第464章 明修栈道

当然现在刘宏伟还没有闹明白柳若依这边是醉翁之意不在酒。

“刘总，如果我们精诚团结做下去的话，单单是内地这个市场就足够易视科技活得很好了，几百万销售量就是几个亿、十来亿的销售额了，亚洲市场的推广同内地市场是不一样的，我们需要有一些特殊的推广模式才能快速打开，以后你会明白亚洲市场凭着易视科技是没法打开的。”

打一巴掌给个甜枣，这种套路虽然俗气，但是的确管用，刘宏伟只是被未来的巨大前景冲昏头脑，才会想把蛋糕的大部分都吃到自己嘴里。

刘宏伟明白过来，在这个市场上，他现在其实并没有太多的发言权，柳若依的做法相对来说已经算是比较克制了。

能够借着这股东方发展起来，比什么都重要。现在讨论那些虚无缥缈的东西，也是自己有点飘了。

所以对于柳若依的敲打，刘宏伟也总算是清醒了一点，最终将柳若依提出的条件接受下来。

股权的稀释是他核心利益所在，自然不会让步，但是在销售渠道和流动资金注入的监管使用方面，只要不影响自己的生产和销售，那就没有什么问题。

除开柳若依，刘宏伟在别的地方根本拿不到这么大规模的资金，而有了这么一笔资金后面对同行将会有多大的优势，刘宏伟都不愿意向柳若依提及。

接下来，就是双方商讨这笔资金怎么注入使用了。

显然，这同贷款是不同，所以不能直接通过永祥银行贷款出来，而此刻的永祥银行也没有申请到在内地开展普通银行存贷业务的资质。

但是这笔钱也不是风投，不涉及到股权的变化，所以没法用风投的方式进行投入。

不过这事也难不倒柳若依，她前世在投行上工作那么多年，自然非常了解投行业务有很大种。

其中就有一个叫企业信托债券。

易视科技的流动资金，最终以一种企业信托债券的方式解决，永祥银行旗下的企业债部门，以百分之七点五的利率为易视科技提供2亿港币的三年期企业信托债券，这部分资金托管到永祥银行专用账户上，为易视科技的元器件采购和生产流动资金支出户。

而这部分企业债券资金来源就是永祥银行的信托基金账户，这样资金的来源就可以避开了内地银行监管，不是永祥银行直接的银行业务。

而对于这个账户进行严谨的支付监管，加上核算元器件的合理成本，确保支出方面不会出现虚假，加上柳若依派到易视科技的财务监督，相对来说除非这批元器件产出的产品有问题，才会导致货款最终血本无归。

但是柳若依现在将产品的一半以上要求同香江成立的销售公司来进行销售，甚至在亚洲其他区域销售品牌方面也由香江公司负责，易视科技相当于OEM供应商。

所以有一半以上的产品是柳若依直接控制之下。

对于这样的销售公司，柳若依并没有费劲儿就搞定，赵家和李家都有不少相关的科技产品销售公司，这事同ATV的关系又非常重大，赵大少和李二少基本不用催促，就很快从俩家旗下销售公司抽调了骨干出来，重新组建了一家亚洲卫星科技有限（AST）。

依托赵家和李家的亚洲原来渠道人脉关系，AST的SmartTV卫星天线系统很快就铺开了渠道，只不过进入不同国家后，按照当地的习俗重新取当地品牌进行推广，由于价格低廉，质量可靠、使用方便（傻瓜式接线柱设计和节目全内置开机接电视即可），smartTV在东南亚一推出就成为当地卫星天线的热销产品。

对于没有进行卫星天线管制的国家，AST公司直接以品牌产品的方式打广告进行推广，主要以直销为主，这样还有不少利润；对于有管制或当地渠道势力强势的国家，AST公司直接以招聘代理商方式推广，通过销售量大小返点为渠道留足了利润空间，产品这块保持微利。

这个低价倾销的策略，比起另外那些专职做卫星天线的厂家来说，目的都完全不一样，所以接下来的时间里，卫星天线的亚洲区海外市场，将会被柳若依旗下的smartTV不计成本的倾销几乎赶尽杀绝。

不过这一行业的腥风血雨就不在柳若依的考虑之列，现在安排好未来的ATV推广事项后，接下来就是按照计划一步步的推动。

有着极光传媒的共同纽带，ATV和琼海卫视在共享节目资源方面开始进入良性渠道，很多ATV的自有电视剧，开始大规模进入琼海卫视电视剧频道，现在ATV理顺了同赵家、李家之间的关系，以这俩家的人脉资源，只要电视剧内容上没有偏差，引进到内地播出当然不存在什么障碍。

原本对柳若依还有些想法的孙大少，如今被柳若依一招几乎废掉了手里大部分生财之道，现在正焦头烂额处理自己的生意，捅破了他的灰色渠道后，如果按照正常渠道想赚钱，他孙大少有的是要解决的问题。