第1299章 服务商与中间商

孟畅并没有因为田默说的话而轻视他，反而更重视了。

不管田默之前怎么样，但能被裴总亲自发掘的人才，那肯定是有不同凡响的地方！

而且，田默对租房中介这个职业的了解到底深不深刻，能不能给到孟畅想要的答案，还得聊了之后才知道。

孟畅决定进入正题：“那么，你对租房中介这个职业，有什么看法吗？”

“比如说，现在大家普遍对这个职业存在一定的成见，你觉得到底是人的问题，还是公司的问题，或者说，是整个行业的问题？”

田默喝了口咖啡，考虑片刻之后说道：“其实，如果你是在我做中介的时候问我这个问题，我肯定是答不上来的。”

“因为那时候我什么都不懂，很多事情哪怕看到了，也没法去分析。”

“但是在腾达这边做了一段时间销售部门的负责人之后，在裴总的言传身教之下，我突然有了一些感悟。”

“再回首看我之前做中介的那段经历，突然有了一些新的看法。”

孟畅不由得眼前一亮。

这是什么？

这就是一通百通啊！

原本的田默，只能算是一个很蹩脚的租房中介。

一个月只签了两个单子，要说这不是能力不行而是太有良心，那也不可能啊！

但现在，田默能在腾达的销售部门做得风生水起、备受好评，显然是得到了裴总的真传，开悟了。

销售部门的工作性质都是差不多的。

已经开悟的田默再回首去看自己之前的经历，自然会获得一些新的启发。

尤其是把在腾达工作的经历，和当初在中介门店工作的经历一对比，自然就会看出区别。

孟畅突然很期待田默接下来要说的内容了。

田默稍微斟酌了一下之后说道：“裴总传授给我的销售方法，其实是最理想状态下的方法。”

“腾达有最优秀的产品，而我作为销售，只要如实地向顾客介绍产品，以诚待人，自然就会给顾客留下一个很好的印象，无形中建立一种信任。”

“对销售的信任，加上产品本身的优秀，自然不愁销路。”

“以诚待人、衷心服务，这是裴总传授给我的销售之道。”

“但我将这种销售的办法代入到之前从事的中介工作中，却发现根本就行不通，甚至是格格不入的。”

“现在回想起来，一些租房中介之所以招人烦，既有从业人员素质参差不齐的原因，也有中介公司逐利的原因，还有整个行业特殊性的原因。”

孟畅高兴地点点头，一边拿小本子记录一边说道：“我们有的是时间，不着急，你慢慢说。”

田默继续说道：“大部分人对各种销售和中介留下的坏印象，都是跟具体的某个人打交道时留下的。”

“类似职业的招聘要求比较低，尤其是一些小黑中介的从业人员素质更是参差不齐，所以很容易给人留下坏印象。”

“但究其根源，我觉得还是从上到下，从行业到公司的问题，最后才反映在某个具体的人身上。”

“招聘要求比较低，不一定招到的人素质就不高。我学历也很低，在普通的中介公司混不下去，但到了腾达却也做得不错。”

“可见很多时候不是人的问题，而是行业、是公司的问题，环境对人造成了错误的诱导，个体又难以改变整个大环境，久而久之，就变成了现在的状态，一摊浑水，没有人能独善其身。”

孟畅点点头：“那你觉得大家对这个行业有偏见的根源是什么呢？”

田默想了想：“是它的运作模式。”

“刚开始我没有意识到这一点，但跟腾达对比了一下我明白了，腾达的销售，跟一些小中介公司的中介，表面上看起来是同一种性质的工作，实际上压根没有共性。”

“腾达的销售是服务性质的，是锦上添花。我们的工作是在产品过硬的前提下，向顾客客观地介绍产品的优缺点，而顾客是否要购买，完全取决于顾客的自主意愿。”

“但其他公司的中介、销售则不是这样。”

“他们的工作是诱导性质的，是雪中送扇。不是雪中送炭，是雪中送扇。”

“他们是努力地诱导、扭曲顾客的需求，在顾客急需某种东西的时候，通过话术和一些其他的办法，让顾客相信眼前的这种东西就是他们需要的东西，从而促成交易。”

“顾客需要的是雪中送炭，但销售却努力把扇子卖给顾客。”

“就像很多房产中介会在网上挂假照片，或者挂实际上不存在的房源信息。顾客看到之后觉得这个房子不错，打电话问，中介会说，这个房源还在，你来我带你看房子。”

“等顾客来了，中介就把他带到另一处房子，说之前看的那套房子刚被订走了，但正好有一套差不多的。顾客来都来了，也只能跟着去看。”