第20章 指点

“宋老弟，这货给你拉哪去？”

“就直接卸这吧，等会我有人过来拉。”

“没问题。”江东亮爽快地答应，向司机师傅招呼了声，司机师傅爬到车厢里在上面把东西往下搬，江东亮和宋援朝两人在下面接着。

“援朝！”正在忙着的时候，去借车的李大琪来了，同李大琪一起来的还有昨天见着的顾杰。

“大琪，顾杰，你们帮忙把这东西搬到仓库去。”宋援朝冲着他们吩咐，同时特意给了个眼神。

李大琪顿时会意，招呼着顾杰一起把一卷卷套管搬到三轮车上，这三轮车一车只能装8卷，90卷起码要跑十一个来回才能拉完。

前后折腾了两个小时，这些套管才全部拉完，等拉完后宋援朝对李大琪低声吩咐了几句后，让李大琪他们先回防空洞那边等着，而他留了下来。

“宋老弟，抽支烟，歇会。”江东亮年纪不小了，刚才搬货搬出了一身汗，荷包蛋的脑袋上亮晶晶的，还冒着白烟。

接过江东亮的烟，宋援朝就着他送来的火点上：“谢了江科长，这次还真是麻烦你了，特意跑这么一趟。”

“都说了，自己兄弟说什么麻烦不麻烦的。”江东亮笑着撸撸脑袋，把手上撸下来的油汗在裤脚上顺手擦了擦笑问：“宋老弟，上次在旅馆说的那事……？”

“知道知道。”宋援朝笑着点头，江东亮的想法他当然清楚，不就是那些套管的销售问题么？现在东西已经到手，宋援朝答应他的事自然不会食言。

抽着烟，宋援朝先瞧瞧左右，再抬头看看天色，还没等他说话江东亮就一拍大腿：“瞧我，这大马路也不是说话的地方，走走，都快到中午了，我们找个地方边吃边聊？”

“这……不太合适吧？”

“这有什么不合适的？天大地大吃饭最大，走走。”江东亮二话不说拽着宋援朝就走，同时不忘和司机师傅吆喝了声，让司机师傅自己先找地方吃点在这等他就行。

片刻，一家国营饭店。

江东亮点了好几个菜，又特意叫了一瓶竹叶青，这种白酒后世很少见了，但在现在却是极好的酒。

吃着饭，喝着酒，酒过三巡江东亮有些忍不住又试探地问了一句，宋援朝放下酒杯笑了笑。

“江科长，其实上次我在旅馆时就说了，你们的产品质量有很大问题，要正常销出去基本不可能，不过嘛……我这里倒是有两个办法。”

“我就知道宋老弟你有办法，老弟呀，你就别卖关子了，哥哥我这几天心里急的不行，厂里眼巴巴的等着结果呢。”江东亮急切地说着，手里再递了支烟给宋援朝。

接过烟，点起抽了口。

“第一个办法嘛很简单，那就是我把这批货全包了。”宋援朝见江东亮听了一愣，笑着说：“当然了，我包这批货是有要求的，而且不会让你们吃亏。”

“宋老弟你先说说看。”

宋援朝伸出一根手指：“第一，上次江科长提过，你们这批货成本是八元，销售价是十元。因为质量问题我当然不可能用十元买下来，所以最多也就给你八元五毛的价格。”

说完，见江东亮并没马上反对，宋援朝继续伸出了第二根手指：“至于第二嘛，我这里可不是姑苏的三厂四厂这样的大厂，这么多货一口气肯定是拿不下的，每批开始估计也就是几百卷，但后面量肯定会慢慢上升，大概能达到单次拿货上千卷左右。”

“还有第三么？”听到这，江东亮问。

“当然。”宋援朝笑着伸出第三根手指：“至于第三嘛也简单，就是货款结算的问题。这批货我不可能现款结算，需要账期，账期有两个操作方式，一个是60天的账期，也就是你送货后60天我们再进行货款结算，还有一个办法是一票压一票，第二次送货时结算上次送货的货款。”

等宋援朝说完，江东亮神色有些迟疑，对于宋援朝提出的这三点，价格问题反而是最好解决的，这批货的成本是八元，现在以八元五毛的价格卖出去虽然低了点，但终究不亏，总比货卖不出去当废品来得好吧？

但是问题在于宋援朝提出的后面两点，其一宋援朝不能保证每次的要货数量，要知道厂里这批套管的总数可是一万五千卷之多，一旦宋援朝每次只要几百卷的话，这批货恐怕销到明年都销不完。

此外，宋援朝要求压账，虽然企业和企业之间有着先拿货后结算的惯例，但是这是针对企业和企业，毕竟现在所有的企业都是属于国有，大家不怕赖账。可宋援朝不是企业，这可是私人，万一拿了货不给钱，这里面的风险实在是太大了。

“老弟呀，这个办法听起来似乎不错。不过……不是说还有一个法子么？不如也说来听听？”江东亮眼珠子一转，嘿嘿笑了几声，拿起桌上的酒给宋援朝的杯里添满。