第13章 谈（第2/3页）

辛苦么？

的确辛苦！

最近这十几天，他每天见的都是整个好莱坞最顶级的大脑，每个人都思路敏捷，机锋百出，即便是约翰·戴斯这样老奸巨猾的人，也不得不每一次都打起百分之百的精力去应对，才能确保自己不被人带走思路。

但是，在经历了长达数年的人生和事业低谷之后，此番游走于好莱坞几大制片厂之间，每天见面、谈合作的，都是好莱坞执掌一方的大人物，却是让他迅速地回到了自己人生状态和精神状态的最巅峰！

等两人进了房间坐下，还没等家里的佣人端来饮品，约翰·戴斯已经迫不及待地道：“老板，我感觉已经谈到差不多了，各家那边的大概情况，已经基本上谈出来了，接下来就应该是确定其中的一到两家，进行深入的细节谈判了。”

见李谦点头，他扭头对端来饮品的佣人说了声谢谢，然后就打开自己的公文包，道：“除了迪士尼集团之外，其它六家一听说我们可以反向为他们制片的电影代理在中国的发行，对待谈判，都表现得非常积极。”

“经过一再的接触，和甄选，我觉得我们可以把米高梅和环球影业都排除掉了！他们也同意代理发行《葫芦娃》，但他们要求我们必须签订发行独占协议，也就是说，一旦跟他们达成合作，那么未来五年，我们将只能代理他们公司在中国的发行业务，而不能够再跟任何公司合作。如你所说，这是我们不可能接受的条件，实在是太苛刻了。”

顿了顿，他一挥手，“他们太高傲了，完全没有把我们当成是一个对等的和互惠互利的合作伙伴，只想把我们发展成他们在东方的代理发行公司！”

李谦缓缓点头，这是他们在跟各大电影公司接触之前，自己一早就定下的两条规矩中的一条：第一，我们不做某家公司的下线，不签独占协议，双方是对等的合作关系；第二，自《葫芦娃》开始，明湖文化每年会从国内那边拿来几部电影要求在北美地区上线，但绝不接受买断协议，且与第一条相同的是，也不接受独占协议！

在李谦看来，这两条，是一切合作的基础。

因为一旦签订独占协议，作为中国发行方，明湖文化将失去选择权，而作为在美国方面的被发行方，明湖文化也将失去选择权。

众所周知，一旦失去选择权，关键时刻只能任人宰割！

这个时候，约翰·戴斯已经继续道：“派拉蒙和华纳兄弟虽然都非常强势，但他们同意我们的前置条件，即建立双方对待的合作机制，而我与他们分别展开谈判，后续的一系列合作协议，也都是基于这一点去谈的。但是，对于后续的美国方面发行，他们给出的条件非常苛刻，我并不太满意。”

“派拉蒙方面承诺，每年可以引入三到五部明湖文化推荐的中国电影，在北美地区公开发行，但他们只承诺确保每一部电影都能做到最大800家影院的发行规模，并承诺其中有一部电影，会拿到超过1000家影院的发行规模。”

“华纳兄弟的条件要略微宽松一点。他们要求明湖文化每年引入由他们制片的至少五部电影，他们会为此随时开放自己的片源库供明湖文化选择。只是，他们要求这每年的五部电影，必须全部都是票房分账的方式，不接受买断和批片的方式。而作为对应，他们同意每年安排三部来自咱们推荐的中国电影，来由他们代理在整个北美地区的代理发行，同样是分账的模式，而且他们承诺，这三部电影，都将获得不低于1000家影院的发行规模，其中一部，可以由咱们自己来确定档期，他们将会竭尽全力地满足我们的发行要求。”

他一边说，李谦一边点头，等他说完了，停了好大一会子，李谦抬头看过去，见他正一脸期待地看着自己，似乎并没有继续往下说的意思，不由得诧异，道：“继续呀，还有两家呢？”

约翰·戴斯耸耸肩，道：“我以为你会对我的谈判结果很满意，因为在我看来，这两家都是很好的合作对象了，派拉蒙和华纳兄弟如今风头正盛，选择他们作为合作伙伴，是比较好的选择。而我谈下来的这些条件，也已经基本上保证了在这种双向的发行合作中，咱们并不会吃亏！”

李谦耸耸肩，不置可否。

这个条件跟其它公司比起来，貌似不错了，但五换三，也依然谈不上完全的公平——当然，这个并不是不能接受的。

毕竟，好莱坞的很多电影，只要拿到国内去，往往比较容易盈利，而中国电影拿到北美来，能不能被接受，能不能赚钱，实在是不好说。

所以这个时候，他只是笑着道：“那么，也就是说，在你看来，二十世纪福克斯和哥伦比亚都不太合适？他们的条件比米高梅和环球影业还要苛刻吗？”