第0864章 上兵伐谋，其次伐交（第3/4页）

实际上楚垣夕还是悠着说的。这种幅度的调整是在对方的人力资源不那么紧张的情况下。考虑到格拉比已经在中关村二条建立了一个中心，楚垣夕料敌从宽，暂时先看作对方不会受困于人力和企业架构，但实际上以对方的天团构成，这问题大了去了。

为什么他觉得可以战略上轻视对方，哪怕是暂时轻视？因为他们明显没分清楚主次啊，

钱固然重要，但是核心人才更重要，没有杜恤没有刘璐，小康这摊事楚垣夕都不大敢启动，有刘璐杜恤以及其它干将，就算没有巴人当奶妈，这事他都敢上马，无非是找钱而已，用力找总能找到的。

那为什么同样都是“无非是找钱而已”，楚垣夕笃定对方有问题咧？袁苜一直在纠结这个问题。

因此对方找钱的依据是“我背靠格拉比”，而楚垣夕不是，楚垣夕是“我有巴人在手，账上全是钱，同时更重要的是，我的队伍十分强大，兵精粮足兵强马壮”。

就算背靠格拉比的朦胧利好能和巴人供奶相比，队伍建设上开门客还没完成从0到1呢，跟小康差了几个次元。

这种商业上的视野，正是袁苜缺乏的，但是如果楚垣夕给她进行详细的解释，那她下回遇到了还是茫然，必须启发她的思考。

见袁苜终于进入思考状态，楚垣夕也不急于告诉她答案，实际上这个答案他自己也不确定，因为对方有很多犯错的方式，比如说开会员卡充值服务，向市场要现金。

这个办法对那些小瘪三级别的企业是没问题的，随时都可以跑，工商也很难盯，于是很多人就会产生错觉，比如我行我也上！

但是像开门客或者小康这种体量，做冲卡会员必须慎之又慎，因为随时随地都有可能被达摩克利斯之剑打击，而且随着“跑干比”现象的愈演愈烈，这种打击已经开始了。严格来说像会员卡充值这种行为本身就是法律灰域，和非法吸纳社会资金是亲戚，也是司法实践的一个难点。

更可怕的是会员卡充值过程中的现金流断裂……

但会员卡充值是有实际好处的，不止是解决一部分资金问题，更重要的是让用户始终保持消费欲，有花钱的心理预期，能够让销售体系更健康。这部分效果的意义甚至远大于账面上的一部分预付款。

所以小康从制度上直接否决了会员卡充值的体系，改用货币循环的方式来产生后一部分的效果。这个改变也是原世界中推小康的过程中最硕大的一颗成果。

回到自己的办公室，袁苜总算喘口气，头一次，她发现跟楚垣夕说话还挺有压力的，不是那种上下级之间的压力，而是类似于上学的时候老师让她上讲台面对黑板做题的压力，做不出来甚至做的比另外半扇黑板的同学慢，都会被嘲笑的压力。

啊对了！她忽然想到，应该提醒楚垣夕注意一下他的那个门徒。

殊不知楚垣夕回到茶室里想的也是这件事，因为李靖飞和王月恒都是定数，而程慧琳和阿哑是变数。所谓士别三日当刮目相看，天知道阿哑这半年是怎么了？写轮眼开眼了也不过就是如此吧。

他拿起手机，看到袁苜发过来的提醒，顿时会心一笑，回复：放心，我给他准备了素质三连。

袁苜：人家可是你门徒，而且初出茅庐一小哥，你忍心下的去手？

楚垣夕：请问对方为什么要请一个最了解我的人做COO啊？为了学小康学得像？我看不尽然吧。老虎上树要吃猫我都忍了，他顶多就算是偷师，我也没正经传授过什么，他凭什么觉得自己最了解我啊？甭说了，实战教学吧，世界是冷酷的，先来一个曹操抹书间韩遂。

所谓曹操抹书间韩遂是三国演义里的一段经典，曹操战场上差点被马超打成马，而马超军中的二号人物韩遂是曹操故旧，同时手下兵团相对独立，和马超部下是两套指挥体系，怎么办呢？曹操在战场上边约韩遂到阵前搭话，离近了之后拉家常，然后拱手告辞，韩遂不能失了礼数，非常客气。

这俩人说的什么？离那么远的距离马超是咱也听不见，咱也不好问，总之埋下了怀疑的种子。

然后曹操给韩遂写信，写好一封很平常的寒暄信件之后随机抹掉其中的几段，然后让马超知道有这么回事。

马超知道有这么一封信的时候终于忍不住了，然后还看到了这封信，于是勃然大怒，心说韩遂你特么混蛋！你把关键部位划掉了是什么鬼啊？于是一剑把韩遂的胳膊砍断，然后西凉军不战自败。

这个详细的流程非常有价值。可以说三国演义里边很多与攻防相关的段落都是意淫的，没有任何实战意义，别说现在，就算古代战场上也没有任何用处，不可能复现出来。真要说斗智斗勇打的特别有技术的，南北朝末期高欢、贺拔岳和宇文泰这三家打的是惊天地泣鬼神，比三国时代强多了。