第832章 裴总的七擒七纵

“让孟畅没想到的是，自己的小动作完全没有逃过裴总的眼睛。”

“在面向所有投资人的发布会上，腾达的马总当场问出了两个直击灵魂的问题：烤冷面好吃吗？所谓的‘多维聚变’是什么意思？”

“这直接打在了孟畅的软肋上，等于是当着所有投资人的面挑明了冷面姑娘的两个巨大隐患：口味不行，过度营销。”

“显然，马总为裴总传话有两个目的：一是提醒投资人们冷面姑娘的风险，二是提醒孟畅，现在的冷面姑娘只是空中楼阁，必然会失败，现在做出改变还来得及。”

“可惜的是，意气风发的孟畅并没有意识到这次警告的严重性，仍旧固执地按照自己的剧本一路走了下去。”

“但他不知道的是，他将走上的不是自己想好的剧本，而是裴总为他安排好的剧本。”

“发布会上马总的发问，给了孟畅当头一棒。他只能把钱全都砸到冷面姑娘的门店上，用营销、热度和漂亮的财报重新换取投资人们的信任。”

“但是这个过程却并不顺利，因为发布会上马总埋下的那根钉子，依旧在刺痛着投资人们。孟畅能拿到的投资，全都带有对赌协议、回购条款等苛刻的内容，孟畅依旧缺乏跟投资人们讨价还价的筹码。”

“在这时候，孟畅陷入了纠结。他知道，冷面姑娘现在的状态距离自己想要的还差得太远，如果现在拿了这些烫手的钱，一定会出大问题。”

“对孟畅来说，这时候放弃还不算太晚。”

“但就在这时，裴总再度伸出援手，追投了六百万。这让孟畅看到了跟其他投资人讨价还价的筹码，再度燃起了信心。”

“但事后看来，裴总的这一招应该算是‘欲擒故纵’，如果没有这笔追投，可能冷面姑娘的结局就是昙花一现、悄无声息的消失无踪，孟畅创业失败但没有债务，裴总最开始投的200万打了水漂。”

“但事实证明，裴总的钱看似好拿，实际上却一点都不好拿。”

“信心十足的孟畅以更加高调的姿态展开更加盛大的营销活动，他的强势让观望的投资人们纷纷动摇。投资人们害怕错过冷面姑娘这班车，已经在考虑去掉那些苛刻的条件。双方的心态，逐渐发生了逆转。”

“孟畅感觉到，距离自己的目标就差一步了，只差临门一脚。于是，他拿着精心准备好的财报有一次来到京州，想从裴总这里拿到最后一笔钱。”

“只要这笔钱到位了，其他投资人也纷纷跟投，冷面姑娘的估值将达到一个前所未有的高度，孟畅可以有很多选择，比如卖给全民点评等餐饮巨头，从容脱身。”

“然而，裴总看完了孟畅的财报，只是报以一声冷笑。让孟畅措手不及的是，裴总直接卖出了手里所有冷面姑娘的股份，甚至不惜贱价出售，让冷面姑娘的估值一落千丈！”

“孟畅的一步之遥，却是天壤之别。”

“之后，孟畅的行为就完全被裴总所掌控了。看到冷面姑娘快要撑不住了，裴总就小投个两百万抬一手；看到冷面姑娘的情况逐渐好转，就再把股份全都卖掉。”

“孟畅陷入了一种赌徒的心态，桌上的筹码已经太多，他不想放弃，因为放弃就会前功尽弃。似乎胜利的曙光就在眼前，但不论他如何努力，却都还是差了一大截……”

“裴总在让孟畅的希望彻底破灭之前，又给他保留了最后的一丝希望。于是一直头脑清醒的孟畅也终于松懈，纠结许久之后，接下了一份有连带责任的投资，最终冷面姑娘惨淡收场，孟畅背负了几百万债务再难翻身。”

“纵观冷面姑娘从创立到失败的整个过程不难发现，孟畅的目标其实始终如一。我们无法猜到他心中所想，但从他实际采取的行动来看，他显然并不像自己所说的一样，想要打造一个国人自己的快餐品牌，笔者合理怀疑，他一开始的东西就是为了炒高估值、套现离场。”

“只不过这套手法被孟畅运用得非常娴熟，他的口才又太好，所以成功地骗过了投资人的眼睛。或者，有些投资人明知孟畅的想法，却也依旧投了钱，就是存在一种侥幸心理，觉得自己不会是击鼓传花的最后一棒。”

“但孟畅还是彻底地失败了。他就像是那个桀骜不驯的猴子，自以为自己有七十二变、火眼金睛，一个跟斗十万八千里，想要大闹天空之后全身而退。然而他却不曾想到，裴总始终在关注着他，不论孟畅如何努力，都不曾逃出裴总的五指山！”

“裴总显然非常清楚孟畅的目标，但却依然非常耐心地陪他玩了这场游戏。”

“在发现孟畅动机不纯的时候，裴总第一时间给他警告；在孟畅想要退出的时候，裴总给他一点希望；而在孟畅即将成功的时候，裴总却又釜底抽薪，让他的希望完全破灭。”