第35章 一波三折

老天跟她开玩笑吗？自己在无意中得罪了大客户？

志在必得自动切换成大概不行, 沈薇陡然丧气，强撑营业性的笑容进了会议室，应付应付, 等下改签航班回家去。

平盛的采购总监：“纪总，这位是星诺的沈总，临危受命，接手星诺之后带着星诺走出困境, 我之前也跟您介绍过, 星诺的产品是国内品牌中唯一可以跟国外品牌在国内合资厂生产的产品一较高下的。相对合资厂的产品，他们的价格要低15％-20％。”

设计院的老师也说：“对的，星诺的老沈总是个一根筋的人，别人都把精力放在营销上，他就钻研技术, 就把一小块做熟做透了。”

两位都能这样为星诺说话, 沈薇很感激，她后悔在机场为什么要说人家LOW。两亿三千万的订单啊！被她说丢就丢了。

看看, 眼前这位平盛的太子爷纪东辉, 有节奏地敲击着桌子, 脸上莫得表情，掀起眼皮，用一个十分冷漠高级的表情瞥了他们一眼，说：“让他们自己介绍产品，我要听细节, 而不是你们泛泛说他们好。”

老莫拿出电脑和小马一起准备接在投影仪上, 这位莫得表情的纪东辉说：“现在是小沈总在运营星诺？”

老莫笑：“是，我们小沈总是……”

纪东辉打断了老莫的话：“老沈总的时代已经过去了，他那一套技术为王的理念在你们小沈总手里又继承了多少？星诺论规模跟国外大公司相去甚远, 未来又是交给你们这位小沈总手里。不确定性增加，就算现在的性能不错，我也要考虑未来的稳定性。”

明明刚才是他和他女友傻逼，凭什么这么说？沈薇默念：“客户是上帝，是上帝，是上帝。”虽然他们家不信上帝。

她站起来：“纪总是想听我对产品的阐述？”

“如果你血液里继承了老沈总对技术的执着，你来介绍，会让我对星诺更有信心，当然我也不建议你勉强，暴露出太多短板，反而不好，所以选择权在你。”

沈薇让自己忍住脾气，两亿多的项目不常有，大部分订单都是几十万的单子，他们这个行业，两三百万的单子算大单了，靠的是聚沙成塔，这种项目订单，交货期一年半，有这么一张大单子打底，一年的销售额就能保底了。

“说得没错，那就我来吧！”

沈薇是个很传统的娃，没想过自己能不能去学艺术或者学其他实现自己的梦想，从小就知道自己要继承家业，把老沈的家业发扬光大。

要不然回来也抗不下这么大一摊子事儿，纵然没有J先生给的钱，哪怕星诺最后被卖掉，她处理得也算是有板有眼，对得起星诺上上下下和老沈家的列祖列宗了。

沈薇开始播放PPT，如何选型，星诺的优势在哪里，国外品牌的优势是什么，如果权衡和进口品牌之间利弊……

刚开始纪东辉靠在椅背里，那只远远不如秦谦的手，装逼地敲着桌面，时不时地自以为是地问一句看上去很专业，实际上很外行，沈薇却不得不露出八颗牙回答的问题。

后来他坐正了位子，拿出了他的pad，开始边看边说：“你慢一点，我有问题。”

听他抛出的问题，沈薇略微思索：“这个是SD家在给客户解答的时候攻击FT家的问题吧？然后秀出，他们家独有的多级压差八卦一样复杂，难加工的设计，告诉你这是他们家独有的专利，以达到收你智商税的目的。”

纪东辉皱眉，边上的采购总监咳嗽两声，沈薇挑眉，拿来自己的电脑。打开一份PPT，背景是系统默认的，字体非常随意，看起来是复制黏贴了很多资料。

沈薇翻到对比两家产品的一页：“我现在就给你对比FT和SD的产品，他们这个领域，不是星诺擅长的，所以没有任何引导的意思，我们来看两家的结构，和对管道流速的影响……”

“所以你认为SD的这个产品不实用？”

“其实在工业界，越贵越好还是有道理的。工业品不像时装和车子那样带着象征身份地位的附加值，工业品的大多数业主都是非常理性。预算充裕的前提下SD的这个产品有它地优势。”

纪东辉点头，看着沈薇问：“你其实现在很想知道，我会选SD还是FT的产品对吗？”

选FT就代表他对价格敏感，他们胜算比较大，选SD就是他无所谓价格，可能会为了品牌买单，星诺的胜算比较小。

如果没有早上的事件，她的逻辑肯定是这样的，现在？

沈薇把电脑合上：“我没办法控制别人的想法，具体选择，您根据自己的需求走。”

助理在他耳边说了两句，沈薇听他说：“沈总，中午一起吃顿便饭，有没有兴趣参观一下我们广兴基地？莫总和许总一起去，马工留下来沟通细节。”

这是什么个情况？沈薇以为自己讲完就会收拾东西离开，没有后续，怎么就请吃饭了？还邀请参观基地？广兴基地是平盛第一个炼化项目，算是他们从化纤的下游转向上游行业的里程碑。沈薇还没参观过这样一个完整的炼油和化工一体化的基地，她很有兴趣。