第366章 小心眼（第3/3页）

知己知彼，百战不殆。

李东给出的条件是一方面，为远方争取利益最大化也是一方面。

谈判可不是简简单单地涨价就行了的，要是光靠价格取胜，那还要谈判专家干嘛，连谈判都用不着了。

就像这次，要是有钱，直接给时代砸个三十亿，那什么都别谈了，人家保证屁颠屁颠地卖了。

几家大企业之所以和时代纠缠到现在，就是没能把握到时代的底线，无法打动时代方面。

这个底线是需要时间一步步来接触估算的，要不然贸然给出一个高价，损失的可能就是一两个亿。

打个比方，如果时代那边的心理底价是25亿，结果远方这边刚去就开口说25亿，那远方到最后起码要多花两三亿才能拿下时代。

当然给少了也不行，要是远方给出18亿，人家一看就觉得你没诚意，说不定下次就没得谈了。

所以说谈判队伍很重要，了解对手的信息更重要。

时代超市那边已经和其他几家超市谈了很久，这时候肯定有不少消息泄露出来，于博需要回去调查了解一下。

有些时候他们这些人有自己的特殊渠道，弄到的信息比李东收集到的恐怕更齐全。

李东见于博这么说，笑着点头道：“可以，不过我希望能尽量缩短这个时间。毕竟事情你们也清楚，现在还有几家企业在虎视眈眈，谈判进程也过半了，远方已经比对手迟了一步。”

于博了然道：“我理解，今天是29号，李总给我三天时间，6月1号之前我们会做好前期准备工作。一切顺利的话，2号我们就可以启程赶赴苏南了。”

“那就麻烦你们了，合作愉快！”

“合作愉快！”

于博和李东握了握手，接着又对李东歉声道：“李总，要是不介意的话，我想借用你的会议室用一下。”

李东看了一眼旁边的袁成道，点头笑道：“你们随意。”

说完李东朝其他人挥了挥手，远方的几人全部退了出来。

关上会议室的玻璃门，李东转头看了一眼，袁成道和于博正相对而坐谈论着什么。

李东也懒得多管，不管袁成道加不加入于博的团队，其实对他都没什么影响。

要是袁成道真如沈茜说的那么厉害，说不定自己还能捡个便宜。

反正给于博他们的佣金不变，能不多花钱让一个谈判高手加入，这是好事。

至于袁成道脑子怎么想的，李东表示搞不懂，精英们有点怪癖可以理解，尤其是袁成道这种自傲的家伙。