第108章 108三七分成

免费的东西往往更为昂贵。

程先生自然明白这个道理,只是有些意外这个年轻姑娘单枪匹马与他来谈判。

他原本以为，阮文多少会带上几个人。

虽然早就听说过阮文的大名，但程先生一直觉得阮文并非一个人,其背后有一个推手,那才是合作的关键所在。

这个猜想,似乎错了。

“还有什么要求？你先说说看。”

程达胜在香港是说得上话的大人物。

在对方提出合作时,阮文当即改变计划，自然不是为了来积攒谈判经验。

她既然来了，就不打算空手而回。

“我想先转转，了解一下香港再告诉您,成吗？”

年轻的姑娘比他小了不止一点半点,说这话时声音软绵绵的,有几分小女儿家的娇憨，这让程达胜想起了去英国留学的次女。

他点了点头，“想去哪里玩，让司机带你们去。”

“谢谢程先生，那我们下午见。”

阮文带着陶永晴乘车离开。

去了附近的电影院。

“来看个电影好了，你看有什么想看的没,没有的话我就自己选了。”

陶永晴不明白，“我们这样合适吗？”

来电影院看电影，撇下要洽谈合作的程老板。

司机被赶了回去,指不定会说些什么。

程老板要是知道的话……

“那我选了,看这个吧，恐怖悬疑电影，我看这个女明星挺漂亮的。”阮文买了票，又买了些零食，这才检票进场。

陶永晴有心事,又是第一次看这种恐怖悬疑片，大部分时间都用手捂着脸，剧情看的零碎，也不知道到底都看了些什么。

倒是阮文，抱着爆米花看的十分投入。

离开电影院时，阮文在大厅里稍作停留，看着那些眼花缭乱的电影宣传海报，她好一会儿才说道：“女明星不是很多。”

这会儿是香港电影黄金期，主要还是以武侠、动作片为主，女明星的发挥空间相当的小，大部分时间都是花瓶角色。

阮文叹了口气，“咱们去购物中心逛逛吧。”

陶永晴像是进大观园的刘姥姥，看着那些漂亮的衣服瞠目结舌。

她也是经常去百货大厦的人，但这里的购物中心和百货大厦完全不同。

“有什么喜欢的就去试试看，钱不够的话我这里有。”

陶永晴不是她哥，没那么厚脸皮，“我想去看看纸品。”

她还是有些委婉，不好意思直接说卫生巾。

阮文也不强求，“一起去看看。”

陶永晴来香港本来就是想要了解当地物价，看为什么香港这边能够用一块五的进货价拿下她们的产品。

等看到货架上的标价时，陶永晴瞬时间瞪大了眼，“这么贵？”

那是她们厂子的产品，温暖卫生巾。

一包价格将近十港币。

陶永晴下意识地问了句，“汇率是多少？”

“差不多43:100吧。”

陶永晴惊讶，“这一包三块五。”

而进价，才一块五，即便是最贵的也不超过一块八。

不过是转个手而已，就能够赚一半的差价！

阮文耸了耸肩，“是啊，你看咱们的卫生巾明显卖得好。”她伸手拿了包香港本土产的卫生巾，手指拂过包装袋能够看到尘埃。

显然，这已经陈放很久。

虽然价格便宜一些，但销量挺不好。

而温暖那边货架都没补充上，显然是前不久有人拿走了几包，这边的理货员还没来得及补充。

“其实那些人也没赚这么多，运费、海关税费，再加上这商场也要盈利，不过倒腾一包赚个四五毛钱也绰绰有余。”

陶永晴听着阮文跟自己算账，她连忙问，“那你打算跟程老板开什么价？”

“你觉得什么价位合适？”

这个问题难住了陶永晴，只是看阮文在那里看其他品牌的卫生巾，她忽的反应过来——阮文这是在考自己呢。

几乎脱口而出的价格在嘴里转了几圈后，又咽了回去。

“如果只保留程先生一个客源，那么我们就不能随便涨价，之前拿货的人多，谁给的价钱高就优先给谁货的情况不会再有。我们能不能利润均分？”

抛去成本价，把最终盈利均分？

这样似乎比较稳妥。

阮文笑了起来，“有几分道理。”她拿了几包其他品牌的卫生巾，“咱们把温暖做大了，其他厂商就没了存活的空间。”

从货架来看，温暖的市场占有率十分可观。

陶永晴反应过来，“你的意思是，其他品牌的工厂可能会做不下去？”

“资本市场从来都是优胜劣汰，竞争异常的激烈残酷，心软了吗？”

陶永晴只是觉得怪怪的，她有些说不出来。

阮文往收银台那边去，“不用心软，我敢打赌他们早就研究我们的产品了。”

这话让陶永晴顿时忘掉了刚才的问题，“那要是他们掌握了技术……”