第683章 协议达成（第2/3页）

周兵坐直了身子，说道：“没问题，技术研发团队的实力，也决定着产品的质量。至于渠道推广方面……”

赵旭东笑呵呵地继续说着：“首先开心网，必须要并入悠悠通行证。”

周兵低头沉思了一会，咬咬牙答应了这个条件。

这一步，意味着在以后的日子里，开心网就会牢牢地和悠悠绑在了一起。

公司的掌舵人虽然还是自己，但许多决策方面，自己必须要考虑到悠悠那边的想法。

“当然这只是第一步。”赵旭东继续说，“开心网本身只是一个小网站，流量有限，所以我准备将它引入微博。在微博界面，本来就有着一个游戏版块，里面都是一些公司自主研发的页游。我们准备将《偷菜》的数据，导入到微博页面的游戏版块当中，并会让它处于中心的显眼位置。网友一样便能看到。”

周兵深吸一口气，这便是他梦寐以求的引流渠道。

这样的推广渠道，他以前是可望而不可求，而如今只是大公司简短的一句话。

他记得当初京东网为换取悠信，还有微博的推广渠道时，采用了股份换渠道的模式，虽然这股份看上去微不足道，但对于周兵而言，依然是一个天文数字。

“我能否问下，渠道推广的置换股份是多少。”周兵还是忍不住问了出来。

“5%如何？”赵旭东淡然一笑，又补充了一句，“PC端，以及未来的移动端，一次性打包。”

5%并不多，这个条件周兵可以接受。

至于未来的移动端推广？

他就有些不解了：“《偷菜》可是PC端的页游啊，跟移动端也有关系？”

赵旭东笑道：“为什么不呢？如今这款游戏的确只局限在PC端，但是在未来可不一定了。《偷菜》本身对于运行系统的配置要求并不高，在智能手机上也可以完全运行。我们希望在今年年底，可以推出安卓版本和IOS版本。在移动端，玩家既可以用悠悠通行证，又可以用悠信帐号登陆这款游戏。”

周兵皱着眉头，思索了一会，觉得此事的确有可行性，便认真地点了点头。

“然后，就是注资金额的问题。”赵旭东终于讲到了重点，“悠悠的投资团队经过分析，开心网的价值加上其目前的潜力，估值为5000万美金。”

潜力？周兵很清楚，这个网站在如今的运营模式下，潜力早已经被挖掘地差不多了。

如果腾讯那边再步步紧逼，开心网的估值只会每况愈下。

他很明白，自己没有多少讨价还价的空间，但依然还是想试试……

“赵总，我想即使一款《偷菜》游戏，也值5000万吧？”周兵挠了挠头发，苦笑一声。

“半年前，或许值。”赵旭东紧盯着对方，平淡地说道，“估值这种东西，是瞬息万变的。有时候仅仅隔了三天，就会有天差地别，何况如今这种情况。”

周兵默然，作为互联网人士。他当然听过那句流传甚广的俗语：互联网公司离倒闭，只有三个月的距离。

三个月之前，你还是一家冉冉升起的新贵公司；三个月之后，却已经成为昨日黄花。

这样的例子比比皆是。

如果周兵选择在开心网峰值的时候，寻找投资公司，那么主动权就在自己手里了。

“悠悠希望购入多少股份？”

“这一次，不是融资，而是直接购买你们的股权。所以我们需要从周总，以及几家风投机构那边购买他们手中的股票。悠悠希望成为仅次于你们创业团队的第二股东，不过我们希望拥有一票否决权。”

周兵沉吟了一会表示：“我会安排个时间，让悠悠的代表和北极光等几家风投公司见个面，讨论一下股票的出售事宜。至于一票否决权……如果悠悠承诺自己保持第二股东的地位，不再增加股权的话，我可以答应。”

赵旭东笑道：“没问题，合作就要有诚意。”

一票否决权，可以否定对方的提案和建议，但无法剥夺对方的权利。

在周兵看来，悠悠有了一票否决权，无法是双方之间多一些扯皮，讨论，但不会影响到自己作为掌舵人的身份。

一票否决权，和控股权相比，后者才有可能造成公司权力易主，创始人被赶出局的窘境。

前者只是增加了一些话语权，以及行使股东的职责，虽然会扯皮，但不会造成公司改姓。

双方结束了第一轮谈判，并约定第二轮谈判以最快的时间举行。

周兵也着急，因为每拖延一天，开心网的活跃用户，在腾讯的攻势下，是以肉眼可见的速度减少着。

……

8月初，悠悠正式发布了公告，公司正式收购了开心网的部分股权，两家公司签署了协议，正式成为战略合作伙。

同时，柳云在微博上发了一条耐人寻味的微博：我一直认为在互联网时代，IT公司完全可以实现合作共赢的模式。投资别人，营造合适的创业环境，也许在未来可以获得更好的回报。