第1021章 楚垣夕的智慧（第2/4页）

所谓当成大数据卖，就是因为急生鲜有APP，所以也就有了会员的电话号码以及标签，比如羊毛用户、高价值用户、高复购率用户、低客单价用户等等，这种标签配电话的组合都是有大数据挖掘价值的，也都能卖的出去，只不过非常便宜。

虽然便宜，但是它不会失效，不会因为鲁茵不管了，这部分数据就每天缩水。楚垣夕说的每天都在流失，说的是APP用户每天都在卸载，失去了通过APP的链接。但是短信的方式基本都是在的，这是用户在互联网上留下的痕迹，只有注销电话才能抹除。

楚垣夕一惊一乍的吓了鲁茵一跳，只听他说：“你供应商的钱优先清偿了，用户呢？我记得急生鲜是有付费会员概念的。”

“呃……我努力清偿了。供货商实际上都还差一点，本来打算卖掉用户信息之后足够把供货商的尾款连带用户都清干净的。”鲁茵说完急忙解释：“我做的是电商，没有充值的概念，确实有些会员费，还有一点压货、预购之类的，最后阶段差一口气，其实没多少钱，这部分也就几百万而已。”

“那你现在怎么解决？”楚垣夕心说您这可倒好，以卖用户的方式偿还用户的钱，绝了！

电商的会员费其实是相当吃力不讨好的，特别是新兴电商，价格不能定高了，主打的必须是用户交完会员费后下一单到两单立刻回本，这样用户才肯花这三四十块钱。

但是这种形式很容易补贴过度，属于饮鸩止渴。关键是用户还不领情，像鲁茵这样的情况，会员用户明明早就回本了但是仍然会追讨会员费。

“让用户骂呗，我又不是不清偿，现在确实没钱。”鲁茵一副死猪不怕开水烫的表情，“原本计划的好好的，这不赶上全行业都没钱么？只能先欠着了。”

楚垣夕微微一笑：“好，非常好，欠着好啊。”

“这里还有什么梗吗？”椒图心说这是说反话吧？鲁茵好惨！

只听楚垣夕接着说：“显然不是梗。如果鲁茵能多拖一阵，拖到明年三月小康在羊城和鹏城大推，用我的办法这问题就迎刃而解了。”

“什么办法？”声叔一边喝水一边问。

“简单，小康把你欠用户的债务接过来。欠债的是大爷，到时候群发短信通知，不愁这些用户不来小康店里把债务兑现掉。都不用劝他们下载APP，必须有APP才能兑现，然后顺势诱导用户充会员卡，彻底捆绑，呵呵呵呵……”

“噗咳咳咳咳——”

声叔一口水喝到一半全呛出来了，刘璐听了半天，这时顿时惊呼：“我靠！还能这样？”

“完美吧？这种债主未来都是核心用户，而且他们对小康的印象肯定特别好。”楚垣夕一副洋洋得意的样子，为自己的智慧点赞。

这也算是捡尸体的一种方式，而且捡的是精华部分。要跑赢时间就要有拍钱的勇气，能和时间做朋友的是有智慧的，但敢于和时间赛跑需要更大的智慧。

鲁茵眼珠一转，“哎哎楚总，这部分用户的价值是大于债务大。”

“放心，我还能差你的钱啊？”

楚垣夕说完，忽然看到袁苜一副有话要说的样子。他做了个请的手势，袁苜立刻小心翼翼的说：“我知道你追求规模，但是咱们这么盲目的追求规模会不会太激进了？能把握的好度吗？是不是脱离了商业的本质？你看看Wework，规模那么大，但是用户要租联合办公场地的时候看的还是地段和价格啊，Wework这个牌子没什么实质用处。”

“那不是正说明Wework不会干吗？”楚垣夕一脸古怪，“他们都那么大的体量了，都不能助力创业者进行孵化，不能帮创业者解决难题，只是简单的提供场地，何其蠢也？他们的规模化效益呢？”

这个回答连椒图都听懂了，说的就是我上你这办公，你帮我铲事儿呗，我遇到商业以外的问题你能提供服务帮我摆平，那我当然上你这来了，这不是简单的房租高低的问题。

只听楚垣夕说：“咱们不要和Wework比，咱们烧钱是要真正去解决一些问题，创造更高价值的。Wework这种，就应该被孙大圣并购掉。孙大圣接过去之后有可能起死回生，他是有能力帮创业者解决问题的，经营Wework刚刚好。可能这就是到最后了孙大圣也不放手的执念所在。”

椒图和声叔一直也没有表示反对，他感觉比较顺利，于是做总结陈词：“那咱们今天就这样，明天下午我发一个TS给鲁茵和老杨？估值和激励条件咱们明天再聊。”

这时声叔举手，语气很慢：“楚垣夕，我知道现在巴人账上有钱，你也可以花，我也知道你在小康上边下了多大心血。但是现在资本寒冬啊，一定得慎重点。”