第2009章 北大仓出问题了

这个合同签订之后，华夏不断有企业开始跟美国那边接触。美国刚刚经历过经济危机，许多行业出现了很大的衰落。

但这个衰落也是机遇，华夏的企业正好处于走出去发展的时期呢。

甚至华夏商会那边也在研究，大家要不要抱团出去。这样资金风险更小，遇上麻烦也能相互照应，其实他们最想的就是得到冯宇的照应。

冯宇那可是世界首富，在美国甚至全世界任何国家，都能吃得开。就比如日本，咱们华夏企业到日本受到多么大的抵制啊，可人家冯宇呢，AIWA和第六感，这两家日本的企业，同时也是行业第一，控股大股东都是冯宇！

日本作为亚洲最顶尖的发达国家，经济消费水平极高，别看地域很小，但是人口同样不少，而且居住更加密集。

所以日本是一个很大的市场，只是现在想要进入却晚了，日本自己的企业早已经将能占据的市场占光了，并且一直向海外扩张呢。

冯宇现在也正尝试着将企业的触角伸向日本，现在做的最成功的，就是北大仓集团。

日本那么点地方，粮食真的是成大问题。而且日本跟华夏的饮食习惯相似地方很多，华夏的产品到日本，不会显得太奇怪。

每年光是往日本卖大米、水果等，就让北大仓集团没少赚钱。只可惜这跟北大仓的预期相差太大，以日本的消费能力和人口基数，不应该日本市场的销售额，只占据北大仓整体的百分之八啊。

冯宇曾跟北大仓的董事长说过，聘请龟田正雄为CEO，对打开日本市场很有帮助。但是不是每个人都像冯宇一样相信日本人，他们还是更加相信华夏人，认为这是自己人。

而且他们定下的战略是现在向着欧洲猛攻，欧洲的市场更大，华夏又跟欧盟签订了那么多贸易协议，他们很有优势。

但是他们却忘了一点，那就是饮食习惯。人家那边更习惯吃面包，你这边最大的粮食产量是大米。

人家习惯吃橄榄油，你则主要卖的是豆油、菜籽油和花生油。就算是一些蔬菜，大家主要吃的也都不一样。

在西方国家，洋葱、土豆是非常常见的蔬菜，华夏呢，黄瓜、豆角、茄子等等，而这些在西餐烹饪中，是很难做的好吃的。

哪怕是肉制品，北大仓这边最多的是猪肉，然后才是羊肉、牛肉、鸡肉等等。而牛羊肉在西方也没什么优势，因为人家也有牧场，否则欧洲那些奶制品都是哪儿来的？

冯宇觉得北大仓是只考虑到了自己的优势，却没看到这也是对方的优势。不是说这样就一定会失败，但是想要成功一定会更难一些。

冯宇问过龟田正雄，如果他来管理北大仓，那么会有什么表现。

龟田正雄在日本现在非常有影响力，他支持的九山由纪夫不是也成功上位了么，如果他这时候成为北大仓的CEO，帮助北大仓打开日本市场不会太难，他可以让日本的每家超市都有北大仓的产品，这是北大仓目前没有做到的。

北大仓打通了日本最大的零售商永旺株式会社的一些渠道，但是并没有全面合作，这一点是龟田正雄觉得最失败的选择。

因为北大仓同时选择跟7-11合作，而7-11与永旺是竞争对手，所以双方谁都没给北大仓很好的合作条件。

龟田正雄认为应该先只跟一家合作，在全面合作之后，成为其顶级供货商之后，再跟另外一家合作。

这时候原本的零售商也不愿意失去北大仓这个合作伙伴，在你付出一些利益之后，就一定会妥协。

这样才能跟两家日本最大的零售集团合作，其他小的零售商自然也不在话下，他们会主动跟北大仓合作的。

这一点，在韩国、台湾、大马、南洋等市场同样可以采用。

北大仓这种一上来就像跟所有合作商都合作的模式，才是最为错误的。

而且北大仓竟然选择了迅销公司成为其在日本的代理商，这就更加可笑了。迅销确实是日本排名第三的零售商，但是他们主要以商场、服装等销售为主，跟食品要跟就不沾边。

虽然他们旗下的商场一般都有超市，但能跟其他超市巨头相比吗？

永旺是能把家乐福这种世界零售巨头都挤出日本的霸主，这样的企业你不选择，你选择什么迅销？

龟田正雄虽然也没怎么做过食品行业，但是企业的经营管理在很多方面是有相似点的。这也是为什么许多企业的高管，可以跨行业跳槽，并且做的还都不错，甚至许多都是别人主动来挖的。

冯宇让宗庆先去跟北大仓那边好好谈谈，实在不行，他希望宗庆先能够出任北大仓的CEO。宗庆先也是做食品起家的，而且威望更高，还是华夏人，这个就没关系了吧？

北大仓能从一家地方性的企业，发展成华夏最大，乃至亚洲最大的农副产品公司、食品公司，也是得到了上头不少的支持，当然也没少得到冯宇的帮助。