赛道，松子多多作为生鲜赛道上的胸部玩家，无论模式还是时机都差一点够不上向徐欣募资的资格，一直引以为憾，现在有了机会，难道不应该争取一下嘛？

思索片刻，他问：“楚总，我听鲁茵说，徐欣大佬对这个项目很感兴趣，但是你给搁置了？是有什么顾虑吗？”

楚垣夕抡起重锤：“有很大的顾虑，主要是害怕有些人犯糊涂。”

杨亨一凛，心说“有些人”指的是什么人呢？

实际上楚垣夕既理解他的疑虑，又猜到了他的小心思，于是拍了拍他的肩膀，对他说：“老杨，新公司真正的红利并不是toB，而是to小康，小康未来爆发多少，新公司的业务就要跟着爆发多少，这才是新公司的核心竞争力。一步一步脚踏实地吧，你看鲁茵的心态就挺好，先做一点真正有价值的事情，然后再考虑别的。

另外我今天白天跟徐大姐又聊了一下，我想请她派一个CFO到你们这边搭班，组成一个铁三角。鲁茵，你们俩看看这个形式怎么样？”

杨亨不禁茫然，心说这又是什么意思呢？楚总未免也太高深了！

而鲁茵顿时眼珠一亮，情不自禁的低呼：“妙啊！”

白天的时候楚垣夕跟徐欣说的话类似：“徐姐，我觉得是这样，您那有没有合适的CFO人选？鲁茵和杨亨俩人搭班，正好缺一个CFO。”

徐欣当时仿佛就不困了，声音提高了一度半：“哎你这回怎么这么贴心呢？这个提议相当的符合我的心意。”

楚垣夕这个提议相对绕弯，但是在创投场景中也不算绕，因为在不少case里创业者是要接受投资者派出CFO的。本案中鲁茵杨亨的创业是巴人独投，小康只是承接方，理论上应该由巴人派出CFO。

而且按照江湖规矩，在这个case中，巴人的股东也有机会搭这趟便车把钱投进去，但其他人想上车就不符合行规了。徐欣并没有投资过巴人，只投过小康，理论上没有现成的车票。但楚垣夕既然要她派出CFO，那么也就意味着同意向她释放份额。

“哎呀，只是个小项目，您还挺上心的。”楚垣夕打了个哈哈，但实际上他对徐欣或者说对资本的心情还是比较复杂的。特别是有一个容易被人遗忘的要点，他自己始终记得，就是小康并未对投资者释放董事会席位。

这其实是十分特殊的，也十分关键。一般像小康这样A轮融走6亿多的融资，投资者要求一个联席董事会席位天经地义，但楚垣夕靠巴人的威慑力岔乎过去了。

那么问题来了，现在生鲜公司引入徐欣的投资，还能岔乎过去吗？