第一百九十章 意外

……

“欢迎光临！”

“谢谢！我们走吧！”

“这是私人会馆？”

“你以为呢？”

王峥微微点了点头，抬眼在周围打量了一下，触目所见，几乎每一处摆设和装潢都透着低调的奢华。不过，跟自己费尽心思建设起来的竹秀谷比，还是差了那么一点。

从电梯上到三楼，沈冰敲响了右侧，门牌号为306的房间。

“请进！”

一个厚重中略带沙哑的男性声音从中传了出来。

沈冰用眼神招呼了一下王峥后，推门走了进去。

而房间中的情形也进入了王峥的眼中。

沿着墙壁摆放的博古架，博古架上陈列的瓷器和木雕；放在房间中央的八仙桌，周边摆放的太师椅；复古的窗花和花架；再加上旁边身穿女式汉服俯身弹琴的女子；外加扑鼻而来的幽幽檀香，所有的一切，都仿佛让人觉得自己，穿越回了明清时期，那个士绅文化昌盛的年代。

王峥惊讶于这个会所经营者的别具匠心，这种完全复古的环境，对于任何喜欢古文化的人来说，都是一种难以拒绝的诱惑。

而这样的环境同样也是他所喜欢的。

不过，风雅的环境毕竟还是外物，王峥真正关心的还是里面的人。尤其是那个在两人进来后，从太师椅上站起来，身穿黑色外套，身材中等，气质中流露出一种上位者威严的微胖中年人，更是首先进入了王峥的眼帘。

“王峥，这位就是国旅陕西分公司的总经理钱宝书先生！”

“钱经理，这位是桃源度假山庄的总裁王峥先生！”沈冰主动给两人介绍道。

“钱经理您好，见到您很高兴！”

作为后辈，王峥首先伸出了自己的右手。

“小伙子，这么年轻就能打拼出这么大的一份事业，不容易啊！”钱经理上下打量了他一番后笑道。

王峥微微皱了皱眉，这可不像是谈合作的口吻。不过这些细枝末节的事情，在王峥心头一闪就过去了。

“您过奖了，以后还要跟您这样的前辈多多学习！”

尽管，王峥踏上商场的时间还不长，但迎来送往，攀谈逢迎的手腕，也已经运用的非常娴熟了。

“大家还是坐下来谈吧！”沈冰道。

“好，来，大家坐吧！”

钱宝书点了点头，以主人的身份招呼着坐了下来。

“你叫王峥是吧？”

“对！”

“你跟沈冰是大学同学？”

“没错！我们大学四年都是一个班的！”

“哦！”钱宝书了然的点了点头，看了沈冰一眼后，朝王峥笑道，“这么说来你们的关系应该很好了？”

“确实不错！”王峥点了点头，但相比这些话题，他显然更关心合作本身，“钱经理，我们能谈谈贵公司跟我们桃源山庄的合作吗？”

“当然！”

看着老神在在，面带微笑，脸上没有丝毫急色的钱宝书，王峥可没他那么好的定力，也不想无谓的浪费时间，直接道：“如果我们跟国旅合作的话，国旅能够接受几折的票价，返点的话，需要几个点？”

“那以王先生的条件，你能接受几折的票价，又能接受多少返点呢？”

钱宝书把皮球又踢了回来。

王峥没心思打太极拳，略作思索后道：“票价我们可以降低到六折，返点的话，以两万人次为基准，两万人以下不返点，两万以上返三个点，然后每增加一万人多返一个点！合同签一年，一年后视具体情况，我们双方再考虑是否续签。”

王峥对自己山庄的未来有信心，所以即便是国旅这样的巨头，他也不愿意把合约的时间签的太长。

“票价没问题，一年的合约期也没问题。不过两万人才返点？王先生……你是不是对自己的山庄太有信心了？你们的知名度好像还没出汉中吧？”

“确实如此，不过钱经理或许不知道。在春节的时候，我们山庄的旅游总人次，已经突破了两万。所以，从两万以上开始返点并不是我们盲目自信，而是根据事实提出的条件！”王峥认真道。

“我知道！”钱宝书点了点头，“在提议这次合作之前，我们已经调查过你们山庄的一些资料。确实，你们山庄开发的很不错。每个月的旅游人数都在攀升。不过，你们吸引的主要是附近的散客。而这些人去你们山庄旅游，不可能选择我们旅行社。而你们山庄又在陕西省之外的地区缺乏知名度，所以我们根本无法吸引足够的游客去你们那里。因此，两万人开始返点的条件是行不通的！”

“那你们能接受多少？”王峥皱了皱眉。

钱宝书笑了笑，伸出了右手食指。

“一万？”

“不，一千！”

“一千？”

王峥眼中带着丝丝怒火的摇了摇头，“这绝不可能！”