第五十五章 硕果累累（第3/3页）

“有机会的，”默巴克拿出俩份文件，“这是他提出的一个计划，看了以后，你就会明白我跟他的差距。”

“哦，”霍华德接过去，“跟我们有关？”

“对星巴克和硬币之星，都很有好处。”

这不是协议，只是一份计划书，里面详细的罗列了星巴克和硬币之星合作之后能带来的好处，至于具体的费用，那是下一个阶段的问题。

霍华德首先看完，“这是他的意见？”

“是的，”默巴克点头，“我们原来一直在想办法怎么吸引更多的用户使用我们的服务，一直找不到一个合理的方式，他的这个计划，称得上完美。”

“这个想法倒是不错，只是，这样额外能给我们带来多少客源？”霍华德问。

“我们平均每年进行的交易，都超过1500万次，这还主要是因为很多用户，不愿意缴纳手续费，如果我们能达成硬币换卡计划，让他们从此不再缴纳手续费，保守估计，每年的交易，肯定会超过2000万次，这一共2000万次的交易里，会有多少会选择兑换星巴克的消费卡，霍华德你觉得呢？”

这是冯一平针对硬币之星目前面临的最大困境，很多人，宁愿把硬币放在家里的盒子里，也不愿意缴纳那近10%的手续费，而推出的一项计划。

那就是，手续费完全可以减免，前提是，你在硬币兑换机上，把硬币兑换成合作商家的购物卡或者购物券，然后，商家按比例返还给硬币之星佣金——这就是硬币换卡计划。

这样的方式，在后来很常见，但现在，冯一平又算是首创。

“我觉得不错，”刚看完计划书的德鲁克说，“如果推出这样的选择，至少我家以后不会放着很多硬币。”

“霍华德，德鲁克，为了稳妥起见，如果星巴克同意，我想先在三个地方，西雅图，旧金山，以及拉斯维加斯率先推出这项服务，我们可以商定一个季度的试点期，发现和解决执行中可能存在的问题，同时，你们也可以很直观的看看效果。”

“我想，这样的投入，应该比在其它媒体上打广告更有效，你们说呢？”

“同时，我认为，和NEXTDOOR这样有大量家庭用户的公司合作，对星巴克以后的发展，会不无裨益。”

“你们也应该了解，冯在中国，也很有影响力，他们有不少便利店和酒店，也有和星巴克合作的机会……”

默巴克还在一条条的朝外说理由，霍华德已经伸出手来，“那我们就试试！”

这个确实没有什么好犹豫的。

霍华德熟知消费者的心里，把麻烦的硬币免费换成等值的星巴克消费券，这样的服务，肯定会很有吸引力。

“一定不会让你们失望。”默巴克兴奋的握住他的手，真是，比想象的还顺利。

今天，真是硬币之星重生的一天，他心里想。

……

在新办公室里佯装看风景，实则还是有些紧张和期待的冯一平，很快接到了想要的电话，“冯，首战告捷！”