第三百六十七章 举重若轻（第2/3页）

“我当然没有这样的意思，我知道我们都是非常专业的团队。”康明斯一副你真的误会了我，你怎么会这样误会我的样子。

“还真挺期待SEC下周就通过审批。”他说。

你又这么说，那还说没误会我的意思？

“我和你一样期待。”

“那么道格拉斯，对阿里巴巴的股份，你们希望的转让价是多少？”康明斯拿起咖啡杯，看似随意的问了一句。

“3500万美元。”

“多少？咳咳，”康明斯的表演绝对在水准之上，差点把一口咖啡喷出来，他抚胸咳嗽了几声，“你们应该清楚它目前的境况吧，据我们了解到的情况，从创办至今，他们还没有实现过赢利，而且，他们的新业务还没起步，选择在他们的网站上销售和购买的客户均寥寥无几，更不幸的是，它已经被eBay旗下的一家购物网站处处针对，前途极不看好，你们居然还要价3500万美元之多？”

他就差点直说出你这是在开玩笑呢嘛。

“不康明斯，你们了解到的情况不够全面，我们承认，阿里巴巴在过去的几年，盈利状况确实不乐观，但是，他们之前就已经发展了很大一批企业用户，每年可以收一大笔固定的管理费用，而选择他们的企业用户，还在迅速增长中。”

“其次，他们的新业务，淘宝网，是他们从B2B到C2C的一次转变，虽然目前才刚起步，但这肯定是一个正确方向，不然，eBay为什么这么大反应？”

“eBay这么针对，恰好说明了淘宝对它的威胁，再加上中国那么大的人口基数，我们的这个报价，还是出于公司和冯一贯良好的关系上做出的。”

“不，eBay那么做，只能说他们是在消弭一切可能的隐患，并不能证明淘宝就会对它造成致命的威胁，我们的分析是，以中国目前完全空白的信用建设，这样的电子商务，发展的前景，不会太乐观。”

这是冯一平让他说的理由，但还真是康明斯心里所想的。

在你完全不知道交易的另一方信用如何的情况下，至少他是不会放心网站上购物的。

“那么，冯为什么还是会对这样投资感兴趣？”道格拉斯问出他觉得最有力的一个问题。

“很简单，和高盛的良好关系，是一个因素。”康明斯说。

虽然他们都知道，这绝对是托辞。

“主要的，冯是想，如果这笔投资的代价并不大，那么他不介意试试，就是到时被证明是一次失败的尝试，那也没关系，我们可以接受他们的技术人员。”

“你可能知道，目前我们在中国国内的便利店网络非常完善，冯有意依托便利店，建一家网上商城，很需要建设过购物网站的技术人才，而这样有过一次失败经历的技术人员，是个不错的选择。”

这也是冯一平一本正经的跟他说的。

为了让高盛的人能相信自己的说法，冯一平只有让康明斯先相信。

“那就是冯也看好这种模式在中国的发展，所以我们的出价，完全很合理。”

“不，冯看好，是建立在我们有那么多实体便利店的基础上，而且也是更让人放心的B2C模式。”

“就阿里目前的估值来说，我们的报价也是合理的。”

“不，你们的报价完全不合理，99年投入330万，到现在就报3500万，近11倍的回报，据我所知，你们很多成功的项目，也就是这样的水平吧。”

“不，成功IPO后的回报，至少是出售给你们这个价格的10倍以上。”

道格拉斯此时肯定觉得自己说多了，其实，他还真的说得太少。

“不过，看在我们和冯一向良好的合作上，我们可以做一些让步，3300万。”

“3300万？我个人的权限是可以批准2000万以内的投资，超过2000万，我完全不感兴趣。”

“我再让一步，3200万……”

这两个人，都在彼此试探着对方的底线，你来我往的拉锯式的讨价还价，虽然每一次让步，都好像有着很充足的理由，其实说到底，除了金额更大一些，本质上，跟我们在批发市场里买衣服时，跟摊贩老板讨价还价并无二致。

当道格拉斯让步到2500万以后，一直坚持自己的出价的康明斯感觉到，这好像真的已经接近高盛的底价。

“我做最大的让步，2200万，”康明斯说，“这个报价，我还得想办法跟冯解释。”

道格拉斯看了他一会，“我也做最后的让步，2300万。”

“2300万，2300万，”康明斯嘟囔了几句，伸出手来，“我们的时间都很宝贵，希望SEC的审批早日通过，好吧，那就2300万。”

他一脸肉痛的说，其实心里笑开了花。

冯一平原本给他的指示是，在高盛报价的基础上，象征性的砍掉10%就可以。

但是熟知这一行的康明斯知道，在风投选择通过目前这样的二级收购方式退出时，砍价的余地很大，所以他最后还是取得了冯一平的完全授权。