第119章 我会卖？

“仓储式？”郭伟对这个概念出现在这个话题感到诧异，惊讶地问了一句。

“不错！”顾松强调道，“现在普通消费者对电脑性能指标还觉得陌生，但再过两三年，这些概念将会高度普及，核心硬件的价格也会透明化。到时候，无非就是比价、比定位、比外观。仓储式直营店，在前端还是和旗舰店一样，统一形象、统一标准，强调体验式销售。”

“但在后端，是ERP，是城市仓储配送中心。因为到了这一步之后，我会做两件事，第一件事，是入驻电子商务平台，进一步强化我的品牌形象；第二步，则是以ERP和仓储配送中心为基础，通过加盟的方式把触角伸到三四线城市。”

“我的核心运营团队，只做两件事。第一件事，是做壳。我会找设计师搞设计，找代工厂开模，专门做个性的机箱，个性的外设，个性的周边产品。当电脑的硬件已经同质化之后，当电脑已经普及之后，家庭和个人场景的电脑，其娱乐属性会远远超过工作属性。我要给主要用电脑的年轻人传递一个印象：漫游者的电脑除了硬件很靠谱，长相跟别家的不一样，很有个性！”

“第二件事，是做电脑管家。我卖的电脑预装免费的、傻瓜式操作的电脑管家软件。这款软件的小功能丰富，一键装驱动，一键装软件，电脑垃圾清理，系统修复，上网诊断。郭总肯定也是有研究的，对懂电脑的人来说，90％以上的电脑问题都是类似的。这些很容易出现的问题，为什么不能通过一款软件来自动帮用户解决呢。”

“而且，我还有一个杀手锏。”顾松滔滔不绝地说到这里，才顿了一顿，对郭伟加重了语气说：“电脑关键提供免费杀毒功能。”

郭伟听顾松一步一步地阐述战略，听到免费的电脑管家，还能免费杀毒，涩着声音问道：“为什么又转去做软件？这样一款软件开发难度、运营成本都很大！”

顾松笑了笑，是很难啊，如果我不是开挂，我怎么可能会这么想？但是……他说道：“因为硬件更新换代会越来越快，也终归有市场饱和的时候。到时候，出于企业持续增长的考虑，也要寻求突破。我要做软件，就是因为可以用硬件引流、用户获取成本低。这款软件可能自己不赚钱，但我依然会把它足够优秀、不断升级、而且永久免费。而当这款软件的用户规模突破某一个量级之后，想象的空间就太大了。在互联网上，流量，就是王！”

郭伟皱着眉头消化他的话，细细地思索着。

顾松喝了一口茶，轻容悠然地说：“如果我有钱，我就这么玩！”

郝秋云当时只听顾松讲了第一阶段，怎么借网吧换机器这一波机会做大漫游者。那会她就已经觉得很振奋了，但今天听顾松这样子描绘漫游者的另一种发展思路，却看到了更大的格局。她的呼吸都微微急促，脑海中一阵波澜壮阔，感觉似乎有什么禁锢自己思维的东西被打开了。

闻君浩觉得很受冲击。前面说开店，他能理解。看了漫游者在永宁的门店，大家也能想象到如果是一家投资规模更大的旗舰店，开在燕京的效果。赚不赚钱另说，要打品牌是足够了。

而有意识把仓储配送、用ERP软件来增强供应链能力，这已经是有远见的表现了，如果这个能顺利完成，加盟体系会更有效率的运转是无疑的。

通过电子商务平台扩大销售也是大家经常讨论的一个趋势，顾松想到这个也不奇怪。但顾松说到做壳，做电脑管家，就已经完全跳出了大家平常的思维。

神州数码的规模的确是已经做到了很大，但做来做去，也就是卖别人做的产品，组织起人力对自己卖的产品做一些整合式解决方案，提供售后维护。

虽然做壳不是真正做自己的产品，但电脑管家，就真正是自己的了。

他看向郭伟，不知道郭伟怎么评价。

郭伟喝了一杯茶，问顾松：“顾总现在先从永宁做起，最终走向仍然是这个方向吗？”

顾松不置可否，笑了笑说：“平常想得挺多，但最终会发展成什么样谁知道，走走看吧。”

“沿着这条路走下去，可造不了芯片啊。”郭伟打趣道。

顾松无奈地摊开手：“还是那句话，没钱。所以，先赚钱呗。”

郭伟站起来活动了一下手脚，说道：“坐得有点久了也有点闷，顾总陪我看看风景透透气？”

顾松有些意外，不过还是立刻不动神色地站起来，跟他一起走向阳台。

其他人都挺识趣，没有跟过去。

严修齐看着两人的背影，知道他们要聊到真正的核心的。郭总裁这次来永宁的真实目的，就要揭晓。

但他没有理由跟过去。

更何况，他还在心里动摇着。刚才顾松讲的东西，对他也是一个很强烈的刺激。