第十章 样品（第2/2页）

“咕咚！”

尼克劳斯的喉头重重的涌动了一下，因为他的喉咙突然有些发干了。

虽然过程会有些艰难，但是尼克劳斯并不认为寻找到这数百名医师的联系方式会花多少钱，毕竟能够打动老亨特拉尔而做到这个位置，他的人脉肯定是相当广的。花上几千马克，自然就可以托人搞到这些资料。但是尼克劳斯有些不明白的是，约翰要这些医师的联系方式做什么？难道让负责销售的人员一个个上门去跑不成？

那怎么可能？！

连咽了几口吐沫之后，尼克劳斯最终还是决定问清楚：“先生，我能请问一下，您让我们找到这些医师的联系方式之后，要做什么用吗？”

“当然是赠送样品给他们使用啊！”

眉头一挑，约翰淡淡的回应了一句。

就在尼克劳斯有些口干舌燥的时候，约翰却是暗暗偷笑了起来。

医药代表这种新职业，约翰还没有打算让他提前出现，毕竟对于现在的亨氏制药来说他们的成本实在是太高了，而且说句实话，医药代表的存在很大一部分是因为市场竞争激烈的缘故，只要有约翰这个背后的“黑手”在，这个时代根本就没有亨氏制药的竞争对手，他们自然也完全没有那个必要了。

他想要做的，就是完全沿着历史上拜耳的成功轨迹前行。

在真实的历史上，拜耳把阿司匹林的样品邮寄给了数百名医师使用，免费的，而且服务的特别周到。而正是因为这个神来之笔，让阿司匹林进入市场后第一年就迅猛发展，不仅收获了无数好评，并且销量大增，而且一下子就冒出来了一百多篇有关它的论文……

或许相对于后世一年就有上万篇有关阿司匹林论文的事实来说，一百多篇论文似乎非常的不起眼，但是已经穿越过来十几年的约翰非常清楚，这个时代的一百多篇论文到底意味着什么！要知道，这个时代有那个能力，同时还有那个心思去写论文的医师才有几个？一百多篇的数量已经可以充分说明阿司匹林的影响力了。

这样好的模式，约翰当然不可能放过！

所以不等尼克劳斯反应过来，约翰只是稍一停顿就接着说道：“先生们，就像我曾经说的那样，我们的产品性能是毋庸置疑的，所以接下来的两个月之内，我将会依靠着夏洛特医院的医师们，收集起足够的病例并发表至少两篇论文，而你们的工作，就是务必保证我们的产品可以尽快送到每一位看到论文，或者是你们找到的医师们手中……”