第38章

瓜少以“你脑壳没问题吧”的眼神对二瑞看看,交代说：“先去把账结了，发*票开大伟公司抬头。”

二瑞出去结账，瓜少叫她把包间里的舞娘们也全部带走。等闲杂人等走光,瓜少取出电子烟,衔在嘴上，说：“大伟，我想了想,这次不能让他们公司的任何设备进入医院。”

大伟已经得了科主任的话，知道自己中标已是十拿九稳的事情了，因此并不担心：“百万规模的标的而已,除去我们的两台设备,他们的标的额大不到哪里去,利润有限。”

“嗯，他们卖掉那几台监护仪,加上床和耗材，赚的钱都未必够打通医院上下关系。”

两个人同为一家集团公司服务,一个卖药，一个卖医疗器械，有点烟酒不分家的意思，平时互相介绍生意,合作过多次,彼此之间很有默契,听瓜少如此说,大伟一怔,瞬间醒悟：“你是说他们放长线钓大鱼，目的也在于明年的肿瘤一体化治疗中心？”

“明年之内，一体化治疗中心开设出来,将会新增三到五百个床位。届时无论肿瘤药还是设备的需求，规模和这次根本不在一个等量级。此次他们一旦中标，设备耗材进入医院，让医生和他们接触多了，将来后患无穷。”

大伟说：“我和他们大区销售老张打过几次交道，还一起喝过两次酒，算是老熟人了，他人其实是个很不错的家伙。”

瓜少瞟他一眼，笑他在这种时候竟然心慈手软：“这个还不错的熟人朋友，将来极有可能成为你的大麻烦。”

大伟被他一说，也觉得自己的话有些好笑，在利益面前，别说是熟人朋友，就是亲爹也得靠边站，忙正色道：“现在虽然还没发布正式中标公告，但他们家肯定也和我们一样，已经提前得到中标的保证了。而对于院方来说，现在突然不用他们，差不多等同于悔标了，我们要怎么做，才能让院方改变主意，把他们踢出局？”

“办法有一个。”瓜少吐出一口烟雾，缓缓开口，“就是把我们的监护仪和床以他们同等价格卖给院方。”

大伟听后，沉默了片刻，才说：“我们进口，他们国产。我们成本都比他们售价要高，这样一来，我们就成了跳楼大甩卖，亏到爹妈不认。这个事情我做不了主，得先回上海，在部门里讨论后才能决定。”

瓜少道：“无论如何，都要赶尽杀绝，不可养虎为患。”

大伟回上海开了一天会，部门里商讨下来，结论和瓜少的想法一致，哪怕白送，这次招标也要把C司排挤出局。C司舍得砸钱，这两年风头正劲，摊子铺得愈来愈大，此次若被他们分去一杯羹，假以时日，他们搞定院方上上下下，将来必成劲敌。为了来年的一体化治疗中心，眼下这点损失，根本算不了什么。

大伟领了旨意，回来继续与院长谈判。院长前面和他们谈判很久，反复强调“假如你们价钱能降下来，我肯定会优先选择你们”，原本只是想多薅点羊毛，从大伟这里得到最惠国待遇而已，没想到他们这次“咣当”一下，直接来了个原子*弹，把院长给震得发懵。能以低配产品的价格购入A司进口高配产品，傻子才会不同意。但是C司此番为了中标，上蹿下跳很久，也是下了血本的，临门一脚把他们踢出局，势必会有人跳出反对。

院长沉吟不决，喝了半天茶，都没说话。瓜少直接问：“有没有什么办法，可以帮你减轻身上的压力？”

院长说倒也有一个，就是更好更完善的技术支持。瓜少便笑：“别的也许我们也许给不出，但是技术支持，可以说是我们集团最大的强项了。”

为了医院明年初建成的肿瘤一体化治疗中心，A司也是拼了，仅在两天之后，一个高规格技术会议就在哈尔滨紧急召开了。上海过来的资深工程师们轮番上阵，为院方答疑，然后根据院方大小领导们的各种意见，一次次的review，一次次的修改。同时把公司产品的优势又介绍了一遍，使用理念也强调了一遍。终于，为期两天的技术会议开下来，院方持反对意见的那些人的嘴巴也全都闭上了。

招标结果很快公布，不出所料，C司与另一家出局，A司独家中标。招标会结束，C司几个销售个个面色铁青。

药企以及医疗器械公司的销售们日常出入招标现场，什么样的场面没见识过？谁没有丢过几次标，谁又没有陪过几次标？江湖上跑，有赢就有输，很正常。C司销售们生气，不是因为丢标落标，而是因为设备科主任开的一个玩笑。科主任为人忒不地道，就对他们说，哎呀你们这次没中标不用在意，别灰心，将来你们来医院看病，我们可以把A司这批进口设备优先给你们使用。

他们大区经理老张因为这个玩笑被气得差点心梗，硬生生逼自己咽下这口气，没和他吵起来，走前，只过来冲瓜少说了一句：“年轻人，恭喜你，也谢谢你帮我上的这一课。”