第2章 活点雷达APP

因为害怕别人看出他的异样，陈晋立刻坐到了挨着窗边的电脑前，继续看着APP的界面。

只见代表冯才俊的蓝点正在朝着清和苑小区的大门口移动，同时陈晋也能直接看见他，确实就是在往那个方向走动着。

而代表客户蔡世明的深红色圆点，则是停在了清和苑外的马路边，陈晋连忙朝着那边望去，就看见一辆奔驰S350停在了马路边，有个看上去约莫30岁出头的男子下了车，正在四处张望。

冯才俊就在这时迎了上去，跟蔡世明攀谈了起来。

蔡世明的表情似乎也有些高兴，很爽快的就跟着冯才俊一起进了小区。陈晋在观察他们的同时，也一直不断看着APP界面。

代表两个人的圆点就这么紧紧的贴在一起，与现实中的情形丝毫不差，现在两个人已经进了小区，走到了清和苑10幢的位置。

到了此刻，陈晋已经完全确定了之前的猜想。

这玩意儿岂止是不得了啊。那根本就是犹如BUG一般的存在。有了这个APP，卖房子岂不是就跟开了挂一般？还愁不能成交吗？

不过陈晋还是努力稳住了心神，没有露出什么声色。

匹夫无罪，怀璧其罪的道理他还是懂的。这种事情，自己一个人拦在肚子里就行了。

当务之急，还是得赶快签一单下来才行。毕竟虽然有APP可以提供客户，但是到最后成交，还是得靠自己的努力。

如是想着，他就打算关掉APP，继续整理房源。他相信只要有好的房源，一定能够从APP上找到匹配的客户。

可就在这时，他忽然发现蔡世明这个客户的圆点，从原本的深红色迅速变淡变浅，成了一个淡粉色的圆点。

这又是什么意思？

陈晋有些不解。随后他又看见冯才俊跟蔡世明分开了，朝着门店走了回来。

刚一进门，从办公室里出来的张烨就问道：“怎么这么快？客户呢？”

冯才俊不悦的嘟囔着：“这个姓蔡的，可真是够挑剔的。113方350万都嫌贵。让我费半天劲，饭都没顾上吃。”

“你说的是10幢15楼的那套吗？”张烨道：“你报了多少价格？”

“报了340万呀。他跟不少中介看过房的，报高了怕他不来。能看中房子再慢慢搞嘛。”冯才俊无所谓道。

这正符合他的一贯作风。假如蔡世明真的看中了这套房子的话，他一定会找房东砍砍价，又或者寻些说辞跟客户说房东涨价了之类的。

实际上也这是中介经纪人一贯的方法。毕竟自从今年4月份国家颁布了“限购令”以来，楼市一直处于下跌的状态。陈晋所处的东江市是楚南省的省会，人口破千万的超一线城市，自然首当其冲。

也得亏了清和苑在几年前被划分为了东江市重点小学——建军小学分校的学区房，否则的话，现在3万多一方的价格是扛不住的。

可怜天下父母心。为了孩子能上个好的学校，当爹妈的总是愿意倾其所有。

只不过陈晋却对这种方法有些不屑，他接待的客户，从来都是以诚信待人的。尽管张烨也跟他说过好多次，要灵活一些，但他还是依旧故我。

陈晋自己也明白一直没能开单有这个原因在，但他宁愿不开单，也不想用虚假的信息坑骗别人。

听完了冯才俊的抱怨，陈晋忽然有些明白过来刚才蔡世明的圆点颜色为什么由深转浅了。

这个颜色的深浅，似乎代表着蔡世明的购房欲望？

陈晋试着再次点击了蔡世明，就看见屏幕上跳出了一些信息，比刚才还要多一些……

“蔡世明，电话139＊＊＊＊＊＊＊＊，心理价位300－400万，三房两厅两卫，一次性付款。”

“精装修，无双税，最好带车位。”

是了。

陈晋明白过来。刚才冯才俊带他看的那套房子，是一套毛坯房。113方350万的价格确实不算高。但蔡世明应该是不想自己装修，所以想要买原本就有装修的房子。

这就是客户需求没有了解透彻的原因了。很显然，冯才俊光顾着报低房价拉蔡世明过来看房，却忘记了认真跟他沟通，了解深层次的需求。

也正是因为这套房子不能让他满意，所以之前因为低价而产生的购买欲望从深红色减弱成了淡红色。

这是机会。

陈晋心道。从刚才蔡世明的深红色购买欲可以看出，自己只要能够找到符合他需求的房源，这个客户一定可以成交。

念及此，他心中不由得泛起一阵冷笑。

既然冯才俊昨天刚抢了他的客户，那也就怪不得自己报仇了。你做初一，总要让我做十五不是？

他正想着，又听见张烨对冯才俊说道：“你这个客户我也帮你沟通过。我觉得还是挺诚心的。你再找找其他房源？”