第33章 商业价值开发（第2/3页）

但其他的运动项目，特别是奥运项目，运动员却很难有自己的经纪人，几乎都是让管理协会或管理中心全权负责自己的商业开发。就好像刘飞人，这么大牌的运动员完全可以拥有一个经纪人团队专门为他服务，但是他在作为运动员期间连一个正经的经纪人都没有，所以的活动安排都是田管中心直接派人负责安排的。

在法律法规方面，并没有对运动员使用经纪人方面有明确的要求和规定，但很多协会却进行内部的规定，不允许运动员使用自己的经纪人，管理协会会全权负责运动员商业价值的开发，这种内部规定有的时候连一个书面正式文件都没有，只能算做是一个潜规则，但却要求运动员去遵守。

在张冠看来，如果让协会全权负责自己的商业运作的话，就等于是签了一份卖身契，或许在经济方面没有太多的损失，但一定会失去自由，到时候无论是代言品牌还是拍广告，甚至参加一些商业活动都会受到制约，自己无法随心所欲，一切管理部门说的算。就好比2008年奥运会的刘飞人，其实已经受伤不能跑了，但为了身上价值5亿的合同，还是强行上场，出现了那令人心碎的一幕。

同时卖身协会以后，也就失去了自主权，很多事情也必须听从协会方面指挥，一旦不听话田协不但会祭出停赛大旗，还会采取雪藏手段，直接禁了你一切的商业活动，让你直接失去了经济来源，逼着你继续做乖宝宝。当然这一点也是很多体育协会不允许运动员使用经纪人原因之一，运动员有了钱就容易腐化，就会变得不听话，这算是体育界的一个共识。目前国内的运动员管理体系还是沿用上世纪的那一套，没有什么技术性和人性化，简单而粗暴。行政处罚手段和扣钱，是管理运动员的最主要方法。

不过签田协同样也有很多的好处，首先最直接的就是背靠大树好乘凉。商业明星圈子里有很多潜规则，即便是大牌明星也常常遭遇一些不公待遇，比如一些公司的压榨、个别不良势力的强迫或是媒体的抹黑等等，与之相比明星的名气根本算不了什么。上述这些不公都必须要对官府部门低头，在田协这座保护伞下，什么压榨、强迫、抹黑都不是事儿。

其次让田协全权负责商业开发的话，能省下一大笔钱。要知道聘请专门的经纪人或经纪团队都是要付钱的，而且价钱还不低，比如代言费，经纪人要从明星身上抽取4%到6%，广告费甚至有可能抽成10%以上。考虑到体育明星的代言费和广告费只能拿50%，其他的要上交协会作为体育发展基金和分给教练等相关人员，如果再抽成的话体育明星会损失很大的收入。而主管协会负责的话，就不用专门付经纪人的抽成。从另一个角度看，既然该上交的最终都要一分不少的上交，那签协会等于白赚个大靠山。

第三点好处就是田协毕竟是国家级的组织，对商业品牌的选择还很认真的，这点从刘飞人的代言和广告就能看出来，全都是国内外知名的大品牌，小公司杂牌子根本就不屑一顾，这也有利于维护和提高明星的形象。

“有利有弊啊！该怎么选择呢？”张冠犹豫了一下，开口问道：“除了让协会全权负责商业开发，还有没有其他方法？”

于指导微微笑了笑，他仿佛察觉到了张冠心中所想，开口说道：“你也可以不和中心签约，然后自己找一个专业的经纪人，不过这样做的话，我觉得上面可能不会那么轻易答应。”

“上面？”张冠有些不解的问。

“我指的主要是协会方面。田管中心只是负责具体业务的部门，只是负责执行，但重大事项的决策权还是在田协。”于指导接着解释道。

“您的意思是，他们会给我穿小鞋？”张冠马上问道。

“虽然不是百分之百，不过可能性非常大。”于指导叹了一口气。年轻人有自己的想法，他是能够理解的，但是无论是什么事情，牵扯到具体利益的时候，就会变得非常复杂。

“管的可真宽，反正该上交的一分都不会少，协会干嘛还操那份心。”张冠抱怨道。

“这个嘛……”于指导一时间竟然不知道该如何解释。

但张冠却开口说道：“这个我懂，运动员其实也是一种资源，越是优质的资源越受欢迎。就好比中东那些卖石油的国家，石油产量越高就越牛，普通人看来他们把石油卖给谁还不都是一样卖，只要不少给钱就行。而实际情况却这样，很多国家还得求着他们卖，他们通过操控石油来从买家那里获得更多的利益。”

“呃……你理解的不错，好像是这样吧！”于指导觉得张冠扯得有点远，一时间还没有反应过来。