第七十六章

总经理知道甘扬的习惯，散得不算太晚，出了KTV就安排了车子送他们去酒店。

一路上，城市的霓虹和路灯光隔窗照进来，像穿透了琉璃一般折射变幻。丁之童和甘扬就坐在相邻的位子上，她知道他在等她的回应，但他也还不曾回答她的问题。而且，车上还有别人，根本没有说话的机会。

车子开到西贡酒店，一座法式殖民地风格的白房子，长长的回廊围着庭院，到处绿意葱茏。他们办了入住，各自进房间。丁之童还是像从前一样洗漱，开电脑，回邮件。

直到手机震动，她接起来，听到对面说：“我现在不能喝酒了，但只要你愿意听，傻乎乎的话我还会说。你现在不会因为痛经疼得昏过去了，但总还会有需要我的时候，你叫我一声，我就来了。”

她的问题，他给了她答复，虽然隔了许久，错过了那个时机，反倒显得郑重。

“甘扬——”她叫他的名字。

“在呢。”他回答。

“你说我这个pitch应该怎么写？”她存心这么问，脸上无声地笑起来。

那边果然回答：“丁之童，你别讹我。我们约好的，公事归公事。而且你用不着我帮忙，你自己知道的。”

对我就这么有信心啊？她本来还想反问，但话到嘴边又觉得没必要，因为她对自己就是这么有信心。

“你明天还是飞香港转机回上海吗？”她换了一个问题。

甘扬说：“我也可以只去香港的。”

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但她拒绝：“别，千万别，我同事在，我还想做你们的生意呢。”

那边轻轻笑起来，说：“那我就等你的pitch了。”

电话挂断，她还在想着最后那句话，pitch一词在此处似乎一语双关，既是她想做的生意，也是他在等着她说，我需要你。

次日一早，他们离开酒店去机场，搭上飞往香港的航班，又在当时空空荡荡封了一大半的赤腊角机场分道扬镳。

回市区的轻轨上，丁之童问李佳昕：“有想法了吗？”

“应该还是线上模式吧？”李佳昕有些不确定，因为之前的那份投售材料就是按照这个方向做的，陈博士听过之后，显然没动心。

“不是的，”丁之童摇头，这才把自己的想法说出来，“他们想做C2M，M2C。”

李佳昕说：“那还不是线上零售？”

丁之童摇头，给他答案：“线上加实体店模式。”

“实体店？”李佳昕起初只觉得不可能，这几年电子商务一骑绝尘，传统行业都在一窝蜂地往轻资产模式转，实体零售行业大多半死不活，店铺关掉一大批，还有直接倒闭的。

“我们把这个行业简化成四个部分，设计，研发，生产，销售，”丁之童给他解释，“生产已经让他们拿下了，设计和研发也都在追上来。现在他们要跟品牌方抗衡，差得其实只有销售这一环。但仅仅只是线上销售还不够，一个是因为运动鞋的特殊性，另一个是他们需要代理商资格。”

而且，还有一点丁之童尚未说出来，如果这件事真的让甘扬做成了，在可预见的未来，中国又是全球最大的市场，那么凭借LTCapital投资的那么多线上体育平台，他可以直接对话的消费群体和收集到数据难以想象，要自己推一个新的品牌出来也不是不可能。到了那个时候，就不仅仅是抗衡，而是反制了。

“你是说……”李佳昕跟上她的思路，“他们会想收购一家运动服饰零售商或者代理商？”

“制鞋、零售、体育服务，他们要做一条龙，”丁之童点头，然后报出几个名字，给他布置功课，“投售材料里的目标企业就类似这几家，规模覆盖全国，上市公司，最近几年业绩不理想，但资产质量不错，股价明显低估了的。”

“私有化加并购，明了。”李佳昕一口应下，人还在车上，已经开了电脑干活儿去了。

列车刚好停下，丁之童看着窗外空空荡荡的青衣站，脑中却是甘扬当年对她说过的故事——那种半个多世纪以前卖运动鞋的方式，销售都是退役的运动员，会去找各个中学、大学里的体育教练，了解队里每个孩子的尺码和习惯。还会有运动爱好者自己画个脚型的纸样寄过来，让他们推荐合适的鞋子。

那个时候，生意可以慢慢地做，球鞋也可以一双一双地卖。就像诗里写的“从前慢”，讲话都是一句一句，一生只爱一个人。

她当时以为荒谬，但现在却觉得未必不可能。也不确定究竟是什么时候想到的，但当她彻底想明白这一切的那一刻，简直有一种发现了世界线收束的悸动。

没错，是悸动。