第96章 忽悠五伯（第2/3页）

“是这样的，五伯，我想在柳家山建一个加工厂，专门生产制砖机。”

“什么？专门生产制砖机？你这不是自己抢自己的生意吗？这制砖机多了，我们自己的砖还怎么卖得出去？”五伯大惑不解，以为我脑子出了毛病。

我笑道：“五伯，你这就小家子气了。红砖这个东西，并不是很值钱的。一个制砖厂的辐射范围，也就方圆三五十里地。再远，光运费就不划算了。”五伯虽然没有现代营销知识，脑袋可不笨，想了想，说道：“是这个理。”

“再说，这个东西有个市场饱和度的问题。眼下咱们制砖厂烧出来的砖，光一个火电厂都还供应不了。你想想，这段日子，附近那些公社，到咱们这里来买砖的人不少吧？”五伯又点点头。

大革命结束三年了，向阳县老百姓的生活水平也逐渐在提高，建新房子的人家渐渐多了起来。

“今后啊，人民群众的日子只会越来越好，各种建设也会越来越多。需要用砖的地方那可是太多了。与其让他们去外省外市买制砖机，千里迢迢运回来，还不如咱们卖给他们。制砖机是个大家伙，运费不便宜。能少走一里地就能省一块钱的运费。”五伯越想越对，连连拍着大腿说道：“有道理有道理。可是小俊啊，建个制砖机厂子不容易吧？咱柳家山可是既没有钱有没有技术。”要说投资建工厂的硬件，柳家山可真没一样够格的。没有资金，没有技术，没有厂房，交通不便，诸般不利因素倒占得十分齐全。但柳家山也有一样好处，是别的地方绝不具备的。那就是这里有我绝对信得过的人。我年纪小，不适合出头露面搞工厂，若是投资在别的地方，交给不熟悉的人去负责管理，还真不放心。

“这个你就不要操心了，都有我呢。不过五伯啊，都说亲兄弟明算账，咱们嫡亲叔侄，话也要先说清楚。”五伯认真地看着我，点头道：“这个当然，你有什么话，只管说，五伯听着呢。”

“工厂的厂房就由大队来建。红砖是现成的，不用买。水泥石灰房梁瓦片这些东西，我掏钱买，劳力和地皮都是大队出……”我开始筹划建厂的细节问题。这个事情，其实早就在我的计划之中。

“房梁木料不用买，我们山上有。”五伯说道。

“嗯，那就好，可以省一笔钱。加工用的机床我来买，师傅也归我去请，工厂就交给你来管，登记也用柳家山大队集体企业的名义。至于怎么占股，怎么分成，五伯你是长辈，你说一句话就是。”五伯笑道：“钱都归你出，大队只出个地皮劳力，怎么分成，还是你来说吧。”我也不客气，说道：“那就五五开，集体和我个人各占一半。但是有了盈利之后要先还我的投资成本，等回了本才能分红。”

“这个当然，还用说？”

“另外，在用人方面和经营策略方面，都要以我的意见为主。”五伯想了想，说道：“这个也行。反正外面的世界，你比五伯知道得多。不过怎么用人，还是要听我的。柳家山那个勤快那个懒，那个灵泛那个蠢，你可没有我清楚。”我笑了：“内部用人我不干涉。我说的是销售人员和财务人员。这两方面的人员安排，需要经过我的同意。”五伯淡淡道：“怎么，信不过五伯？”我笑道：“五伯，不是这么说的。要是连五伯都信不过，我还坐在这里说什么屁话？我说的是一种制度，往后五伯你退休了，交给别人来管这个工厂，只要制度定了下来，无论交给谁管，问题都不大。”五伯点点头：“嗯，也有道理。”如同我跟五伯说的，这不是斤斤计较，而是一种制度。无偿的援助，有时未必能起到最大的促进作用。引进这个合作的机制，有我这50%的私人股份掺杂其中，就能起到监督和激励的作用。再说我也不是盖茨，钱多得没地方摆，建个基金会到处做慈善。我辛辛苦苦赚来的创业资金，自然要生出利润来才叫合理。

人民饭店那事，对我的刺激不小。别看严明年纪比我大，背后还靠着严玉成，可是一文钱难死英雄汉。光有个衙内的牌子还不行，还得会使用这个牌子，再加上自己的实力，这个衙内当起来才有味道。

何谓实力？一曰权力二曰金钱三曰人脉，缺一不可。

和五伯仔细敲定建工厂的事，我离开柳家山来到红旗公社找到担任宣传干事的小舅，跟他说了老爸的意思。小舅心领神会，马上就去其他大队进行宣传鼓动，当然是私底下进行的。小舅现在今非昔比，是正式的国家干部身份，大家又都知道他是柳主任的小舅子，琢磨着他说的话可能就带有柳主任的意思呢。这一番鼓动定然能凑效。不久之后，联产承包责任制的风潮便能迅速在向阳县的各个角落蔓延开来。搞好了这个联产承包责任制，向阳县农村的改革开放才算是正式拉开了帷幕。